今日一次性把關(guān)于“統(tǒng)一盈利模式“的觀點(diǎn)表述完整?，F(xiàn)在很多招商公告中都有明確標(biāo)明“總部提供統(tǒng)一的盈利模式“，但是真的存在這種“統(tǒng)一盈利模式“嗎?這種“統(tǒng)一盈利模式“到底是怎么回事?可信不可信?什么樣的“盈利模式“才是真正的模式?--以下文字不按問題順序解答，非正式版天馬行空。

什么叫“盈利模式“?盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。(以上解釋取自MBALIB)?！敖y(tǒng)一的盈利模式“。關(guān)于這個(gè)從字表意義理解：相同的賺錢的渠道，通過相同的模式相同的渠道來賺錢。當(dāng)然，一般情況下，企業(yè)都會(huì)推說自己的這種模式的獨(dú)特性，與眾不同。OK，下面開始老肖的表述。

關(guān)于“統(tǒng)一盈利模式“的癡迷大致是源于KFC等企業(yè)的巨大成功，所以現(xiàn)在很多加盟連鎖(PS：尤其是新企業(yè))特別關(guān)注于“統(tǒng)一盈利模式“的研究，大有“你按我的一套方法來，EN，肯定能成功，不賺錢才TMD怪事呢!對(duì)，你，也是，就按這個(gè)來!不按這個(gè)來你就活不了，就按我的來，按我的來你肯定賺得盆滿缽滿!EN，那個(gè)誰，你對(duì)我的這個(gè)方法有疑問?別忘了，我們可以“統(tǒng)一的“!我們可是品牌……“的架式。

但KFC為什么要推出“老北京雞肉卷“?在墨西哥是“老北京雞肉卷“銷售比較好還是“墨西哥雞肉卷“銷售比較好?--這是為什么?到底是為什么KFC在中國能得以成功?到底是因?yàn)楫a(chǎn)品、渠道、體系、流程、標(biāo)準(zhǔn)還是其它?--這個(gè)原因現(xiàn)在誰能答?這里不做具體分析，眾多才智之士做過種種答案，但沒有一個(gè)做成第二個(gè)KFC，所謂的星巴克模式被分析了無數(shù)次，也沒有見中國的星巴克--是什么原因?看官，這里不做分析了，做了分析就成口水戰(zhàn)了--想一下你為什么要去這些地方吧……

我們只是想象著來分析一下為什么要突出強(qiáng)調(diào) “統(tǒng)一盈利模式“這個(gè)宣傳點(diǎn)。一個(gè)新品牌、新資本、或是新技術(shù)，用什么來吸引加盟商?換句話說：加盟商為什么要加盟你這個(gè)品牌?--給一個(gè)理由先?以下是招商部大員們的冥思苦想……EN，那找個(gè)什么理由呢?

市場(chǎng)前景巨大?--這個(gè)是對(duì)于行業(yè)來講的，用在某個(gè)特定品牌身上好像并不合適，雖然我們經(jīng)常這樣用，但對(duì)于品牌的提升效果并不明顯……良好的品牌資源?--大哥，我們是新品牌……強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)?--拜托，反正前期大家都忽悠，什么叫強(qiáng)有力?能讓你賺到錢才叫強(qiáng)有力，但我還沒讓你賺到呢!畫個(gè)餅就叫強(qiáng)有力啊?誰的水平比誰低一樣……國家重點(diǎn)政策支持?--老大，我們又不是壟斷性國企，誰信啊……

強(qiáng)大的資金支持?--K，現(xiàn)在都搞到免費(fèi)開店，有的瘋子竟然還倒貼錢(雖然是些花招)，但……但……這實(shí)在是用的太多了點(diǎn)吧……強(qiáng)大的廣告支持?--求你了，我真的拿不出實(shí)證，只不過說說而已……實(shí)在不行，CCTV7與CCTV1都是CCTV，這算不算--反正沒人看的，你知道……

