已經(jīng)過(guò)去的2019年，定制家居行業(yè)在焦慮中熱鬧前行。筆者根據(jù)影響力、關(guān)注度、啟發(fā)性等維度，甄選出2019年度中國(guó)定制家居行業(yè)五大影響力事件，對(duì)應(yīng)“消費(fèi)升級(jí)、智能、全屋擴(kuò)充、存量房和大宗業(yè)務(wù)、洗牌”五大熱詞，透視出定制家居行業(yè)2019年的“破”與“立”，也折射出2020年的“危”與“機(jī)”。

索菲亞、歐派鏖戰(zhàn)雙十一：消費(fèi)升級(jí)挑戰(zhàn)新?tīng)I(yíng)銷

2019年11月11日，綜合阿里、京東、蘇寧、拼多多、唯品會(huì)、亞馬遜等全網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，家居建材品類位居雙十一全網(wǎng)銷售第7大品類，排名同比提升2位，在銷售規(guī)模破億元的148個(gè)品牌中(截止2:00)，家居品牌占據(jù)十余席。其中：索菲亞19小時(shí)實(shí)現(xiàn)8億元銷售額，歐派家居12小時(shí)實(shí)現(xiàn)3.6億元銷售額，定制家具表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。

這樣的數(shù)據(jù)是值得深思的，放眼今天的家居建材市場(chǎng)，很多商戶覺(jué)得行業(yè)不景氣，市場(chǎng)似乎進(jìn)入了“降級(jí)消費(fèi)”的區(qū)間。殊不知，強(qiáng)者利用新零售、新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷、新渠道等方式做得風(fēng)聲水起。值得一提的是，線下熱銷的我樂(lè)家居，是9家定制家居上市公司中最年輕的(14歲)，雖然產(chǎn)品客單價(jià)居高，但它的發(fā)展速度極其耀眼。我樂(lè)家居總經(jīng)理汪春俊篤定消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，卡準(zhǔn)了4億城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)“買買買”的巨大消費(fèi)潛力。

(圖：部分品牌破億用時(shí)統(tǒng)計(jì))

點(diǎn)評(píng)：如今，定制家居的剛需型消費(fèi)者，以年輕的85、90后為主，越年輕越要定制，因?yàn)樗麄儗?duì)個(gè)性化顏值、空間高度利用的要求更高;而改善型的消費(fèi)者，對(duì)設(shè)計(jì)品味、功能舒適性方面的關(guān)注度很高。這些是主流買單群體的新消費(fèi)升級(jí)訴求，又恰好都是定制家居的核心優(yōu)勢(shì)所在。天時(shí)地利，就看誰(shuí)能踩準(zhǔn)這波消費(fèi)升級(jí)的節(jié)點(diǎn)，并在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、渠道等各個(gè)維度上同時(shí)調(diào)整好步調(diào)，誰(shuí)就能笑到最后。

我樂(lè)家居首創(chuàng)第十代智慧廚房：整屋智能指日可待

2019年10月1日，我樂(lè)家居發(fā)布“第十代智慧廚房”，隨后基于該系統(tǒng)的“莫蘭迪”等我樂(lè)廚柜新品系列陸續(xù)上市，代表著我國(guó)整體櫥柜誕生幾十年來(lái)，首次出現(xiàn)地柜、吊柜之外的第三空間——中柜系統(tǒng)，這一專利解決了中式廚房沉淀已久的臺(tái)面功能痛點(diǎn)。

更值得一提的是，第十代智慧廚房首創(chuàng)的智能燈光體系，告別外部加裝照明設(shè)施的安全隱患，轉(zhuǎn)而讓燈光與櫥柜真正融為一體，并創(chuàng)新性地通過(guò)門觸或感應(yīng)即可啟動(dòng)燈光，科學(xué)選擇色溫。

(圖：基于第十代智慧廚房的我樂(lè)廚柜新品莫蘭迪系列)

點(diǎn)評(píng)：定制家居在客廳、臥室甚至?xí)竦热菘臻g內(nèi)的智能燈光出現(xiàn)較早，廣受消費(fèi)者歡迎，但這波“亮心”黑科技，長(zhǎng)久以來(lái)卻并未系統(tǒng)化、規(guī)?；占霸谑褂妙l率極高的櫥柜上。究其原因，主要是整體櫥柜上的隱藏式免拉燈光，對(duì)廠商在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)、資金、渠道、市場(chǎng)推廣上的綜合挑戰(zhàn)極大。如今頭部定制家居企業(yè)率先突破瓶頸，相信消費(fèi)者很快就可以享受到行業(yè)智能變革帶來(lái)的福利。

皮阿諾募集5.8億：全屋擴(kuò)充紅利持續(xù)

