12月30日，「穿越新周期 共富新未來(lái)——中 國(guó)定制企業(yè)家閉門(mén)論壇」在廣州文華東方酒店順利舉辦，來(lái)自定制家居產(chǎn)業(yè)鏈、展貿(mào)、金融、證券、房產(chǎn)等行業(yè)的嘉賓大咖，共商共享在新篇章后如何助力產(chǎn)業(yè)鏈融合交流、高效發(fā)展。

(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

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本次出席參加活動(dòng)的嘉賓包括中貿(mào)展總經(jīng)理劉曉敏，高定展/高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜，新浪家居總經(jīng)理冀靜，申萬(wàn)宏源宏源制造業(yè)研究部首席分析師屠亦婷，中信銀行廣州市橋支行行長(zhǎng)李俊明，克爾瑞大灣區(qū)首席分析師肖文曉，申萬(wàn)宏源證券廣東分公司機(jī)構(gòu)金融總經(jīng)理蔣文偉，威法高端定制董事總經(jīng)理王超，藍(lán)谷智能家居集團(tuán)總裁施振生，ODD董事長(zhǎng)陳浩然，歐若拉精工奢石創(chuàng)始人丁國(guó)興，耀東華裝飾材料董事長(zhǎng)、紅棉花創(chuàng)始人、ARMONIE聯(lián)合創(chuàng)始人曾敏華，索菲亞家居集團(tuán)投資總經(jīng)理潘雯姍，索菲亞零售事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理劉志超，百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬，尚品宅配集團(tuán)副總裁、定制老歐歐陽(yáng)熙，米蘭納總經(jīng)理曾祥偉，堅(jiān)美鋁業(yè)集團(tuán)副總裁、堅(jiān)美新科總裁曹澤榮，索菲亞家居集團(tuán)總裁助理甘銘中，好萊客營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理庫(kù)騰，勞卡全屋定制總經(jīng)理江辰，法迪奧不銹鋼藝術(shù)櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理沈錚文，豪邁中 國(guó)華南區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理黃海波，定制家居定制行業(yè)總經(jīng)理張澤葵，新浪家居定制主編王君。

把握全面開(kāi)放機(jī)遇，積極響應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇倡導(dǎo)

面對(duì)年底國(guó)家一連串新政策對(duì)上游房企穩(wěn)定復(fù)蘇起到的良好作用，中 國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏在致辭中表示，新的一年，中 國(guó)建博會(huì)作為大家居建裝行業(yè)全球第一展將繼續(xù)推動(dòng)定制行業(yè)的發(fā)展與前行，“中 國(guó)建博會(huì)（廣州）將會(huì)牢牢把握全面開(kāi)放的機(jī)遇，積極響應(yīng)國(guó)家大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的倡導(dǎo)；當(dāng)前正值在2023年中 國(guó)建博會(huì)（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會(huì)將用全新展館、全新布局、全新面貌，助力家居各企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，全力以赴推動(dòng)定制家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

中 國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

補(bǔ)足高定企業(yè)設(shè)計(jì)能力的不足，建立完善的高定供應(yīng)鏈體系

作為當(dāng)下定制行業(yè)中的風(fēng)口熱潮，高定吸引了不少定制企業(yè)的涉足與青睞。高定展、高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜感慨道，“近幾年高定板塊從原來(lái)的默默無(wú)聞，快速發(fā)展成現(xiàn)今在家居行業(yè)中占據(jù)一席之地的全新領(lǐng)域，離不開(kāi)其高凈值客戶圈層、供應(yīng)鏈體系以及設(shè)計(jì)服務(wù)體系的高質(zhì)量協(xié)助。在未來(lái)三年國(guó)家重點(diǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的大機(jī)遇下，高定品牌想要抓住機(jī)遇更上一層樓，必須不斷進(jìn)行反思，重點(diǎn)補(bǔ)上設(shè)計(jì)等方面的短板，進(jìn)一步完善建立供應(yīng)鏈體系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的融合共進(jìn)，向高質(zhì)量發(fā)展的方向繼續(xù)前行。”

高定展、高定俱樂(lè)部創(chuàng)始人張傳喜(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

