記得李家誠(chéng)說(shuō)過(guò)這樣的話“企業(yè)的成功有很多的因素，而企業(yè)倒下卻有一個(gè)共同點(diǎn)就是現(xiàn)金流斷了“。有部分人卻這樣想，沒(méi)有現(xiàn)金流，可以去融資?？捎袝r(shí)候，并不是說(shuō)有錢了就能將企業(yè)做起來(lái)。正如，＊＊＊說(shuō)，“決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，不是武器而是人“; 也就是說(shuō)，操作一個(gè)企業(yè)的成功，決定的不是錢而是人，是一樣的道理，相信很多朋友都會(huì)認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。

讓團(tuán)隊(duì)知道為誰(shuí)而戰(zhàn)

在歷史長(zhǎng)河中，不管是戰(zhàn)爭(zhēng)也好，抑或是商戰(zhàn)也罷，有很多失敗的故事告訴我們，

他們之所以失敗，是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)不知為誰(shuí)而戰(zhàn)，不知此戰(zhàn)目的是什么，這樣不明不白地上戰(zhàn)場(chǎng)，最終稀里糊涂地送上生命，還不知怎么回事。比如，清末時(shí)期，金田起義，以洪秀全為首的團(tuán)隊(duì)，全體將士蓄發(fā)易服，頭裹紅巾，從金田開(kāi)始了轟轟烈烈太平天國(guó)的運(yùn)動(dòng)。最終，他們團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、上刀山，下火海，奪取得了一定成績(jī)之后，并開(kāi)始出現(xiàn)內(nèi)訌，從而導(dǎo)致他們?nèi)姼矞绲谋瘎?。失敗除了?nèi)訌之外，最重要一點(diǎn)的是，戰(zhàn)略不明確，不知為誰(shuí)而戰(zhàn)。

大家是知道，人們從懂事開(kāi)始，就知道總會(huì)有一天去“上帝“那報(bào)到的到來(lái)?？墒裁慈诉€拼命活著呢?大家應(yīng)該知道，人之所以堅(jiān)持活著，主要因?yàn)樗麄兛吹饺松南Ｍc盼頭，當(dāng)生活中看到了希望就有信心，是這種信心支撐著人的生命力。那么，當(dāng)一個(gè)人不知為什么而活著的時(shí)候，他的生命多么的悲衰與無(wú)助。同樣的道理，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)他們不知為誰(shuí)而戰(zhàn)時(shí)，他們是也覺(jué)得多么的悲衰與無(wú)助。更談不上團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力;坦白說(shuō)，是沒(méi)有的。此時(shí)，如果真的出現(xiàn)打仗的話，他們勝算的機(jī)會(huì)是不大的。

據(jù)很多企業(yè)的員工說(shuō)，企業(yè)發(fā)展的方向不明確，不知領(lǐng)導(dǎo)這樣做的目的是什么，不知為誰(shuí)而做，員工與員工之間缺少信任感，沒(méi)有凝聚力。所以，作為企業(yè)的掌舵者，要了解團(tuán)隊(duì)信息的同時(shí)，也要了解團(tuán)隊(duì)的人心向背，這樣才能將在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的企業(yè)，推上更高的一層臺(tái)階。也就是說(shuō)，企業(yè)不管是對(duì)老員工，還是新來(lái)的員工，都應(yīng)該一視同仁，讓他們搞清楚企業(yè)的使命與愿景是什么，為什么要這樣做，這樣做下去好處是什么，不這樣做下去最壞的結(jié)果又是什么，并且樹(shù)立我們的對(duì)手是誰(shuí)，我們拿什么與對(duì)手抗衡，這樣才能奮起他們勇氣與信心，一鼓作氣，戰(zhàn)勝來(lái)犯之?dāng)场?/p>

攻擊市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)

＊＊＊說(shuō)，戰(zhàn)斗時(shí)選擇了右翼碰上了釘子，說(shuō)明指揮官不了解敵情、地形、氣候，以及團(tuán)隊(duì)自身的情況;而選擇了左翼容易攻下，說(shuō)明指揮官了解團(tuán)隊(duì)、地形、氣候，以及敵情活動(dòng)的規(guī)律，這樣在戰(zhàn)斗中能發(fā)揮出主觀能動(dòng)性，所以奏效了。

