前言：今年上半年西安也發(fā)生了很多大事件，這些事件或多或少的都影響到了家居行業(yè)的興衰昌盛;例如西咸新區(qū)規(guī)劃的落地、世園會的召開、火車北客站的啟動(dòng)和政府北遷等等大格局事件;當(dāng)然規(guī)劃中的開發(fā)新區(qū)和大批量的城中村改造也使得未來的家居市場看好。那咱們西安的家居行業(yè)在2011年的上半年究竟過的好不好?下半年又好不好過?

★ 精彩言論：

· 呂忠宏：

1、房地產(chǎn)行業(yè)，本來就是家居行業(yè)的晴雨表，盡管影響是滯后的。

2、家具銷售市場，淡季不淡的話，也會出現(xiàn)旺季不旺的情況。

3、下半年機(jī)遇挑戰(zhàn)是并存的，商企需要關(guān)注：產(chǎn)品的質(zhì)量、和品牌的樹立;還有誠信度、信譽(yù)度的提升;

· 汪結(jié)祥：

1、家居業(yè)優(yōu)勝劣汰，也是重新的一次洗牌，對將來的發(fā)展有幫助。

2、城市不斷擴(kuò)大，給賣場不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝酥С帧⒑突A(chǔ)，對家居行業(yè)的發(fā)展也有帶動(dòng)作用。

· 李英：

1、消費(fèi)者的思想觀念有很大的變化，使得高端的產(chǎn)品銷售量上升，可能跟大家的錢包鼓起來有關(guān)吧。

2、對我們來說，我們本身就是為顧客服務(wù)的，從長遠(yuǎn)來說：口碑和品牌，不是拿利潤來衡量的。

· 陳靜：

1、媒體肩負(fù)的責(zé)任是將行業(yè)和優(yōu)秀商企推廣出去，走出西安。

2、品牌非常成熟、且在行業(yè)里面非常領(lǐng)先的情況下，只能向其他的行業(yè)發(fā)展，因?yàn)槠放埔呀?jīng)值錢了。

主持人：非常歡迎各位到現(xiàn)場。其他一些嘉賓有如家裝委的王建峰主任、裝飾協(xié)會的李軍秘書長因?yàn)榕R時(shí)開會無法到場，屆時(shí)會通過采訪來了解他們對這個(gè)話題的看法。我們先從各自從業(yè)的角度來聊聊西安家居市場在今年的表現(xiàn)吧。

李英：我是常駐店面，從銷售模式來面對市場的。從上半年整體看，像世園會等大型的事件對行業(yè)影響挺大的;包括今年五一黃金周的銷售情況，跟去年同期相比，人流量大大不如去年。去年五一，不管各商家的單量如何，但是建材市場的人流量是很火爆的，今年就不行，今年就很冷清。今年五一我在紅星美凱龍的太白店觀察了一下，進(jìn)店的客流量是可數(shù)的，跟世園會可能有關(guān)系，

但是跟限購沒有關(guān)系。上半年的活動(dòng)比較頻繁一些，對商場的沖擊是比較大的，團(tuán)購、夜場等等，商家的這個(gè)活動(dòng)、那個(gè)活動(dòng)舉行的多，消費(fèi)群就感覺好像疲了，聽到活動(dòng)都感覺是一樣的。因?yàn)闀X得我這次活動(dòng)不買，我下次活動(dòng)可以再買;不像往年的情況，我這次活動(dòng)一旦錯(cuò)過機(jī)會了，我就買不來很實(shí)惠的了，現(xiàn)在活動(dòng)模式還是老一套，沒有一個(gè)新的思路。

再一個(gè)，房地產(chǎn)今年上半年的交房量不是很大，很多大樓盤交房在下半年，這對于上半年家居行業(yè)的銷售也是有影響的。下半年集中交房的有像西工大幾個(gè)大的樓盤，集中在8、9、10月份，下半年比上半年，賣場的感覺應(yīng)該好一些。

汪結(jié)祥：總體來說，下半年肯定要比上半年好，無論是交房量，還是力度，因?yàn)槭婚L假，還有裝修的旺季也在下半年。

陳靜：剛才聽各位領(lǐng)導(dǎo)都說了，我現(xiàn)在大概說一下我的想法。第一個(gè)，作為晚報(bào)在西安地區(qū)是最有影響力的一張報(bào)紙，我們更注重的就是讀者、政府、商家，我們?nèi)绾谓o大家建立起一個(gè)溝通的橋梁。剛才李總也說了，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都疲了，這個(gè)活動(dòng)趕不上，下個(gè)活動(dòng)我還可以參加，力度這么大，是不是有水分在里面，我們一直在關(guān)注這個(gè)問題。