12月3日晚間，皮阿諾發(fā)布2019年度非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案的公告，計(jì)劃募集不超過(guò)5.8億元，主要用于全屋定制智能制造項(xiàng)目;在“全屋配齊”的發(fā)力上，今年尚品宅配發(fā)布第二代全屋定制，形成含美家背景墻、木門、柜類定制、陽(yáng)臺(tái)等在內(nèi)的九大品類的配套定制;頂固全屋定制發(fā)布多個(gè)系列廚柜以及新IV，還開(kāi)啟全明星陣容為旗下全屋店面站臺(tái)助威。

此外，好萊客開(kāi)啟大家居1.0模式，櫥柜、木門、成品、門窗，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格展呈效果的打造;我樂(lè)家居打造一站式整體櫥柜和全屋定制，其中全屋定制業(yè)務(wù)在短短三四年間發(fā)展起來(lái)，2019年度預(yù)期實(shí)現(xiàn)“3個(gè)5”：營(yíng)收突破5億元，專賣店突破500家，業(yè)績(jī)占比沖擊50%;金牌廚柜加快桔家衣柜、木門、整裝等渠道的布局。

(圖：皮阿諾公告截圖)

點(diǎn)評(píng)：定制家居從櫥柜、衣柜再到其它全屋空間的擴(kuò)展，是當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅上述定制家居內(nèi)的頭部品牌在積極布局，腰部、中小定制企業(yè)亦在積極尋求突破點(diǎn)。但品類擴(kuò)充利弊共存，是騾子是馬，在2020前后或?qū)⑦M(jìn)一步見(jiàn)分曉。

新賽道來(lái)襲：存量房和大宗業(yè)務(wù)勢(shì)不可擋

大宗工程和存量房?jī)蓧K業(yè)務(wù)，在2019年成為兩大亮眼的渠道。2018年歐派、索菲亞、我樂(lè)家居、志邦、皮阿諾、金牌6家大宗業(yè)務(wù)收入斬獲近30億，5家平均增長(zhǎng)率超過(guò)92%，其中我樂(lè)家居增速最快，同比增長(zhǎng)151.42%。2019年各家品牌對(duì)2B業(yè)務(wù)的重視，只增不減。

與此同時(shí)，包括二手房和翻新房在內(nèi)的存量市場(chǎng)增長(zhǎng)顯眼，家裝公司社區(qū)開(kāi)店越來(lái)越多，很多定制家居公司也開(kāi)始重視局裝、老房翻新。去年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，歐派在北京二手房改造業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)量的7成。我樂(lè)家居存量房裝修翻新比例在持續(xù)上升，尤其是在一線重點(diǎn)城市，比例已經(jīng)占40%以上，并呈逐年上升的趨勢(shì)。索菲亞第一季度的市場(chǎng)占比中，23%是二手房，11%是翻新房。

點(diǎn)評(píng)：盡管大宗業(yè)務(wù)不好啃，存量房業(yè)務(wù)也沒(méi)精裝房來(lái)的成熟，但這兩塊賽道的增長(zhǎng)空間巨大，率先跑通模式是關(guān)鍵。

CR9營(yíng)收增速保18%：泛家居產(chǎn)業(yè)洗牌加速

從品牌方和廠家來(lái)說(shuō)，2019不少中小家居企業(yè)遭遇了寒冬，紛紛謀求轉(zhuǎn)型，連顧家、曲美、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友、左右家私等知名品牌都紛紛跨界轉(zhuǎn)做定制，用兩廳帶多房噱頭吸引人。從經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2019年很多原從事成品家具、衣柜、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產(chǎn)生意的商家，紛紛掉頭開(kāi)始做定制門店。

泛家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)的洗牌、更迭，以及定制家居賽道的越發(fā)擁擠，讓人印象深刻。這與定制家居行業(yè)發(fā)展的“一枝獨(dú)秀”和巨大前景息息相關(guān)。多家機(jī)構(gòu)預(yù)估，2019年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)際增速預(yù)計(jì)為6.1%(預(yù)計(jì)全球?qū)?shí)際增長(zhǎng)2.6%)，中國(guó)家居建材行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)只有2.2%，但從前三季度9家定制家居上市公司的財(cái)報(bào)推演，CR9全年仍有望保住18%的兩位數(shù)高位營(yíng)收增速。預(yù)計(jì)2020年定制家居市場(chǎng)容量有望達(dá)3000-4000億(含經(jīng)銷商)。

點(diǎn)評(píng)：跨界不易，但熱門C位，不進(jìn)則退。值得注意的是，定制家居的紅利窗口期所剩不多，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估僅剩3年?？梢韵胂?，2020的賽道角逐將更精彩。

（文章及圖片來(lái)源：微家居，侵刪）