今年2月，各大家居企業(yè)陸續(xù)開工復(fù)產(chǎn)，以315為主戰(zhàn)場的又一輪營銷攻勢已鋪開。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有居然之家、夢天木作、皇派門窗、富森美、兔寶寶、易高家居等多家企業(yè)已啟動(dòng)315大促或者舉行了啟動(dòng)大會(huì)。

從布局措施來看，普遍調(diào)動(dòng)了多個(gè)渠道的力量，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商引流，線上線下協(xié)同配合；

從活動(dòng)政策來看，重點(diǎn)是套餐價(jià)、爆款特價(jià)、直播價(jià)、抵用券、定金增值券、秒殺等，優(yōu)惠措施變化不大，但隨著家居龍頭積極進(jìn)行營銷策劃，整家套餐內(nèi)容及性價(jià)比進(jìn)一步升級，后續(xù)315家居消費(fèi)表現(xiàn)值得期待。

居然之家

2月20日，居然之家于北京正式舉辦2024營銷動(dòng)員會(huì)暨3·15春季家博會(huì)啟動(dòng)會(huì)。

居然之家董事長兼CEO汪林朋針對居然之家2024年?duì)I銷方向表示，2024年是一個(gè)愛拼才會(huì)贏的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，更加精細(xì)化的管理與運(yùn)營對企業(yè)而言勢在必行。同時(shí)，人人都要敢于直播并積極拍攝短視頻，來更好地應(yīng)對當(dāng)下激烈的市場競爭。

(圖片來源：居然之家，侵刪)

就具體活動(dòng)方案，居然春季家博會(huì)在全國活動(dòng)通過提供31.5元春博會(huì)大禮包，讓消費(fèi)者享受價(jià)值100元的京東或者盒馬購物卡，以及全場通用3888元優(yōu)惠券?；顒?dòng)期內(nèi)，顧客在“洞窩”平臺(tái)消費(fèi)后，周末到店即可領(lǐng)取大禮包，并通過“以舊換新”和“家有困難找居然”兩大營銷IP在現(xiàn)有的權(quán)益基礎(chǔ)＊＊再增加由分店承擔(dān)的100元的優(yōu)惠券；

其次，居然之家今年已經(jīng)開始與喜臨門、索菲亞、顧家等18個(gè)知名家居品牌聯(lián)合營銷，通過短視頻、直播投流和賣場中廳展示引流獲客；

在宣傳推廣方面，居然之家將會(huì)與本地MCN機(jī)構(gòu)合作，簽約本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人探店，并通過線上的流量投放和線下小區(qū)的推廣相結(jié)合，在線上圍繞春季家博會(huì)的營銷IP，在抖音、微信、小紅書、快手等平臺(tái)，通過精準(zhǔn)小區(qū)篩選目標(biāo)人群，精準(zhǔn)獲客。

夢天家居

夢天家居發(fā)布2月26日在紹興舉行2024年夢天木作經(jīng)銷商峰會(huì)的預(yù)告，會(huì)議以“筑夢破局 燃戰(zhàn)2024”為主題。

針對如何進(jìn)軍整家、如何與經(jīng)銷商伙伴營銷共振，玩轉(zhuǎn)市場流量密碼、如何增強(qiáng)終端用戶粘性支持運(yùn)營目標(biāo)落地、以及探討怎么樣的全新產(chǎn)品系列化，能夠打動(dòng)用戶心智并為經(jīng)銷商賦能展開解讀。

在此前17日的開工大會(huì)上，夢天家居董事長余靜淵就開工發(fā)表動(dòng)員講話，表示未來將持續(xù)打造高效的組織協(xié)同力、卓越的人才運(yùn)營力、領(lǐng)先的數(shù)智驅(qū)動(dòng)力、強(qiáng)大的文化凝聚力四大管理支柱，塑造差異化的產(chǎn)品競爭力、強(qiáng)大的終端銷售體系兩大核心競爭優(yōu)勢。

(圖片來源：夢天木作，侵刪)