因?yàn)槲覀兺韴?bào)呢，關(guān)于政府的一張報(bào)紙，我們的品牌是什么呢?就是誠信，一張有56年的老報(bào)，我爺爺現(xiàn)在都在看的一張報(bào)紙，商家跟我們合作首先是誠信，首先商家跟我們合作應(yīng)該是非常放心的。

同時(shí)我們對讀者有一個(gè)限制，比如說根據(jù)第三方的報(bào)道來說，我們讀者的消費(fèi)水平，不管在購房、購車，以及更換數(shù)碼產(chǎn)品這方面來說，都是趨于同城媒體之先，我們讀者的消費(fèi)能力是比較強(qiáng)的，他們希望有一些高質(zhì)量、高性價(jià)比的東西。

前一段時(shí)間有一些資訊，包括家居行業(yè)的達(dá)芬奇事件吧，我們讀者給我們反映出來，想用一個(gè)誠信、真誠的活動(dòng)，或者是一個(gè)評選的活動(dòng)，請大家都來參與，包括政府方面的支持，咱們行業(yè)的監(jiān)督，整體為大家提供一個(gè)誠信、放心、高性價(jià)比的材料比較，實(shí)實(shí)在在的給讀者，或者給咱們的商家搭建起一個(gè)橋梁。

剛才我比較贊成汪總、李總、呂忠宏秘書長這些看法，我想怎么樣通過一個(gè)實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)，做這方面的事情，這方面想請教一下李總，我們作為媒體，可以給大家提供非常大、非常廣的平臺，包括團(tuán)購，團(tuán)購現(xiàn)在的形式非常多，以網(wǎng)絡(luò)為首，我覺得以網(wǎng)絡(luò)為首的這個(gè)團(tuán)購，一方面是非常有利的，像餐飲之類的，非常有利，我覺得家居行業(yè)，它是實(shí)實(shí)在在的，希望看到東西的質(zhì)感，這樣才有一個(gè)高的性價(jià)比做出來，像李總的地板有高檔的，有中等的，團(tuán)購的形式在網(wǎng)上是一方面的體現(xiàn)，更注重的是大型的活動(dòng)，讓大家真正能摸到這個(gè)產(chǎn)品，摸到這個(gè)質(zhì)感，才可以提升咱們企業(yè)的品牌。

我們最近想做一個(gè)誠信品牌大型的活動(dòng)，我們還沒有商量好，希望大家多提意見，把這一塊做得更好一些，因?yàn)橄掳肽晔且粋€(gè)旺季，我們希望在下半年推出的活動(dòng)，能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，能讓商家把自己真正的好產(chǎn)品展示出來。

對于上半年的大事件，包括世園會，我覺得裝修的旺季一般到10月份會結(jié)束，太冷就不太好了，但是咱們怎么樣能在淡季里面提前選購，提前選購一些打折的東西，有一個(gè)商家匯總的信息，我們希望經(jīng)常溝通了解到，一方面通過網(wǎng)絡(luò)，一方面通過我們的平臺，最明顯的就是商業(yè)反季節(jié)銷售，在冬天里提供一個(gè)打折券的東西，能不能來年春天提貨，不知道思想成熟不成熟，讓大家見笑了。

主持人：雖然我們的產(chǎn)品是要貨真價(jià)實(shí)，我們的宣傳口也要重視起來，這也是我們媒體所要肩負(fù)的一些責(zé)備吧。呂秘書長您覺得家居行業(yè)上半年情況怎么樣呢?

呂忠宏：除了五一稍微好一些，其他時(shí)間的大家應(yīng)該清楚了，下半年應(yīng)該是喜憂參半吧，不一定非?；鸨?，我認(rèn)為明年應(yīng)該好一些。

主持人：您看待問題比較理性，我們可能有時(shí)候會比較樂觀一些。

呂忠宏：他們幾個(gè)剛才說得非常好，應(yīng)該從行業(yè)方面進(jìn)行規(guī)范，從準(zhǔn)入門檻方面要進(jìn)行一些監(jiān)管，如果準(zhǔn)入門檻提高了，消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品應(yīng)該是比較放心的，應(yīng)該可以從源頭上解決問題，給消費(fèi)者提供一個(gè)放心的產(chǎn)品和好的環(huán)境。

主持人：大家已經(jīng)對上半年和下半年做了一個(gè)總結(jié)性的闡述。家居業(yè)作為房產(chǎn)的下＊＊業(yè)，興衰多是房地產(chǎn)的變化所決定的，今年上半年樓市調(diào)控與限購的雙重背景壓力下，家居業(yè)受到多大的影響，它現(xiàn)在表現(xiàn)的如何呢?

