7月8日-11日，被譽(yù)為“亞洲建材第一展”的第21屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館盛大舉辦。2100多個(gè)冠軍品牌同臺(tái)競(jìng)技，用企業(yè)實(shí)力和全新產(chǎn)品迎接年中大考！中華櫥柜網(wǎng)作為主辦方戰(zhàn)略合作媒體，特別策劃——以“國(guó)貨新勢(shì)力”為題，推出“國(guó)貨新勢(shì)力 冠軍首秀榜”訪談直播間欄目，全視角、多維度了解行業(yè)。

展會(huì)期間，中華櫥柜網(wǎng)訪談直播間迎來(lái)了歐派櫥柜事業(yè)線總經(jīng)理助理朱智輝先生。此次參展歐派櫥柜帶來(lái)了哪些新品，將展開(kāi)哪些渠道規(guī)劃，推出了哪些展會(huì)專屬招商政策？不妨一起聽(tīng)聽(tīng)二位的對(duì)話——

“國(guó)貨新勢(shì)力 冠軍首秀榜”訪談直播間嘉賓：歐派櫥柜事業(yè)線總經(jīng)理助理朱智輝

【中華櫥柜網(wǎng)】：各位中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友，大家下午好。我們目前是位于第21屆廣州建博會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到歐派家居集團(tuán)櫥柜事業(yè)線的總經(jīng)理助理朱智輝先生接受專訪。朱總，您好！

【歐派櫥柜 朱智輝】：大家好！很榮幸受中華櫥柜網(wǎng)的邀請(qǐng)！

歐派櫥柜事業(yè)線總經(jīng)理助理朱智輝

【中華櫥柜網(wǎng)】：此次參加廣州建博會(huì)，歐派櫥柜現(xiàn)場(chǎng)收獲如何？

【歐派櫥柜 朱智輝】：參展期間，意向加盟商多不勝數(shù)，我們的招商人員在與他們進(jìn)行初步溝通后，帶領(lǐng)參觀工廠。盡管目前櫥柜行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但意向經(jīng)銷商在參觀工廠之后信心十足，主要是因?yàn)闅W派櫥柜在櫥柜行業(yè)多年位居第一，并且不受大環(huán)境影響仍保持高速增長(zhǎng)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：對(duì)于意向經(jīng)銷商朋友，歐派櫥柜有何專屬招商政策嗎？

【歐派櫥柜 朱智輝】：歐派櫥柜加盟政策吸引力大，不僅有多重優(yōu)惠，而且力度也十分大，尤其是開(kāi)店裝修補(bǔ)助。產(chǎn)品方面，歐派櫥柜做到讓經(jīng)銷商拿到降價(jià)幅度大的產(chǎn)品。兩者相結(jié)合，極大程度降低經(jīng)銷商的開(kāi)店成本，減輕他們的負(fù)擔(dān)與壓力，增大盈利空間。

據(jù)我了解，歐派櫥柜的加盟優(yōu)惠政策力度位居行業(yè)前列，每年投入裝修與樣品補(bǔ)助資金達(dá)數(shù)億元。

【中華櫥柜網(wǎng)】：正如您所說(shuō)，歐派櫥柜會(huì)給予經(jīng)銷商專屬優(yōu)惠政策，協(xié)助他們運(yùn)營(yíng)。但近年來(lái)，行業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，歐派櫥柜作為頭部品牌，能否給經(jīng)銷商們一些經(jīng)營(yíng)建議呢？

【歐派櫥柜 朱智輝】：櫥柜經(jīng)營(yíng)與家電經(jīng)營(yíng)大不相同，櫥柜屬于定制行業(yè)，服務(wù)性質(zhì)較強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商要求較高。第一、通過(guò)資源的配置實(shí)現(xiàn)管理效果最大化。經(jīng)銷商需要加大管理能力，亟需培養(yǎng)管理思維，尤其是核心資源配置。一個(gè)經(jīng)銷商手中資金與資源有限，想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須利用有限資源挖掘更大的市場(chǎng)；第二，重視人員配置。定制行業(yè)我認(rèn)為算是服務(wù)性行業(yè)，所以人這個(gè)因素是很重要的。要取得好的成績(jī)必須要有很強(qiáng)的人員配置。最終能不能占領(lǐng)市場(chǎng)，能不能異軍突起，取決于有沒(méi)有好的人員配置；第三，經(jīng)銷商要對(duì)市場(chǎng)行情有明確的規(guī)劃，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，調(diào)整產(chǎn)品、改變風(fēng)格都必須緊跟需求，要學(xué)會(huì)洞悉市場(chǎng)，進(jìn)行提前規(guī)劃。

【中華櫥柜網(wǎng)】：上半年，歐派櫥柜發(fā)展情況如何？下半年又有何動(dòng)作？

【歐派櫥柜 朱智輝】：在上半年，歐派櫥柜取得不錯(cuò)的成績(jī)，銷售增長(zhǎng)率遙遙領(lǐng)先其他櫥柜品牌。下半年發(fā)力的核心有三個(gè)板塊，首先品牌總部層面有兩大板塊產(chǎn)品和品牌，我們會(huì)加大產(chǎn)品和品牌上的投入，繼續(xù)鞏固歐派的兩大優(yōu)勢(shì)。其次是經(jīng)銷商層面，加強(qiáng)經(jīng)銷商的選擇和管理，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力。環(huán)境越是惡劣，越要鞏固核心板塊。只有自己變強(qiáng)大，才能走的更穩(wěn)，希望越來(lái)越多經(jīng)銷商能與歐派櫥柜一起成長(zhǎng)。

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