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家居營銷四定律:好色好奇好面子撿便宜

2011-11-15 17:28:15 責(zé)任編輯: 謝小華 瀏覽數(shù):

各類營銷形式千變?nèi)f化、花樣繁多,但萬變不離其衷,所有營銷活動始終圍繞者如何凝聚人氣和促成成交而設(shè)置,畢竟?fàn)I銷的終極目標(biāo)就是為了拉動銷售、提升銷量!其中這營銷的方式和方法最終還是歸入我的營銷四寶旗下! 營...

家居營銷四定律:好色好奇好面子撿便宜

各類營銷形式千變?nèi)f化、花樣繁多,但萬變不離其衷,所有營銷活動始終圍繞者如何凝聚人氣和促成成交而設(shè)置,畢竟?fàn)I銷的終極目標(biāo)就是為了拉動銷售、提升銷量!其中這營銷的方式和方法最終還是歸入我的“營銷四寶“旗下!

營銷首先要凝聚人氣,引人注意;有精裝修展廳來吸引人注意的,也有通過模特來吸引眼球的,還有通過大眾所未見見過的造型和聲光色等來吸引人的,無論怎么,這其中都是抓住了所有人好奇和好色的心理。所有人都會對一些自己未見過或體驗過的新鮮玩意感興趣,同時所有人也都好色,男的喜歡美女,女人喜歡帥哥,畢竟都是飽含七情六欲的飲食男女嗎!君不見那每年一度的性文化博覽會擠破人頭,那展覽會前靚麗的車模小姐前人頭涌動嗎!這就是營銷充分抓住了人們好奇和好色的效果!

營銷的最終目標(biāo)是什么?那當(dāng)然是最后讓消費者掏錢成交啦!這這個充滿了競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,而有什么辦法要他心甘情愿地掏錢買你的,而不去買別家的呢?答案就是要充分滿足消費者好面子和貪便宜的心理!眾所周知,人的需求分為物質(zhì)需求和精神需求,物質(zhì)需求是買來東西是來用的,而精神需求則是用來用來買組自己的虛榮心或標(biāo)榜身份的!同時我們還要滿足消費者撿便宜的心理。不是你價格底了消費者就會買你的,除了你的明碼標(biāo)價,消費者心理還有一個價位,只有你的價位符合或低于消費的心理的價位時他們才會掏出自己的錢包果斷買你家的東西!這也是為什么打折和買贈這兩種典型的促銷方式經(jīng)久不衰的原因!正因為如此,所有有的商家故意虛標(biāo)高價而后低折扣銷售而讓很多消費絡(luò)繹不絕的道理,因為消費者比較了原來的銷售價格和打折后的銷售價格,存在一個價格落差,他買了覺得撿到了便宜賺了實惠!可實際呢,最終得利的還是商家!

所有的營銷形式和方法都是充分的利用了“營銷四寶“定律里消費者好色、好奇、好面子和撿便宜的心理!以上四點隨便用好那一點或融合其中的任何幾點都能產(chǎn)生出良好的營銷效果!

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