李英：鼎基地板的銷售要跟去年同期比的話，我們的銷量其實(shí)是沒有下降的，但是客觀的從人流量相比，不如去年的下半年，但是同期比的話，銷售這方面的話，我覺得還比較理想，現(xiàn)在消費(fèi)者的思想觀念有很大的變化，高端的產(chǎn)品銷售量挺大的，跟去年同期相比，銷售質(zhì)量上升了。市場現(xiàn)在多樣化了，可能跟大家的錢包鼓起來有關(guān)吧。

汪結(jié)祥：現(xiàn)在各方面營銷成本是不是比原來成本也大多了，是不是利潤沒有原來高呢?

主持人：現(xiàn)在物料都上漲了。

汪結(jié)祥：比如說華商報(bào)一直在提價(jià)，建材商、企業(yè)的利潤有一些下降，我感覺今年建材這一塊，好多經(jīng)營者都覺得很困難，各方面壓力比較大，我覺得這也是一個(gè)好事情，優(yōu)勝劣汰吧，把好的留下來，一些經(jīng)營不善的，或者一些經(jīng)營不好的淘汰，也是重新的一次洗牌，對將來的發(fā)展有幫助。包括樓市限購對家居業(yè)也有一定的影響。

主持人：但是樓市對家居業(yè)的影響可能近期表現(xiàn)的不是很明顯。

汪結(jié)祥：有一個(gè)消化的過程，買房了不可能馬上裝，可能今年限購了，明年、后年才可以體現(xiàn)出來，比如說2009年買的房子，2010年買的房子，今年才裝，一般都有滯后的過程。裝修公司的宣傳，華商報(bào)做的廣告，宣傳量有很大的下浮，現(xiàn)在各種媒體比較多，網(wǎng)絡(luò)是新興的媒體，這兩年發(fā)展比較快，而且現(xiàn)在還有廣播，傳統(tǒng)媒體受到了一些限制，這也是網(wǎng)絡(luò)將來發(fā)展的一個(gè)機(jī)會。

陳靜：我挺贊同汪總的看法，調(diào)控在下半年可能暫時(shí)顯現(xiàn)不出來，可能到明年上半年、下半年可能會顯現(xiàn)出來，怎么樣讓家居行業(yè)在這里有所突破呢?咱們今天可以探討一下，這里最主要的，還是我剛才說的，就是質(zhì)量問題，讓大家都站出來，我們做一個(gè)行業(yè)整體的推薦，汪總說了，價(jià)格都在漲，我們怎么樣保證自己利潤的前提下，為大家提供更好的服務(wù)、更好的質(zhì)量的產(chǎn)品，我們行業(yè)和媒體都責(zé)無旁貸，希望聯(lián)手質(zhì)量品質(zhì)好的企業(yè)，跟讀者做一個(gè)這方面的活動(dòng)，現(xiàn)在包括食品安全問題大家都很關(guān)注，我覺得這里是一個(gè)突破口，大家可以在這方面做，大家對這個(gè)品牌相信了，會大大的提高品牌的銷售量。

呂忠宏：房地產(chǎn)行業(yè)，本來就是家居行業(yè)的晴雨表，盡管影響是滯后的，房地產(chǎn)行業(yè)陰一段時(shí)間，我們家居行業(yè)就會雨一段時(shí)間，樓市調(diào)控和限購的雙重背景下。家居行業(yè)受到的影響，剛才李總作為商家代表已經(jīng)說了，說得很好，咱們行業(yè)內(nèi)有很多這方面的朋友，也是企業(yè)家，他們反映五一的時(shí)候好一些，其他時(shí)間都不是很好，可能跟你還是有差別的，今年有一些小的企業(yè)、不知名的品牌，他們的同比、他們的銷售量同比大大的減少，利潤空間也是越來越小，競爭非常激烈。

對一些大品牌，對一些成熟的大品牌來說，對它們影響比較小，之前咱們做過一些專題，那些大品牌在2008年經(jīng)過一個(gè)寒流，他們知道如何淡定的應(yīng)對這個(gè)政策對市場的危機(jī)，大的品牌影響不大，但是也會波及。

主持人：您覺得上半年樓市調(diào)控以后，很多人從投資房改成自住房，這對家居業(yè)是不是一個(gè)很好的契機(jī)呢?一個(gè)人只能買一套，外地的人只能買一套房，這樣家居行業(yè)的機(jī)會是不是會大一些?