實(shí)際上，對(duì)于商業(yè)領(lǐng)域是一樣的道理。首先要了解國(guó)家政策，為什么呢?比如，就目前政府對(duì)照明行業(yè)出臺(tái)相關(guān)的政策，明確指出，對(duì)于白熾燈需要在五年之內(nèi)

一步步地淘汰，意味著五年之后，市場(chǎng)上白熾燈就成為歷史。那么，如果你的企業(yè)此時(shí)還想一頭栽進(jìn)去，定會(huì)失敗而歸;其次，我們要了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，為什么呢?比如，前幾個(gè)月＊＊＊的事件。在這個(gè)事件沒(méi)有惡化之前，日本的汽車是不是非常暢銷，可當(dāng)＊＊＊＊＊惡化之后，日本的汽車是不是滯銷了?按理說(shuō)，不是他們的價(jià)錢問(wèn)題，也不是品質(zhì)的問(wèn)題，可為什么出現(xiàn)這樣的情況呢。因?yàn)樯鐣?huì)在＊＊＊＊，所以了解社會(huì)動(dòng)態(tài)何等的重要性;再次，要了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么呢?他們正在做什么?為什么這樣做?做得好是哪些?做得不好的是哪些?沒(méi)有做到位的又是哪些?我們應(yīng)該去做別人沒(méi)有做到位，或者別人沒(méi)做好的地方; 也就是說(shuō)，我們應(yīng)該利用自己的強(qiáng)項(xiàng)去攻擊別人的弱項(xiàng)，這樣容易奏效多得多;方法不對(duì)的是，不應(yīng)該用自己的弱項(xiàng)去攻擊別人的強(qiáng)項(xiàng);

集中優(yōu)勢(shì)兵力往一塊發(fā)力

在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)年代“遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役與淮海戰(zhàn)役等三大戰(zhàn)役，大家都知道勝利了，可是很多人不知道為什么能勝利。縱觀＊＊＊思想有幾大的特點(diǎn)：“傷敵十指、不如斷敵一指，不計(jì)一城一地的得失，集中優(yōu)勢(shì)兵力“等的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)很好地看出在這三大戰(zhàn)役中，＊＊＊沒(méi)有占到多少的便宜，并且一路路潰敗;而＊＊＊從弱小的團(tuán)隊(duì)，一步步地改變過(guò)去的弱小，并從弱勢(shì)轉(zhuǎn)變成為優(yōu)勢(shì)，最終戰(zhàn)勝自命不凡的國(guó)軍。為什么勝利了?主要因?yàn)樗麄兗袃?yōu)勢(shì)兵力，一個(gè)一個(gè)地吃掉，讓＊＊＊無(wú)翻身的機(jī)會(huì)。

大家應(yīng)該知道，做廣告無(wú)非是希望公眾記住品牌的形象，并對(duì)品牌產(chǎn)生好感，以及從好感度轉(zhuǎn)變成為忠誠(chéng)度;那么，我們?cè)谕茝V品牌的時(shí)候，時(shí)常變換文風(fēng)、基調(diào)，并對(duì)企業(yè)制度朝令夕改。坦白說(shuō)，市場(chǎng)上不是單一你的品牌，而是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額。所以，在市場(chǎng)推廣上要想給公眾留下深刻的印象，靈活方法的是，集中優(yōu)勢(shì)兵力往一塊發(fā)力。

事實(shí)上，我們是知道，一個(gè)細(xì)微的聲音沒(méi)有什么威力，這是毫無(wú)疑問(wèn);那么，一個(gè)細(xì)微的聲音，是通過(guò)十、上百、上千、上萬(wàn)，甚至上億人，統(tǒng)一口徑對(duì)目標(biāo)發(fā)力放大，相信它的威力是沒(méi)有任何人值得懷疑的。這就是說(shuō)，當(dāng)整合企業(yè)之后，挖掘出品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將這個(gè)亮點(diǎn)，通過(guò)公司員工、宣傳手冊(cè)、終端賣場(chǎng)、官方網(wǎng)站、銷售代表、展會(huì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)渠道發(fā)力，這樣讓目標(biāo)受眾，不管是前看后看、上看下看，都看到一致性的宣傳口號(hào)，以重復(fù)的力量，往目標(biāo)發(fā)致命的一擊。想不讓受眾有更深的印象，還真有點(diǎn)難。

道盛營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：庾文相