“金融十六條”確立房產(chǎn)行業(yè)排雷路徑，防疫開(kāi)放使購(gòu)房者篤定消費(fèi)信心

會(huì)議邀請(qǐng)來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈中各組織、企業(yè)的資深行業(yè)人士，從多角度對(duì)2022年底一些列政策變化所帶來(lái)的行業(yè)影響進(jìn)行了深入剖析?？藸柸鸫鬄硡^(qū)首席分析師肖文曉以多年從業(yè)房產(chǎn)地市分析的角度進(jìn)行解讀，其認(rèn)為今年以來(lái)房地產(chǎn)行情猶如墮入谷底，究其原因除疫情的意外因素外，同時(shí)這也源于房地產(chǎn)黃金時(shí)期飛速發(fā)展達(dá)到飽和過(guò)后的必然下降趨勢(shì)。而這兩種因素相結(jié)合也使房地產(chǎn)業(yè)在宏觀上形成兩大不確定性——房企銷(xiāo)售路徑上的爆雷，以及購(gòu)房者疫情下不敢買(mǎi)房的心情。

“隨著以‘金融十六條’為代表的支持政策出臺(tái)，以及社會(huì)防疫重點(diǎn)的根本轉(zhuǎn)換，包括行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)出清的排雷路徑得到確立，以及購(gòu)房者對(duì)于未來(lái)的預(yù)期更加篤定等，此前房地產(chǎn)業(yè)的最大不確定性得以解除，將會(huì)有力推動(dòng)上游的房地產(chǎn)業(yè)以及下游的家居行業(yè)在2023年春暖花開(kāi)之后穩(wěn)定復(fù)蘇。”他說(shuō)道。

克爾瑞大灣區(qū)首席分析師肖文曉(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

轉(zhuǎn)變解決問(wèn)題思路，在問(wèn)題中發(fā)掘發(fā)展機(jī)會(huì)

對(duì)于房地產(chǎn)利好政策帶動(dòng)下游定制企業(yè)市場(chǎng)回暖，中信銀行廣州市橋支行行長(zhǎng)李俊明表示贊同，其站在金融的角度進(jìn)行了深度分析， “2023年國(guó)家會(huì)繼續(xù)實(shí)行貨幣寬松政策，這正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)最實(shí)在的解決方式。”當(dāng)前金融背景下，各大定制企業(yè)需要轉(zhuǎn)變解決問(wèn)題的思考方式，實(shí)現(xiàn)通過(guò)問(wèn)題發(fā)掘發(fā)展機(jī)會(huì)。

“比如定制企業(yè)在與上游房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作結(jié)算時(shí)，可以改變過(guò)去對(duì)于商票的固有看法，通過(guò)善用商票盤(pán)活現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)。國(guó)家為了建設(shè)更好的信用環(huán)境，在上海成立了上海票交所，而票交所有著強(qiáng)大的票據(jù)信息披露平臺(tái)，使得企業(yè)一旦開(kāi)出商品無(wú)法兌現(xiàn)時(shí)便會(huì)發(fā)出信用預(yù)警，不但下游企業(yè)能查到其信用情況，銀行也會(huì)針對(duì)其信用情況給出相應(yīng)的額度限制；所以一般企業(yè)都會(huì)選擇先結(jié)算商票，作為房地產(chǎn)下游的家居企業(yè)也能盡量避免之前踩過(guò)的無(wú)法結(jié)算的房企陷阱?！?/p>

中信銀行廣州市橋支行行長(zhǎng)李俊明(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

洞察住房二次更新需求將被激發(fā)，關(guān)注定制行業(yè)細(xì)分賽道格局優(yōu)化

申萬(wàn)宏源制造業(yè)研究部首席分析師屠亦婷針對(duì)房地產(chǎn)回暖后，定制產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收方向做出了專業(yè)分析，她預(yù)測(cè)至2030年，來(lái)自家居行業(yè)的消費(fèi)需求量可達(dá)約60%，且消費(fèi)者對(duì)于住房的改善需求至2030年預(yù)計(jì)可達(dá)到家居消費(fèi)需求的47.2%，有比較明顯的放量；這意味著未來(lái)來(lái)自長(zhǎng)期存量房的二次更新需求會(huì)逐漸被激發(fā)，周期屬性弱化；定制行業(yè)長(zhǎng)期容量穩(wěn)健可期進(jìn)入分化期，并更為關(guān)注細(xì)分賽道的格局優(yōu)化。