呂忠宏：有喜有憂的，一套的話裝修的頻率會發(fā)生的高一些，每人買一套可能就會面臨裝修，裝修頻率要大一些。如果我買了一套房子，一定會裝修，如果我買了4、5套房子，我可能只裝修一套。

主持人：西咸新區(qū)規(guī)劃的落地讓我們看到了灃渭新區(qū)的美好明天，這是否意味著，西郊將是房產(chǎn)家居未來發(fā)展的一片大好形勢呢?

汪結(jié)祥：西安的發(fā)展肯定對各行各業(yè)都有帶動(dòng)，對家居這一塊，肯定也是有影響的，肯定是往好的方面發(fā)展。但是建設(shè)得有一個(gè)過程，西咸新區(qū)這一塊，現(xiàn)在正在發(fā)展，地鐵馬上就要開通了，咸陽到西安買東西的人也比較多一點(diǎn)，咸陽人到西安這邊銷售的越來越多，灃渭新區(qū)的發(fā)展，對西郊的賣場、建材品牌都是有拉動(dòng)作用的。

主持人：原來西郊比較淡，就是有一個(gè)安美居，現(xiàn)在大興新區(qū)也起來了，說明那一片還是有市場的。

汪結(jié)祥：還有家得寶，西郊賣場比較少，大西安發(fā)展的話，北郊發(fā)展北三環(huán)，人流量比較大一些。

陳靜：西咸新區(qū)的規(guī)劃，包括市政府的每一個(gè)點(diǎn)亮工程：曲江、大明宮、西咸新區(qū)、關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)，每一步都是城市的大型規(guī)劃，大家的敏感度是非常高的。我們報(bào)紙整天也在宣傳城市的擴(kuò)大化，要作為西北地區(qū)的國際化大都市，對家居行業(yè)來說，這一塊是非常有前景的，我們也希望聯(lián)合家居行業(yè)，把大家?guī)С鋈?，把大家推出去?/p>

城市的變化，我們作為西安地區(qū)的一個(gè)特別有地域特色的報(bào)紙，這不僅是市委宣傳部給我們的重任，也是民生關(guān)心的問題。我們現(xiàn)在做雙報(bào)頭，一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)和政策內(nèi)容，一個(gè)是民生關(guān)注的話題。封皮都是非常有沖擊力的圖，圖片可以提供當(dāng)天資訊的縮樣，有視覺沖擊力的圖片和有標(biāo)題吸引力的資訊，看到這些對報(bào)紙會非常感興趣，這是我們把報(bào)紙做得更都市化邁出的第一步。

我們記者要跟前線溝通，包括跟行業(yè)溝通，我們一起做不管西咸新區(qū)，還是關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展，對我們各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是有好處的，希望大家都可以抓住這個(gè)機(jī)會。

李英：現(xiàn)在西咸新區(qū)、包括浐灞，作為我們商家來說：這種大的西安的規(guī)劃越多，對我們商家來說越好，短時(shí)間內(nèi)也許看不到，但是從長遠(yuǎn)的角度看，我覺得對我們是一個(gè)大好的事情。

主持人：你們有沒有進(jìn)駐咸陽市場?

