最近櫥柜行業(yè)一直在談?wù)撚Ｊ?，到底盈利模式是什?很多人認(rèn)為就是一個(gè)好的、持續(xù)的營(yíng)銷方案，以為找到智業(yè)公司就是找到了營(yíng)銷方案。如果是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾張紙就是一份成功的營(yíng)銷圣經(jīng)話，中國(guó)擁有像歐派的企業(yè)已經(jīng)不知道有多少個(gè)了。

整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)包括一系列的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、終端、視覺(jué)、服務(wù)、傳播等在內(nèi)的系統(tǒng)化程序，而櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)更為復(fù)雜，因?yàn)楸旧聿僮鞯膹?fù)雜性。至今櫥柜行業(yè)存在大魚(yú)和小魚(yú)共存的局面，誰(shuí)也沒(méi)辦法吃掉誰(shuí)，但是隨著各方面的逐步完善和成熟，必將進(jìn)入到市場(chǎng)整合階段，就是所謂的洗牌。就在這幾年，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，誰(shuí)能夠掌控趨勢(shì)誰(shuí)就能稱王，我們不能說(shuō)是歐派，也不能說(shuō)是科寶，但比賽正在進(jìn)行中。

就像炒股一樣，做短線和做長(zhǎng)線你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和收入就不一樣，除了需要一個(gè)敏銳眼光外，更需要一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)，所以在處理的面上，企業(yè)的行為決定了其控制能力能否有效和到位。我們的區(qū)域性品牌就是短線經(jīng)營(yíng)，而我們的全國(guó)性品牌就是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，從短線過(guò)渡到長(zhǎng)線，最關(guān)鍵的一環(huán)就是控制力，你所能控制的基礎(chǔ)就是能否保證渠道盈利，能否形成渠道的品牌忠誠(chéng)。

很多櫥柜品牌中，他們都面臨著同樣一個(gè)困擾，就是有相當(dāng)一部分渠道商出現(xiàn)走單和串貨的現(xiàn)象，為利益而趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)心態(tài)已經(jīng)完全喪失了企業(yè)對(duì)其的控制力。很多中小品牌和區(qū)域品牌在擴(kuò)張的過(guò)程中都有這樣的擔(dān)心，難道渠道真是見(jiàn)利忘義?否!

從接觸過(guò)的很多經(jīng)銷上中了解到，他們不到萬(wàn)不得已的時(shí)候是不會(huì)三心二意的，那是因?yàn)槠髽I(yè)本身能夠服務(wù)到經(jīng)銷商的方面極其有限，并且很難達(dá)成，就比如廠家答應(yīng)了發(fā)貨的期限和日期，結(jié)果一拖再托，影響店面經(jīng)營(yíng);再有配送的產(chǎn)品物件經(jīng)銷商寫(xiě)得很明白，結(jié)果廠家給錯(cuò)了；要提升形象，結(jié)果廠家置之度外……，很多的不得已讓經(jīng)銷商一忍再忍，所以從另外一個(gè)角度來(lái)講，廠家給予經(jīng)銷商的支持不夠，很多方面還做得不夠精細(xì)。

2007年末櫥柜行業(yè)年會(huì)說(shuō)到的精細(xì)化營(yíng)銷很能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。一個(gè)點(diǎn)，或者一條線上的某個(gè)方面沒(méi)做好，就會(huì)影響整個(gè)面。為什么企業(yè)的控制力不強(qiáng)?包括歐派在內(nèi)的一些全國(guó)性品牌為什么也會(huì)出現(xiàn)走單的現(xiàn)象?戰(zhàn)線長(zhǎng)，其服務(wù)到位的能力變得極其有限，很多時(shí)候區(qū)域品牌都比全國(guó)性品牌做得好，這又說(shuō)明了什么?

并不是因?yàn)檎l(shuí)是區(qū)域品牌，誰(shuí)是全國(guó)性品牌的原因，也不是因?yàn)閼?zhàn)線長(zhǎng)短的原因，那是因?yàn)榭刂屏?，而控制力的?lái)源就是品牌的服務(wù)能力，所以很多區(qū)域性品牌在擴(kuò)張的時(shí)候，是否對(duì)本身的服務(wù)能力進(jìn)行了評(píng)估，值得探討。所以我們會(huì)考慮到，品牌在制定戰(zhàn)略的同時(shí)除了知道前面的蛋糕有多大外，還要明白當(dāng)前企業(yè)的狀態(tài)是什么。