申萬(wàn)宏源制造業(yè)研究部首席分析師屠亦婷(圖片來(lái)源：新浪家居，侵刪)

保持初心，堅(jiān)定陪伴更多定制企業(yè)走得更遠(yuǎn)

活動(dòng)交流過(guò)程中，不少企業(yè)也表達(dá)出明年需要與產(chǎn)業(yè)鏈前、中、后端進(jìn)行更為緊密的合作與交流，這不僅能通過(guò)吸收多維度的角度觀點(diǎn)實(shí)現(xiàn)更貼合用戶需求的產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)通過(guò)與展會(huì)、媒體平臺(tái)的合作加強(qiáng)企業(yè)的品牌建設(shè)，可讓更多人了解到深耕于行業(yè)的眾多中堅(jiān)企業(yè)，實(shí)實(shí)在在做出了對(duì)行業(yè)發(fā)展有重要影響力的創(chuàng)舉。

「穿越新周期，共富新未來(lái)」論壇

作為本場(chǎng)活動(dòng)的最后也是最重要環(huán)節(jié)，全場(chǎng)嘉賓共同參與了“中 國(guó)定制企業(yè)家閉門(mén)論壇”的激烈討論。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)，所有嘉賓毫無(wú)保留的以自身經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為基礎(chǔ)，對(duì)2023年的行業(yè)、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了最真實(shí)的分析與展望。

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申萬(wàn)宏源證券廣東分公司機(jī)構(gòu)金融總經(jīng)理 蔣文偉：申萬(wàn)宏源將秉承“金融為民、金融為國(guó)“的使命，為中 國(guó)定制行業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展助力。

威法高端定制董事總經(jīng)理 王超：2023年我們將回歸基本面：把產(chǎn)品做到超越消費(fèi)者期待值，強(qiáng)化旗艦店的建設(shè)對(duì)門(mén)店升級(jí)換代，并深入強(qiáng)化對(duì)于客戶服務(wù)的培訓(xùn)，通過(guò)做好三個(gè)基本面迎接新紀(jì)元。

藍(lán)谷智能家居集團(tuán)總裁 施振生：過(guò)去5年，藍(lán)谷很少發(fā)聲，因?yàn)槲覀儗⑷烤ν度氲疆a(chǎn)品中去，進(jìn)行了前中后端全方位的梳理。接下來(lái)我們將把取得的成果、呈現(xiàn)給用戶的價(jià)值、對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)傳播出去，讓行業(yè)、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)一個(gè)全新的藍(lán)谷。藍(lán)谷的目標(biāo)是行業(yè)中的奔馳，我們將重新定義“整家”。

OOD董事長(zhǎng) 陳浩然：我們用更長(zhǎng)的時(shí)間好好整理展現(xiàn)出中 國(guó)的現(xiàn)代生活方式，并以此打動(dòng)更多消費(fèi)者。

歐若拉精工奢石創(chuàng)始人 丁國(guó)興：我們明年一方面會(huì)開(kāi)始建設(shè)全國(guó)的直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，另一方面會(huì)與一些匹配的定制企業(yè)進(jìn)行深入合作，進(jìn)行針對(duì)性的深度開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作。

耀東華裝飾材料科技有限公 董事長(zhǎng)、紅棉花創(chuàng)始人、意大利品牌ARMONIE聯(lián)合創(chuàng)始人 曾敏華：耀東華公司注重分析和把握歐洲時(shí)尚產(chǎn)品顏色、紋理等特征，并在此基礎(chǔ)上作飾面板的產(chǎn)品研發(fā)，從而引領(lǐng)國(guó)內(nèi)飾面人造板的發(fā)展，為定制家居提供時(shí)尚美觀的飾面材料。