李英：沒有，浐灞早早就進(jìn)駐了，浐灞交房比較早，西咸新區(qū)這一塊，目前還沒有。

呂忠宏：西咸新區(qū)規(guī)劃落地我們已經(jīng)知道，承擔(dān)大關(guān)中、引領(lǐng)大西北的作用。它形成了五個(gè)組團(tuán)，輻射效應(yīng)帶動(dòng)周邊的發(fā)展，我覺得一定可以推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)、家居業(yè)的發(fā)展。在整個(gè)報(bào)道中，我們看到在5到10年內(nèi)，把人口要擴(kuò)大到200多萬，這200多萬的人口對房子的需求就不用說了，家居業(yè)作為房產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，對它的帶動(dòng)也毋庸置疑。還有一點(diǎn)，要看西咸新區(qū)推動(dòng)的步伐，步子快的話，肯定早受益，對行業(yè)的推動(dòng)會更快一點(diǎn)。

主持人：原點(diǎn)新城那么早就出現(xiàn)了，這么多年感覺還不是很成熟。

呂忠宏：那是你沒有去原點(diǎn)新城，中國原點(diǎn)新城作為家居生產(chǎn)、制造一體化的地方，我們已經(jīng)合作做了一個(gè)家具生產(chǎn)制造物流園，把家居行業(yè)的生產(chǎn)制造，包括銷售，有將近20、30萬平米的大商場，你們有機(jī)會可以到實(shí)地去考察一下。原點(diǎn)新城今年已經(jīng)在抓銷售了，銷售一步一步在翻滾著提升，這樣一來，二、三級市場已經(jīng)帶動(dòng)了，包括批發(fā)市場已經(jīng)非常好了。其實(shí)，中國原點(diǎn)新城已經(jīng)是在造城了。

陳靜：在廣州那邊做家居節(jié)的時(shí)候，原點(diǎn)新城做得挺大的，它更注重的就是生產(chǎn)、整體的大規(guī)模的展示，因?yàn)樵蹅兗揖淤u場進(jìn)駐，注重的是品牌，在做企業(yè)文化，這方面做的比較大，從平面看起來好像很低調(diào)。

汪結(jié)祥：我前一段時(shí)間去明珠的原點(diǎn)新城了，他們8月底或者9月初有一個(gè)羅浮宮館要開業(yè)。

呂忠宏：對，在涇河工業(yè)園區(qū)對面，張家堡廣場過去就是十多分鐘，非常近。你們可以去看一下，了解他們的發(fā)展模式和企業(yè)文化。原點(diǎn)新城一直在發(fā)生一些改變，這也算是政府的政績，因?yàn)檫@為新區(qū)的開發(fā)前期已經(jīng)做了很大的貢獻(xiàn)。

主持人：上半年世園會召開了，火車北客站啟動(dòng)與政府北遷等等一系列大格局的事件發(fā)生，對房產(chǎn)影響頗大，家居業(yè)影響大嗎?影響之后的市場與之前預(yù)期的差別大嗎?

呂忠宏：現(xiàn)在還看不出來，因?yàn)橛绊懣偸菧蟮?，我們后面才可以看到。政府行政中心北遷這個(gè)最明顯，大家可以感覺到，一個(gè)是城北的土地價(jià)值一下提高了，這個(gè)是比較明顯的。還有一個(gè)北村城改項(xiàng)目的啟動(dòng)，對家居行業(yè)有好處，但是得等到未來才可以看到，包括西安北客站運(yùn)行，這個(gè)會讓西安北郊的區(qū)域發(fā)展步入一個(gè)快車道，會帶動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)和家居行業(yè)的發(fā)展。雖然有一個(gè)滯后期，但是肯定會有很大的影響。

主持人：這個(gè)等待期沒有辦法預(yù)測，像房產(chǎn)還有一個(gè)交房日期。但家居的話，沒有一個(gè)很好的預(yù)測，不好說。

西安國際化大都市的規(guī)劃范圍不斷擴(kuò)大，必然帶動(dòng)家企銷售覆蓋面的不斷擴(kuò)張，高新、曲江已經(jīng)讓我們看到了開發(fā)區(qū)的帶動(dòng)作用，現(xiàn)在大興新區(qū)和浐灞新區(qū)的設(shè)立又將怎么樣帶動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展呢?

李英：因?yàn)槲掖蟛糠值臅r(shí)間是在賣場，比較深有體會的就是，浐灞這一塊的購買力挺強(qiáng)的，今年浐灞能給北二環(huán)大明宮帶去一些銷售量，浐灞離北大明宮近，今年北大明宮店人流量就比較大，浐灞這一塊的購買力，大多的集中在北大明宮。

汪結(jié)祥：城市不斷擴(kuò)大，給賣場不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝酥С?，無論是大明宮、紅星美凱龍、居然之家，布點(diǎn)都在擴(kuò)大，希望找到西安最快的消費(fèi)場所，給賣場擴(kuò)張?zhí)峁┝撕芎玫幕A(chǔ)，對家居行業(yè)的發(fā)展也有帶動(dòng)作用。

陳靜：我想請教李總一下：咱們知道現(xiàn)在最大的電器商，一提起就是國美和蘇寧，但是有一個(gè)品牌是例外的，就是格力。家具業(yè)或者咱們鼎基地板會不會建自己品牌獨(dú)立的經(jīng)營部、銷售部，為客戶提供方便，同時(shí)作為品牌的推介呢?