2月18日，以“約惠天后,夢享價(jià)到”為題，夢天木作315品質(zhì)鉅獻(xiàn)全國聯(lián)動(dòng)大促啟動(dòng)，邀請九球天后潘曉婷擔(dān)任夢天木作產(chǎn)品推薦官，發(fā)放31.5元搶購品質(zhì)卡、搶定金補(bǔ)貼、預(yù)存享返現(xiàn)、直播抽好禮、品質(zhì)與服務(wù)再升級等福利。此外，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對促銷活動(dòng)方案、資源投入、執(zhí)行要點(diǎn)、政策支持、促銷節(jié)奏等做出詳細(xì)解讀。

皇派門窗

在315來臨之際，皇派門窗開啟“品質(zhì)315，門窗實(shí)力派”活動(dòng)。

在2月19日至3月24日的活動(dòng)期中，皇派門窗新品及優(yōu)惠套餐持續(xù)放送，亞運(yùn)系列、冠軍系列等產(chǎn)品成為主推，以999元/㎡的品質(zhì)實(shí)利價(jià)，讓大眾惠享高品質(zhì)門窗。此外，廚衛(wèi)全包6999元，陽臺(tái)全封9315元，實(shí)現(xiàn)門窗隨心配，一步到位把廚衛(wèi)空間、陽臺(tái)空間安排好。

服務(wù)上，皇派已建立皇+服務(wù)體系，提供“五星安裝標(biāo)準(zhǔn)”安裝服務(wù)和“金管家”增值服務(wù)。

兔寶寶

據(jù)兔寶寶官微消息，2月19日-3月17日，兔寶寶全屋定制315品質(zhì)消費(fèi)節(jié)開啟?；顒?dòng)期間，兔寶寶全屋定制推出了多款套餐，單品套餐、整屋套餐、櫥柜套餐、地板、木門套餐等供消費(fèi)者選擇。

(圖片來源：兔寶寶，侵刪)

活動(dòng)信息里展示了不同的優(yōu)惠措施，包括315特惠專享五重好禮，3.15元搶購3平米免漆護(hù)墻；活動(dòng)期間交定每滿5000元即得金蛋禮。此外還有定金滿額贈(zèng)禮，交定滿1萬贈(zèng)送價(jià)值880元的兔寶寶乳膠枕一對；交定滿3萬贈(zèng)送價(jià)值2180元的兔寶寶密碼抽一個(gè)；交定滿5萬贈(zèng)送價(jià)值3680元的內(nèi)衣呵護(hù)精靈一個(gè)等。

慕思集團(tuán)V6大家居

慕思集團(tuán)V6大家居于1月29日便舉行了經(jīng)銷商大會(huì)暨315啟動(dòng)會(huì)，計(jì)劃從運(yùn)營體系賦能、方案中心賦能、銷售培訓(xùn)賦能、線上營銷渠道賦能等多方面齊頭并進(jìn)，VHome大家居方案全力推進(jìn)，為大家居經(jīng)銷商深度賦能。

借著315啟動(dòng)會(huì)這一契機(jī)，慕思集團(tuán)V6大家居全球首發(fā)VHome2024新禧版，進(jìn)一步夯實(shí)“大家居”戰(zhàn)略，給消費(fèi)者帶來一站式配齊大師設(shè)計(jì)，讓好設(shè)計(jì)走進(jìn)尋常百姓家。除此之外，總部也將整合多方營銷資源，全力為315活動(dòng)助力，幫助經(jīng)銷商在不斷變化的市場環(huán)境中占據(jù)先機(jī)。

富森美

2月24日到3月24日，富森美將迎來富森美萬人家博會(huì)，已知措施包括訂單實(shí)付金額累計(jì)滿10000元返500元，每戶限2次；3月17日抽20個(gè)1000元免單；3月24日瘋狂8小時(shí)全天抽獎(jiǎng)。

易高家居

2月19日，易高家居2024“開門紅暨315全國聯(lián)動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)召開。啟動(dòng)會(huì)以線上直播的形式同步進(jìn)行聯(lián)動(dòng)全國，全面打響2024開年第一戰(zhàn)。

易高家居總部已于1月22日對“開門紅＆315聯(lián)戰(zhàn)”提前進(jìn)行部署，對活動(dòng)政策及活動(dòng)執(zhí)行機(jī)制進(jìn)行宣講，并對一線業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作戰(zhàn)培訓(xùn)，深度賦能活動(dòng)落地。

(文章來源：搜狐焦點(diǎn)家居-公眾號(hào)，侵刪)