索菲亞零售事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理 劉志超：相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)索菲亞對(duì)于整家定制戰(zhàn)略和一站式消費(fèi)服務(wù)上的發(fā)展保持不變，并在此基礎(chǔ)上不斷思考拓寬企業(yè)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者習(xí)慣變化，在產(chǎn)品上做加法。

百得勝家居執(zhí)行總裁 楊冬：面對(duì)未來(lái)兩年不確定的市場(chǎng)環(huán)境，百得勝家居堅(jiān)定推進(jìn)品牌向上渠道向下，多渠道多形態(tài)招商；通過(guò)打造經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)體系，終端用戶整家服務(wù)體系升級(jí)迭代，給予用戶更好體驗(yàn)與價(jià)值回報(bào)。

尚品宅配集團(tuán)副總裁、定制老歐 歐陽(yáng)熙：未來(lái)一個(gè)很大的深度融合的趨勢(shì)可能會(huì)是家具家電化，而廚房領(lǐng)域?qū)?huì)是這個(gè)深度融合趨勢(shì)中發(fā)展最快的板塊，也是一個(gè)很好的發(fā)展方向。

米蘭納總經(jīng)理 曾祥偉：米蘭納的初心與使命是以一線品質(zhì)親民價(jià)，為每一個(gè)家庭營(yíng)造健康、溫馨、舒適、高級(jí)的家，并圍繞消費(fèi)者的需求，依托索菲亞供應(yīng)鏈及智能制造體系，打造最優(yōu)產(chǎn)品及服務(wù)體系。

堅(jiān)美鋁業(yè)集團(tuán)副總裁、堅(jiān)美新科總裁 曹澤榮：堅(jiān)美鋁業(yè)始終秉承堅(jiān)持追求完美，以工匠精神對(duì)待產(chǎn)品，力求在中 國(guó)乃至全球鋁材行業(yè)創(chuàng)出一片天地，賦能定制行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

索菲亞家居集團(tuán)總裁助理 甘銘中：2023消費(fèi)者將注重更精準(zhǔn)快捷的定制交付結(jié)果，因個(gè)性差異表現(xiàn)出需求明顯分層的趨勢(shì)；在不同銷(xiāo)售場(chǎng)景下消費(fèi)者對(duì)空間及產(chǎn)品體驗(yàn)要求更高，也更追求整家一站式全配套服務(wù)。

好萊客營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 庫(kù)騰：好萊客為了經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)發(fā)展，沒(méi)有進(jìn)行新品類單獨(dú)招商，而是統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商，統(tǒng)一門(mén)店發(fā)展大家居全品類；因此我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商落地能力培訓(xùn)上十分重視，對(duì)于產(chǎn)品風(fēng)格要求高而統(tǒng)一。

勞卡全屋定制總經(jīng)理 江辰：勞卡將主要關(guān)注三件事：加強(qiáng)全國(guó)交叉網(wǎng)點(diǎn)渠道的擴(kuò)充，更深入研究年輕消費(fèi)者個(gè)性化生活習(xí)性并提供個(gè)性化解決方案，并不斷支撐經(jīng)銷(xiāo)商提升他們一站式融合方案的服務(wù)能力。

法迪奧不銹鋼藝術(shù)廚柜營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 沈錚文：法迪奧對(duì)于品牌定位進(jìn)行了調(diào)整，希望能真正走到高端的市場(chǎng)去，使不銹鋼產(chǎn)品在高定品類里成為法迪奧最具差異化的亮點(diǎn)進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展。

豪邁中 國(guó)華南區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 黃海波：豪邁中 國(guó)這三年在技術(shù)發(fā)展上有了很大進(jìn)展，也希望更多的定制企業(yè)能跟我們一起，分享交流國(guó)內(nèi)外家居企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

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對(duì)于即將到來(lái)的2023，相信定制家居行業(yè)定能通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈更為緊密的共融合作，進(jìn)一步在大家居方向上獨(dú)樹(shù)一幟，展現(xiàn)出自身的差異化亮點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)蘇的趨勢(shì)中起到引領(lǐng)作用，展現(xiàn)勃勃生機(jī)！

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