李英：從消費(fèi)群的角度來講：有些人客觀上認(rèn)為某種程度上知名度大，就認(rèn)哪個(gè)品牌。現(xiàn)在大多的消費(fèi)者比較理性，尤其在南北大明宮、紅星美凱龍，這都屬于西安的一類賣場，商家比較多、可選性比較多，而且選擇性比較多，不管從價(jià)位，還是從品質(zhì)，還是從工藝上，選擇上比較多。

陳靜：是不是進(jìn)店費(fèi)比較高?租金是不是貴呢?

李英：租金部分是相輔相成的。把品牌放到就近的店面，購買群是有限的，包括這幾個(gè)大的建材市場說，從建材到家居，是一條龍的服務(wù)，單獨(dú)的話，現(xiàn)在商家做地板的，就是專門做地板，做家具就是專門做家具的，選擇余地不是很廣，范圍不是很大。

陳靜：格力就從來不進(jìn)蘇寧和國美，格力就自己做品牌，咱們家居是不是倒時(shí)候也會發(fā)展成這個(gè)樣子呢?我想格力可以這樣，家居是不是也可以這樣呢?

呂忠宏：現(xiàn)在行業(yè)里面已經(jīng)有旗艦店，馬可波羅、一統(tǒng)家居等品牌都有自己的旗艦店，包括原點(diǎn)新城也有幾個(gè)知名的品牌，都在那建立了旗艦店，像芝華士等，它們有大的獨(dú)立的店，這已經(jīng)是一個(gè)趨勢了。畢竟可以獨(dú)立，整個(gè)家居建材行業(yè)是包羅萬象的，再建市場的話，總會有客戶進(jìn)去，成熟的品牌進(jìn)的店越多，相對來說，他們的成本就要加大，銷售也要相應(yīng)的上去。這是企業(yè)發(fā)展到一定程度，有實(shí)力以后才可以做的事情，小的企業(yè)做不到，只能依賴于市場。

主持人：為了應(yīng)對西安造城運(yùn)動(dòng)的步伐，賣場加劇擴(kuò)張已成今年的趨勢，傳言中聯(lián)、阿姆瑞特新店正在籌劃中，居然之家二店籌謀已久、紅星美凱龍北郊店已啟動(dòng)，而作為本土家居龍頭企業(yè)，2011年大明宮的4個(gè)項(xiàng)目都將啟動(dòng)，這說明今年的行情普遍看好，但是過快的擴(kuò)展及扎點(diǎn)是否會真的引發(fā)西安家居業(yè)2011年的潮涌呢?

呂忠宏：前面談了一部分：西安目前的造城運(yùn)動(dòng)，對家居大量的需求可以看到，整體來講，可以帶動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展，總體需求不變的情況下，競爭會越來越激烈。家居賣場不斷的擴(kuò)張，會出現(xiàn)一個(gè)大蛋糕大家眾多的人分著吃;從長遠(yuǎn)來講：我推薦原點(diǎn)新城聚集效應(yīng)的模式，就是生產(chǎn)、銷售等一體的模式，產(chǎn)品成本下降了，利潤空間才可以保證。現(xiàn)在已經(jīng)做了一個(gè)家居生產(chǎn)制造園，很多家居生產(chǎn)廠家就入主，從生產(chǎn)、加工、物流，就是西安說的大物流、大發(fā)展的模式。原點(diǎn)新城就是走這個(gè)模式，我給李會長建議一下，邀請你們過去參觀一下，這是一個(gè)大模式，最終會走向一個(gè)跨越式的發(fā)展。

主持人：那是不是鼎基地板也要考慮一下進(jìn)駐原點(diǎn)新城?

李英：那是肯定的，我們企業(yè)肯定希望做得越大越好。

呂忠宏：目前你們廠子會不會很穩(wěn)定，會不會面臨拆遷的問題呢?

