在這個(gè)滿(mǎn)世界充滿(mǎn)“忽悠“的大環(huán)境下，很多人已經(jīng)、正在并在未來(lái)繼續(xù)被“忽悠“。其實(shí)很多時(shí)候“忽悠“并不是一個(gè)貶義詞，只是我們對(duì)很多的宣傳、策劃、推廣、傳播、授課、講解等冠以“忽悠“這個(gè)名號(hào)。曾經(jīng)的曾經(jīng)很多人借用“忽悠“達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，比如銷(xiāo)量上去了，知名度上去了，美譽(yù)度提升了，影響力擴(kuò)大了，業(yè)務(wù)訂單多了等等。還有一個(gè)很經(jīng)典的一個(gè)例子是一向被公眾稱(chēng)之為“大忽悠“阿里巴巴的＊＊到哈佛去演講，竟然一場(chǎng)演講下來(lái)“無(wú)心插柳柳成蔭“很多的學(xué)生竟然一股腦了愿追隨＊＊，到＊＊的阿里巴巴工作，我想這與＊＊的絕佳口才--“超級(jí)忽悠能力“不無(wú)關(guān)系。

其實(shí)在其他領(lǐng)域“忽悠“也被應(yīng)用，比如企業(yè)在對(duì)應(yīng)屆生進(jìn)行招聘的時(shí)候，往往是開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，在一個(gè)大的禮堂里找一張“名嘴“嘩啦嘩啦給你洗一遍腦子，然后你瘋狂的投簡(jiǎn)歷，然后糊里糊涂的通過(guò)面試，進(jìn)入企業(yè)，最后事與愿違，達(dá)不到預(yù)期或者和招聘時(shí)“忽悠“的落差過(guò)大，憤然離職，另謀高就。對(duì)于企業(yè)招聘，這種盲目擴(kuò)大的“忽悠“，筆者認(rèn)為企業(yè)不可取，商家亦不可取。

不知道是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在當(dāng)下的各行業(yè)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)形式可謂讓你眼花繚亂，有種“亂花漸欲迷人眼“的感覺(jué)，像什么店內(nèi)活動(dòng)促銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)、大型廣場(chǎng)活動(dòng)等常規(guī)活動(dòng)形式和其他創(chuàng)新性的活動(dòng)形式已經(jīng)把我們“可愛(ài)“的老百姓“促銷(xiāo)“的有點(diǎn)“迷?！傲耍@些商家是“真“的在搞促銷(xiāo)活動(dòng)還是“假“的。另外，還有一些商家，為了增加活動(dòng)可信度，搞出很大的噱頭，弄出很大的主題“與XX單位聯(lián)合““與XX協(xié)會(huì)聯(lián)合““廠(chǎng)商聯(lián)合“等等。

在促銷(xiāo)內(nèi)容和策略上，商家除了打折、團(tuán)購(gòu)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、會(huì)員卡、VIP卡等促銷(xiāo)手段外，真可謂費(fèi)勁盡腦汁、窮其精力在想好招來(lái)“忽悠“潛在消費(fèi)群體，其實(shí)這些促銷(xiāo)活動(dòng)上基本上是“變相降價(jià)“。在傳播方式上，商家現(xiàn)在的宣傳方式上越來(lái)越豐富多彩，主要的有地方電視臺(tái)(字幕或短片)、廣播臺(tái)、地方性報(bào)紙、DM直投、大篷車(chē)、宣傳車(chē)等宣傳載體，尤其是大篷車(chē)現(xiàn)在筆者在街上幾乎每天都能看見(jiàn)有大篷車(chē)在街道上轉(zhuǎn)。除了前期預(yù)熱在活動(dòng)當(dāng)天，為增加影響力和吸引人氣，很多的商家會(huì)將活動(dòng)場(chǎng)地選擇在大型廣場(chǎng)或者空曠的店面或者上場(chǎng)前，支上拱門(mén)、掛上標(biāo)語(yǔ)、拉上帳篷和太陽(yáng)傘等，還會(huì)請(qǐng)個(gè)藝術(shù)演出團(tuán)體來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演出活躍氣氛，并借助主持人做些“軟傳播“或者是義務(wù)傳播。

最近筆者和自己的經(jīng)銷(xiāo)商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上談客戶(hù)，對(duì)我們的產(chǎn)品相當(dāng)感興趣，有個(gè)意向客戶(hù)偷偷的告訴在他的附近有一個(gè)太陽(yáng)能分銷(xiāo)商剛搞了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果“一臺(tái)“沒(méi)賣(mài)。他講了個(gè)大概：該分銷(xiāo)商在前幾天開(kāi)始預(yù)熱，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)人幫其宣傳，活動(dòng)當(dāng)天擺了30個(gè)機(jī)子，請(qǐng)了演出，促銷(xiāo)內(nèi)容是“買(mǎi)太陽(yáng)能送電視“等，還是什么“限時(shí)搶購(gòu)“，最后搞到下午一點(diǎn)一臺(tái)沒(méi)賣(mài)。

上面的故事不是虛構(gòu)的，其實(shí)很多這樣的事情就發(fā)生在我們身邊。當(dāng)然，這種結(jié)果不再少數(shù)，很多的商家搞活動(dòng)投入產(chǎn)出比是個(gè)“負(fù)數(shù)“，這不能不令我們沉思。在階段性、節(jié)日性的促銷(xiāo)或者其他活動(dòng)上，筆者還是建議該做就做，但是方案一旦定下，一定要貫徹執(zhí)行，因?yàn)椤叭鞯牟邉?一流的執(zhí)行“效果勝于“一流的策劃-+三流的執(zhí)行“。

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