那，那，再找什么呢?對(duì)!“盈利模式“，你不說是想賺錢嘛!你加盟是為了嘛事兒?你不就為賺錢嘛!!娃哈哈，讓我找到了，讓我找到了，那就是無上的至高寶典--“盈利模式“。但……但……這“盈利模式“是每個(gè)企業(yè)或多或少或明或暗都會(huì)有的--賺錢的方法，哪怕一個(gè)雜貨店也有其所謂的“盈利模式“，LZ(此處不代表樓豬，以下同理)可是想要做“***行業(yè)第一!!**行業(yè)的KFC!!母雞中的戰(zhàn)斗雞!!“LZ可是堂堂未來世界五百強(qiáng)，LZ是品牌，自然，要像KFC一樣的公司有一個(gè)“統(tǒng)一的盈利模式“(似乎KFC從來沒有宣傳過)……

但這種“統(tǒng)一的盈利模式“到底存在不存在?是個(gè)噱頭還是確有其事?眾所周知，中國幅員遼闊，不同地區(qū)生活、文化各有風(fēng)騷。尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況大不相同。講個(gè)簡(jiǎn)單的故事：一位老兄想抽煙了，但沒帶打火機(jī)，于是找了個(gè)路邊商店買火機(jī)。

場(chǎng)景一：

老板，我買個(gè)打火機(jī)。

(店老板隨手丟過來個(gè)一塊錢的打火機(jī)。)

用這個(gè)吧，質(zhì)量好點(diǎn)，一塊錢。

EN，掏錢。

場(chǎng)景二：

老板，我買個(gè)打火機(jī)。

客官，您是選個(gè)一塊的還是＊＊的?這一塊錢的質(zhì)量好，＊＊錢的適合一次性使用，都是您居家使用之良品……

就那個(gè)＊＊的吧……

EN，您為什么不選這個(gè)一塊的呢，這個(gè)一塊的質(zhì)量?jī)?yōu)異，品質(zhì)優(yōu)良，上天下海，無所不能，包修十年……

我反正是就用幾次，我家里有更好的，你廢什么話啊?賣還是不賣?

唉，賣，賣……

場(chǎng)景三：

老板，我買個(gè)打火機(jī)。

EN，老板，一看你就儀表不凡，英姿炯炯，身份超凡……您拿個(gè)ZIPPO吧，這才配您身份，不貴，才四百來塊錢……

神經(jīng)……

唉，唉，你怎么走了，別啊，回來，我這里還有＊＊錢的，你要不要?NND，死窮鬼……

無疑，成功的是第一個(gè)店老板。第二位和第三位都不怎么成功抑或者說是失敗。但是，你如果把這個(gè)當(dāng)成“標(biāo)準(zhǔn)的范本“，把這套銷售技巧總結(jié)了一下，成立一套“標(biāo)準(zhǔn)的賺錢方法“而大行推廣，讓你的親戚朋友，姐妹兄弟都按這個(gè)方法去做--很可惜，百分百失敗。原因在于什么?前提!這個(gè)故事的前提是什么?

1、 一個(gè)饑渴的煙鬼;2、 這個(gè)煙鬼非常需要打火機(jī);3、 這個(gè)煙鬼對(duì)錢沒什么太仔細(xì)的概念;4、 這個(gè)煙鬼錢沒有到瘋狂追求奢侈品的地步;5、 這個(gè)小店的位置正好離這個(gè)煙鬼最近或是店老板長(zhǎng)相最惹其對(duì)眼兒……;好的，這個(gè)前提是什么?前提是招商加盟時(shí)對(duì)市場(chǎng)的總總考察結(jié)果。什么樣的情形，會(huì)遇到什么樣的客戶，什么樣的客戶要如何對(duì)待--這只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)方面的問題，尚且不能統(tǒng)一，更勿論要統(tǒng)一“模式“、“渠道“……

廚柜行業(yè)最常用的渠道：1、 裝飾公司;2、 物業(yè)公司;3、 異業(yè)聯(lián)盟;4、 團(tuán)購公司;

廚柜行業(yè)最常用的模式：1、 最低價(jià);2、 返點(diǎn);3、 互通客戶信息;4、 委托經(jīng)營;

一個(gè)品牌在某個(gè)區(qū)域內(nèi)用某個(gè)模式、某個(gè)渠道能成功，在其它的地區(qū)也一定成功嗎?聽聞艾度巨迪走的是裝飾公司渠道大幅返點(diǎn)模式--這種方式到北京能行得通嗎?抑或是在永康都江堰能有幾家裝飾公司與你合作?

