在3月23日舉辦的“中國(guó)衣柜行業(yè)總裁高峰論壇“上，記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了勞卡衣柜全球營(yíng)運(yùn)總裁金理偉先生，分享了勞卡的市場(chǎng)戰(zhàn)略信息。

記者：女性用戶在衣柜消費(fèi)行為中是否處于主導(dǎo)地位?

金理偉：衣柜是所有買了房子的消費(fèi)者都需要。挑衣柜的話，男人如果太主動(dòng)去購(gòu)買衣柜做決策的話，就像廚房產(chǎn)品一樣，一般是女性關(guān)注的程度比較高一點(diǎn)。如果男人經(jīng)常去關(guān)注衣柜，會(huì)被認(rèn)為那是女性的行當(dāng)。但聰明的男人不碰衣柜，而是讓女人去做決策。這是一個(gè)普遍的市場(chǎng)情況。

記者：勞卡在2011年提出每年將增加100-150家店，三年內(nèi)增加1000家，目前進(jìn)展的情況如何?

金理偉：目前勞卡在全國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)增加到400多家門店，每年增加100-150家這樣的速度是比較吻合中國(guó)市場(chǎng)的，但勞卡布置這樣的店也在不斷的優(yōu)化，每年還有10%的數(shù)量會(huì)淘汰出去。這樣有利于優(yōu)化整個(gè)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，再者，衣柜行業(yè)類似的渠道布局還屬于初級(jí)階段，未來(lái)幾年，這樣的速度是基于穩(wěn)步發(fā)展的要求。整個(gè)中國(guó)來(lái)講，衣柜行業(yè)三年內(nèi)增加到1000家這是合理的設(shè)置。

記者：勞卡每年增加這么多店，如何去做到精和專?

金理偉：衣柜企業(yè)有四種企業(yè)在做：

第一類，是專門做衣柜的，在衣柜行業(yè)做了長(zhǎng)久的市場(chǎng)。

第二類，櫥柜業(yè)做衣柜的，這是順理成章，就好像包二奶。它本身是對(duì)于衣柜行業(yè)比較關(guān)注，有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

第三類，有做整體家居的，做櫥窗衛(wèi)浴的加盟到衣柜行業(yè)，這種情況有第三者插足的感覺(jué)。這一類表現(xiàn)出了一個(gè)現(xiàn)象，就是粘度不夠，客戶群、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、輸入鏈的粘度不夠。

第四類，電器類進(jìn)來(lái)做衣柜，這就好像強(qiáng)盜類，強(qiáng)而不盜。這些品牌進(jìn)入做衣柜，是源于企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都非常大，他們對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于衣柜行業(yè)要不要做好，這要取決于對(duì)于衣柜行業(yè)的戰(zhàn)略思考。

這四類情況一起來(lái)做衣柜行業(yè)，也是一件好事。企業(yè)一起把蛋糕做大了，也有利于行業(yè)的融合發(fā)展。

記者：勞卡在衣柜行業(yè)希望做到哪個(gè)程度?

金理偉：勞卡在衣柜行業(yè)中切出了一個(gè)品類，就是時(shí)尚第一品類，勞卡戰(zhàn)略目標(biāo)是要做到全球時(shí)尚衣柜第一這樣的目標(biāo)。勞卡只想做這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)時(shí)尚要求較高、對(duì)家居品味有獨(dú)特理解的80、90后消費(fèi)群。勞卡在市場(chǎng)上的形象一直是以時(shí)尚光亮的姿態(tài)出現(xiàn)，這也是勞卡的一個(gè)亮點(diǎn)。

記者：衣柜設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)啟動(dòng)，您對(duì)該比賽會(huì)有怎么樣的期許?

金理偉：希望更多的家具設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來(lái)，推動(dòng)整個(gè)衣柜行業(yè)向時(shí)尚設(shè)計(jì)的方向發(fā)展。改革開(kāi)放30年來(lái)，消費(fèi)者從吃飽、吃好到吃“草“，現(xiàn)在是個(gè)性化消費(fèi)的年代，勞卡的產(chǎn)品有部分是跟意大利設(shè)計(jì)合作的，有一款是米蘭系列，我們跟意大利設(shè)計(jì)要求一年設(shè)計(jì)三個(gè)系列的產(chǎn)品，給出的回答是不可能，一年只能設(shè)計(jì)一系列。在中國(guó)大部分的設(shè)計(jì)里面，可能有的設(shè)計(jì)師一個(gè)月就可以設(shè)計(jì)出很多款產(chǎn)品，這就回到剛講的專與精的問(wèn)題，我們的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師都希望能回到這種專注設(shè)計(jì)、專注做衣柜的精神里來(lái)。希望設(shè)計(jì)大賽能把原創(chuàng)精神體現(xiàn)出來(lái)。

記者：目前廣州展有出現(xiàn)設(shè)計(jì)被侵權(quán)的問(wèn)題，衣柜企業(yè)如何避免?

金理偉：這從兩個(gè)方面講，第一，法律層面，如果品牌要走全球化路程，需要把品牌在各地的專利申請(qǐng)下來(lái)。進(jìn)入到某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，需從政策上去取得保護(hù)。第二，從大眾消費(fèi)心理，企業(yè)應(yīng)該從消市場(chǎng)去讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵。

記者：感謝您接受記者的采訪。