8月3日-5日，志邦家居湖南&重慶2022年天網(wǎng)大促啟動(dòng)大會(huì)在湖南長沙盛大召開。作為志邦家居戰(zhàn)略合作媒體，居美｜中華建材網(wǎng)營銷總經(jīng)理戴慧受邀參會(huì)，并在會(huì)上進(jìn)行了以《2022家居建材行業(yè)終端市場分析報(bào)告》為主題的分享，從行業(yè)發(fā)展全局出發(fā)，以數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，給在場超300位經(jīng)銷商帶來了一次權(quán)威的終端拓展賦能。

(圖片來源：志邦家居·全屋定制供稿，侵刪)

重塑筋骨 再迎新生，定制行業(yè)迎來全新下半場

2022年，在疫情反復(fù)、上游地產(chǎn)調(diào)控等多重因素的影響下，整個(gè)家居建材行業(yè)生態(tài)正在緩慢重塑筋骨。一方面，獲客難、客源少、成交難成為家居人不可不說的痛。另一方面，疫情原因消費(fèi)者居家時(shí)間拉長，舒適、環(huán)保、一站式購物的消費(fèi)需求愈加明顯。現(xiàn)在家居行業(yè)渠道發(fā)展正站在十字路口，下半場正式開啟。

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戴總以數(shù)據(jù)入手，首先為大家解讀了全球家居市場發(fā)展情況，她指出，2022年，全球家居市場規(guī)模將突破5000億美元大關(guān)，盡管疫情有影響，但整體市場規(guī)模仍有很大上升空間。2022年終端經(jīng)營難成為經(jīng)銷商們的普遍感受，實(shí)際上，2022年1-6月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額為6371.71億元，同比上漲32.47%，每月銷售額均都優(yōu)于去年，今年市場行情并不差。

究其原因，一方面是消費(fèi)滯后，步入新的交房周期，另一方面是現(xiàn)房數(shù)量巨大，存量房產(chǎn)再裝修成為常態(tài)。

建材家居流通市場，作為房地產(chǎn)市場的相關(guān)行業(yè)，既與其息息相關(guān)又存在一定程度的滯后性。據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年全國商品房銷售面積為17.94億平方米，是2019、2020、2021這3年當(dāng)中最高，同比增長1.9%，比2019年1-12月份增長4.6%。

2021年銷售的商品房在2022年進(jìn)入交房周期，這給全國建材家居終端流通市場帶來直接利好。另外，國內(nèi)現(xiàn)在有3億套現(xiàn)房，大概有一半都有重新裝修的需求，這個(gè)市場空間很大。

隨著消費(fèi)升級、改善型家居需求等不斷釋放，建材家居以存量房再裝修（二次、三次等）為主導(dǎo)的市場份額也在逐步增大，一二線城市房產(chǎn)交易逐步進(jìn)入二手房為主體的市場結(jié)構(gòu)。

未來，建材家居市場行業(yè)與新房市場的關(guān)聯(lián)將逐步弱化，存量房產(chǎn)再裝修市場將成為驅(qū)動(dòng)我國建材家居市場增長的主要力量。整體而言，家居行業(yè)終端銷售依然前景可觀。

(圖片來源：志邦家居·全屋定制供稿，侵刪)

家居市場消費(fèi)全盤分析，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

在會(huì)上，戴總還為大家詳細(xì)解讀了家居市場消費(fèi)情況，她表示中國居民居住消費(fèi)支出連年走高，她表示，全國居民人均居住消費(fèi)支出已經(jīng)由2017年的4107元增長到2021年的5641元，僅2021年，全國居民人均居住消費(fèi)支出就增長8.2%，占人均消費(fèi)支出的比重為23.4%。

接下來，她還為大家分享了2022年中國家居消費(fèi)用戶年齡、收入、婚姻狀況、所屬地區(qū)和消費(fèi)考慮因素畫像，讓大家進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶群體，讓大家受益匪淺。

戴總提出，家居產(chǎn)業(yè)既不是朝陽行業(yè)，也不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)萬歲的常青產(chǎn)業(yè)。這是滿足人們對美好生活追求的重要民生產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)值得持續(xù)發(fā)掘和耕耘的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)大前提下，經(jīng)銷商首先要忠實(shí)客戶、重視服務(wù)，還要重視流量、充分利用聯(lián)盟，最后還要調(diào)整心態(tài)、積極應(yīng)對。

她強(qiáng)調(diào)，在這套方法論中，廣大經(jīng)銷商們須先行學(xué)會(huì)敬畏周期并重視周期。在上升周期時(shí)，要發(fā)展、要規(guī)模；遇下降周期時(shí)，要求利潤、要降成本、要管理、要服務(wù)、要技術(shù)、要正向積極。

只有懷揣最大的信心、邁出最堅(jiān)定的步伐、窮盡一致智慧，激活每一個(gè)參與者的能量，并且保證我們的現(xiàn)金流可持續(xù)，才能夠更有把握渡過這個(gè)迷霧時(shí)代。

(圖片來源：志邦家居·全屋定制供稿，侵刪)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以行動(dòng)賦能經(jīng)銷商贏戰(zhàn)終端

作為家居行業(yè)上市公司的代表品牌，志邦家居在全國定制家居市場有著強(qiáng)大的號(hào)召力。一直以來，主動(dòng)營銷都是志邦家居輔助加盟商立足市場的秘匙之一。

對于加盟商幫扶，志邦家居始終堅(jiān)持“扶上馬送一程”的態(tài)度，對所有加盟商都有全年度的系統(tǒng)規(guī)劃，除了派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程策劃執(zhí)行各類營銷活動(dòng)，還會(huì)通過客戶存量、線上直播、社群精準(zhǔn)營銷、市場調(diào)研、促銷方案、促銷團(tuán)隊(duì)、爆款營銷等形式為門店建立終端行銷體系，訓(xùn)練門店開展促銷活動(dòng)，讓終端門店訂單源源不斷，快速搶占市場份額，真正實(shí)現(xiàn)品銷一體化，推動(dòng)加盟商快速成長。

此次盛大舉辦志邦家居湖南&重慶2022年天網(wǎng)大促啟動(dòng)大會(huì)，旨在以大型終端促銷助力經(jīng)銷商在終端快速取得突破。

居美|中華建材網(wǎng)作為志邦家居多年戰(zhàn)略合作伙伴，將一如既往持續(xù)助力品牌在招商和渠道經(jīng)營方面取得優(yōu)異成績，期待此次志邦家居天網(wǎng)大促活動(dòng)取得更好的成效。

(圖片來源：志邦家居·全屋定制供稿，侵刪)

(文章來源：志邦家居·全屋定制供稿，侵刪)