這也是為什么很多品牌走不出地區(qū)的緣故--并非單純是品牌影響力、廣告宣傳、地方競(jìng)爭(zhēng)等情況……北京與上海的消費(fèi)能力相若，但消費(fèi)方式相同么?競(jìng)品能力相同么?濟(jì)南與石家莊消費(fèi)方式相若，但競(jìng)品牌相同么?消費(fèi)能力相同么?

你的意思不會(huì)是要找那個(gè)完全與樣板市場(chǎng)相同的市場(chǎng)吧?只有完全與樣板市場(chǎng)相同的市場(chǎng)才是你的意向招商區(qū)域市場(chǎng)吧?拜托，你仔細(xì)點(diǎn)找吧，一定要仔細(xì)點(diǎn)啊--雙胞胎還有些細(xì)微的不相同，你仔細(xì)點(diǎn)……即使相同的市場(chǎng)，你拿一套十年前的盈利模式(當(dāng)然，這么說有點(diǎn)夸張，但不乏其人)去套用現(xiàn)在的市場(chǎng)形式!

不信?你經(jīng)常聽到一句話“這個(gè)地方太像兩年前的**了!“下面的隱語是“我用兩年前在**的方法(盈利模式)一定能在這里大獲成功!!“但是，真的如此嗎?兩年了!消費(fèi)心理這種隱性的認(rèn)知你真的把握清楚了?這市場(chǎng)的相象是真正的完全相同還是表象呢?

這種統(tǒng)一的盈利模式很可怕。更可怕之處在于--不光你自己會(huì)知道這種模式，其它的，尤其是你的地區(qū)性競(jìng)品品牌也會(huì)認(rèn)知到這種模式并且去研究你的這種模式--你不會(huì)天真的想到你做了一個(gè)別人都研究不透的、永遠(yuǎn)無法模仿的天下無敵的“盈利模式“吧?

市場(chǎng)在動(dòng)，你不動(dòng)，還成天叫囂著“我們是統(tǒng)一的，你不能隨意做出改變!“結(jié)果可以猜想到--當(dāng)然，這里，除非你有羅玉鳳姐那種前數(shù)三百年后數(shù)三百年無人超越的非比尋常的智慧，做出一套滴水不漏，上追萬年，下防億年的以不變應(yīng)萬變的整套體系--那是半點(diǎn)辦法沒有的--不過，如果記得不錯(cuò)的話，那種東西好像是叫“公理“。

這里總結(jié)一下，“盈利模式“是個(gè)好東西，可以讓你在短期內(nèi)有章可依，但“盈利模式“是在不斷變化的，隨著市場(chǎng)形式不斷做出完善的，“盈利模式“是隨著不同地區(qū)的不同市場(chǎng)需要做不同的調(diào)整的，“統(tǒng)一的盈利模式“是不存在的，廠家輸出的不過是統(tǒng)一的形象(前陣子讀《消費(fèi)心理研究》記得有個(gè)案例，這統(tǒng)一的形象有時(shí)也是需要變通的--認(rèn)知不同嘛)，一味的宣傳“統(tǒng)一的盈利模式“是不對(duì)的，幻想用“統(tǒng)一的盈利模式“打天下也是不對(duì)的，如果過份相信“統(tǒng)一的盈利模式“后果可能是有點(diǎn)可怕的……《孫子兵法》有一段文字：水因地而制流，兵因敵而制勝。兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

若真的有“統(tǒng)一的盈利模式“，蓋是如此吧。（老肖）