家居市場“金九銀十“永遠(yuǎn)是行業(yè)討論的焦點(diǎn)，在商家眼里，這是完成年終銷量目標(biāo)的重要一關(guān)?，F(xiàn)在商家促銷活動(dòng)不斷，市場的炒作也在不斷的加強(qiáng)，已經(jīng)沒有明顯的淡旺季差異。在這樣的形勢下，櫥柜企業(yè)應(yīng)該怎樣來加強(qiáng)“金九銀十“對消費(fèi)者的吸引力，更好地打造一場經(jīng)久不衰的促銷盛宴?

就企業(yè)如何看待2013的金九銀十促銷市場，中華櫥柜網(wǎng)采訪了華帝股份營銷總部國內(nèi)營銷中心總監(jiān)顧文慶。顧總監(jiān)表示，為消費(fèi)提供更加細(xì)致、貼心、到位的專業(yè)化服務(wù)，同時(shí)讓消費(fèi)者能夠通過活動(dòng)獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是促銷的根本。

華帝股份營銷總部國內(nèi)營銷中心總監(jiān)顧文慶

【中華櫥柜網(wǎng)】：眾所周知，華帝是一個(gè)成立二十余年、享譽(yù)全國的知名品牌。期間，華帝成功舉辦或參與的節(jié)日促銷難以計(jì)數(shù)，您覺得舉辦一場成功的促銷活動(dòng)必備的條件有哪些?

【顧總監(jiān)】：我覺得最重要的是三點(diǎn)：步伐統(tǒng)一，利益明確，宣傳到位。所謂步伐統(tǒng)一是指的高度的執(zhí)行力，執(zhí)行力是一切的保障和前提。利益明確就是說，要把促銷活動(dòng)的利益點(diǎn)用消費(fèi)者能夠理解的方式告訴消費(fèi)者，要讓利益點(diǎn)看得見。宣傳到位決定了活動(dòng)的影響力，媒體手段和宣傳形式的合理配搭的運(yùn)用是個(gè)很考功夫的事情。

【中華櫥柜網(wǎng)】：作為全國一流的知名品牌，華帝擁有著十分龐大的忠實(shí)客戶群，那么在今年的“金九銀十“，華帝為廣大消費(fèi)者準(zhǔn)備了哪些驚喜?

【顧總監(jiān)】：應(yīng)該說驚喜很大，內(nèi)容豐富?；顒?dòng)分了兩個(gè)階段進(jìn)行:

一、預(yù)售階段：

1. 預(yù)交500抵1000，即贈(zèng)價(jià)值588元廚前四寶一套;

2. 1000抵2000，即贈(zèng)價(jià)值1580元華帝凈水機(jī)一臺(tái);

二，促銷階段：

1. 國慶櫥電直供套餐只需7980元;

2. 櫥柜類商品全場8折優(yōu)惠;

3. 華帝櫥柜配華帝電器，更多實(shí)惠;

A、購華帝煙灶套餐，櫥柜折后再享8折;

B、單配華帝千元燃?xì)庠睿罡咧恍?00元;

4.微博曬單贏取6680元免單大獎(jiǎng);

更多的活動(dòng)詳情消費(fèi)者可以直接到華帝的各終端門店詳細(xì)了解。

【中華櫥柜網(wǎng)】：隨著雙節(jié)的過去，也代表了本年度的“金九銀十“邁入尾聲，在這一場促銷戰(zhàn)中，華帝取得了怎樣的成果?促銷收益是提升還是有所下降?

【顧總監(jiān)】：因?yàn)楸敬位顒?dòng)我們的促銷力度很大，活動(dòng)的各方面執(zhí)行也比較到位，不論是從銷售的情況來看還是從品牌提升的角度，都得到了很好提升。

【中華櫥柜網(wǎng)】：“金九銀十“促銷延續(xù)了這么多年，活動(dòng)也在趨于淡化，促銷方式的單一是行業(yè)中普遍存在的問題，在這一點(diǎn)上，華帝有何突破和改變?

【顧總監(jiān)】：所謂促銷活動(dòng)萬變不離其宗，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求的變化，在活動(dòng)形式和媒體宣傳手段上的創(chuàng)新是必須的，但為消費(fèi)提供更加細(xì)致、更加貼心到位的專業(yè)化服務(wù)，同時(shí)讓消費(fèi)者能夠通過活動(dòng)，獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是根本。

【中華櫥柜網(wǎng)】： 最后，請您談?wù)剬?013“金九銀十“市場的看法，您認(rèn)為它給櫥柜行業(yè)帶來了哪些影響?

【顧總監(jiān)】：其實(shí)，市場的反應(yīng)不是一時(shí)形成，所反應(yīng)出來的是在相對的一個(gè)時(shí)間段里面，消費(fèi)者需求的變化的過程，從這個(gè)十一的情況來看，消費(fèi)者對于個(gè)性化及標(biāo)準(zhǔn)化兩個(gè)方面同時(shí)被滿足的需求是越來越明顯的，櫥柜作為非標(biāo)型產(chǎn)品，不管是在布局、結(jié)構(gòu)、尺寸、板材等等方面，每個(gè)消費(fèi)者的需求和喜好都不一而同，但如何在這種情況下，用標(biāo)準(zhǔn)化的制造出品、質(zhì)量保障、統(tǒng)一的服務(wù)體系，提供給消費(fèi)者最標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是很關(guān)鍵的，華帝也正是按這種要求在一步步前進(jìn)和推動(dòng)著。