歲末年初，告別2023，迎接2024，我們將面臨怎樣新的時代變化？如何抓住機(jī)遇，把握行業(yè)進(jìn)化的根本邏輯，破除發(fā)展桎梏，引領(lǐng)新的未來？

2024年1月3-4日，為期2天的“淬鋒刃·破冰雪·戰(zhàn)新程”2023歐派營銷第三事業(yè)部零售經(jīng)銷商年終培訓(xùn)會在昆明圓滿落幕。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

會上，歐派營銷第三事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒深度復(fù)盤總結(jié)2023，全面布局規(guī)劃2024，全速全力推進(jìn)大家居的戰(zhàn)略落地，并以詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)打法肇啟大家居發(fā)展新篇章，攜手終端經(jīng)銷商圍繞轉(zhuǎn)型創(chuàng)變展開深度探討，向大家居進(jìn)擊，向未來進(jìn)擊！

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

2023創(chuàng)變不止

引領(lǐng)家居進(jìn)化

過去的2023年，注定是不平凡的一年。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)下行形勢等諸多因素影響，家居行業(yè)整合洗牌加劇。面對行業(yè)的凜冽風(fēng)雪，歐派人迎難而上，始終遵循為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)本質(zhì)，破冰攀援，強(qiáng)內(nèi)功、辟新路。 

2023年是歐派加速大家居戰(zhàn)略布局的一年。這一年，歐派加速品類融合，攜手終端深耕區(qū)域市場，全面轉(zhuǎn)型大家居。在大家居217運(yùn)營模式的賦能下，2023年越來越多門店加速從傳統(tǒng)單店、綜合店向大家居店迭代，同時夯實(shí)傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道，加碼傳統(tǒng)電商獲客，開辟新媒體獲客，攻克舊改、拎包等新興業(yè)態(tài)，深耕細(xì)分市場消費(fèi)需求，全面落地一站式家裝服務(wù)模式。 

2023年也是歐派引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)化的一年。這一年，為普及美好生活，歐派踐行行業(yè)領(lǐng)軍者的使命與擔(dān)當(dāng)，響應(yīng)國家號召，以櫥柜衣柜699率先掀起家居普惠風(fēng)暴，并躍升為29800全案大家居櫥衣木衛(wèi)全品類惠民，推動家居消費(fèi)模式從單品疊加向真正的一站式全案大家居蛻變，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站輕松定制專屬M(fèi)y home，全新定義家居家裝與生活方式，讓至臻生活一步到位。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

2024淬鋒刃·破冰雪

全速向大家居進(jìn)擊

2024將是迎來行業(yè)加速變革的一年。受國內(nèi)外形勢及上游房地產(chǎn)影響，存量爭奪加劇，中國家居行業(yè)進(jìn)入存量博弈逆周期時代，存量房、舊改等改善型需求逐步興起。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

消費(fèi)市場也迎來巨大變化，高心價(jià)比、高性價(jià)比成為兩大消費(fèi)主流。一方面，“心價(jià)比”需求興起，消費(fèi)者開始關(guān)注情緒價(jià)值，追求自我愉悅與滿足，另一方面，“性價(jià)比”理性消費(fèi)回歸。在充滿變數(shù)的宏觀環(huán)境下，人們的消費(fèi)觀念趨于務(wù)實(shí)與理性，追求平替消費(fèi)。 

為順應(yīng)全新的消費(fèi)趨勢，2024新年伊始，歐派攜手新華社客戶端城市頻道，開門紅聯(lián)合派利，讓利惠民，“歐派惠民產(chǎn)品—菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)”限時回歸，并以櫥衣木衛(wèi)全品類惠民29800全案大家居套餐，共慶美好中國年，共筑美好生活。 

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

與此同時，在新的一年，歐派將更加堅(jiān)定不移推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，加速大家居戰(zhàn)略在終端的深度融合發(fā)展。總部與終端齊心聚力，夯實(shí)優(yōu)勢領(lǐng)地，進(jìn)擊流量新陣地，加速傳統(tǒng)單品門店向大家居業(yè)態(tài)迭代，以全品類運(yùn)營、全案設(shè)計(jì)、齊套交付，實(shí)現(xiàn)家裝閉環(huán)，并助力居住者解鎖新的生活場景，打開生活方式的更多可能。 

大家居是順應(yīng)行業(yè)變化趨勢，在新消費(fèi)環(huán)境下滿足用戶一體化一站式整體家裝需求的正確進(jìn)化方向。定制家居行業(yè)經(jīng)歷了從單品到全屋定制、再到整家定制的進(jìn)化，以產(chǎn)品整合與空間整合為主的服務(wù)模式已然無法適應(yīng)新的消費(fèi)訴求。大家居通過產(chǎn)業(yè)資源整合，打通家裝消費(fèi)鏈路，實(shí)現(xiàn)極致效率與極致性價(jià)比，并以一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊、一攬子服務(wù)，滿足人們對家人整體生活方式塑造的需求，滿足用戶對美好生活的向往，通過延長服務(wù)價(jià)值，為企業(yè)帶來業(yè)績增量，是與用戶共生共贏、實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展的領(lǐng)先商業(yè)模式。

向新而生

共筑美好生活  

大家居不同于單品，從一體化設(shè)計(jì)到一站式購齊、一站式服務(wù)交付，對終端的全流程服務(wù)能力要求更高。

過去一年，歐派終端深耕大家居服務(wù)模式，優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)展示、強(qiáng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)交付，多維升級，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，用心服務(wù)用戶筑造美好生活。會議現(xiàn)場，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)身說法，為更多商場2024發(fā)展進(jìn)階提供創(chuàng)新標(biāo)桿。 

為全速推進(jìn)集團(tuán)大家居戰(zhàn)略落地，歐派營銷第三事業(yè)部從產(chǎn)品、營銷、渠道、運(yùn)營等全面布局規(guī)劃，全力進(jìn)化，強(qiáng)勢賦能，為大家居戰(zhàn)略落地提供強(qiáng)大的體系化能力支撐，也推動大家居在更多的城市生根落地，加速向大家居沖鋒！ 

未來，伴隨著大家居戰(zhàn)略在歐派門店的全面落地，省心省力、高顏高品的整體家居解決方案將惠及更多國人，回應(yīng)并滿足人們對于美好生活的向往。家裝一步到位，全屋產(chǎn)品套系研發(fā)設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品到空間再向生活方式打造進(jìn)階，為家人量身打造專屬生活場景，滿足生活方式與情緒價(jià)值塑造，并提供多元套餐選擇，讓每個人都能定制自我專屬的幸福日子。  

站在新的歷史交匯點(diǎn)，歐派將堅(jiān)定不移朝著大家居奮進(jìn)，淬鋒刃、破冰雪、戰(zhàn)新程，打破傳統(tǒng)家裝壁壘，引領(lǐng)高心價(jià)比、高性價(jià)比的生活方式定制，攜手用戶共赴美好生活。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

(文章來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)