李英：我們廠子比較穩(wěn)定，據(jù)我了解，在陜西省做地板生產(chǎn)的比較少，我們是西北地區(qū)最大的一個(gè)生產(chǎn)廠家，包括西安的這幾個(gè)店面，都是我們廠家的直營店面。

呂忠宏：如果工廠在西安當(dāng)?shù)?，物流的費(fèi)用就減少了很大一筆。

主持人：賣場擴(kuò)張了，對商家來說是個(gè)好事，賣場開得越多，是不是你們分散的點(diǎn)越來越多，對你們來說消費(fèi)群會更寬廣一些呢?

李英：道理上是這么說的，南北大明宮是西安的龍頭，再說，大明宮這么大規(guī)模的建材商城比較早，西安消費(fèi)者認(rèn)南北大明宮比較多，紅星美凱龍雖然是全國連鎖的，但是紅星美凱龍的客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如南北大明宮，它是西安的龍頭，再就是它是本土的，我覺得它占了很大的優(yōu)勢。

紅星美凱龍是連鎖店，而且是中高端的，因?yàn)樗饶媳贝竺鲗m晚進(jìn)駐了幾年，據(jù)我們了解，有時(shí)候購買的客戶、進(jìn)店的朋友，有些人可能不知道紅星美凱龍里面還有建材的，只知道有賣家具的。

陳靜：只有大明宮是賣建材的，因?yàn)榻写竺鲗m建材城。

李英：很多人都說紅星美凱龍是賣家具的，而且家具還挺貴的，從本土來說，包括南北大明宮，他們的客流量在西安市比較大的，本身在西安人的消費(fèi)者心目中，大明宮可能是根深蒂固的印象。紅星美凱龍是以家具起來的，把建材加進(jìn)去的。

陳靜：咱們自己要對自己有一個(gè)定位。我覺得賣場的擴(kuò)張，當(dāng)然是貨比貨，大家都喜歡到賣場里比較，這是對于我這種外行人，有些人，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，喜歡搜索。我大概預(yù)計(jì)我這個(gè)房子要花多少錢，10萬，還是20萬，地板選什么，他腦海里會非常清楚。我覺得咱們可以做一些打包的，比如說你要多少錢的價(jià)位，可以裝一個(gè)什么樣的效果，這又聯(lián)系到家裝行業(yè)了，我覺得賣場最大最大的好處，就是給大家提供了一個(gè)平等選擇的機(jī)會。如果你要獲得超于其他家居廠家的利潤，就像剛才呂忠宏秘書長說的一樣，需要有自己的做法，像原點(diǎn)新城這樣的做法可以參考，需要有這樣的意識，才可以給大家?guī)砀嗟睦麧櫋?/p>

汪結(jié)祥：賣場擴(kuò)張的話，對自身的宣傳力度應(yīng)該更大，像你們剛才說的，不知道紅星美凱龍是賣什么的，要讓更多的人了解，必須加大宣傳力度。

主持人：我們剛才談到營銷模式，現(xiàn)在各家商企近來都把中心放在營銷模式的創(chuàng)新上，比如單店、連鎖店、電子商務(wù)銷售渠道的使用、家居賣場夜店模式，并且引發(fā)圍觀一片，和贊嘆聲，這些真的能改變家居業(yè)淡季的現(xiàn)象嗎?

呂忠宏：這個(gè)毫無疑問，好的營銷模式會改觀自己的銷售量，只要是一種促銷的模式，就形成一個(gè)火爆的場面，它肯定要增加很多成本，一個(gè)是人力、財(cái)力的成本，有的開夜店，可能也增加時(shí)間的成本，現(xiàn)在人員的費(fèi)用都是有的，競爭也比較激烈，一般情況下，不做活動(dòng)，不促銷的話，可能銷不動(dòng)貨，用促銷的模式，可能賺的錢就少，或者不賺錢。前面做的搶安華啊，可能搶的過程中，這個(gè)產(chǎn)品是非常低的價(jià)錢，當(dāng)然會帶動(dòng)它整個(gè)店的銷售，過多的促銷，讓消費(fèi)者已經(jīng)覺得疲了，除了你有非常新穎的、創(chuàng)新的模式，大家覺得至少還可以去一下，嘗試一下，至于銷售不銷售產(chǎn)品，還要看你銷售的模式的力度，還有產(chǎn)品質(zhì)量如何?，F(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)非常理性了，我們都是消費(fèi)者，包括我前一段時(shí)間裝房子，作為我自己來說，我也是貨比三家，我自己都非常理性。有些火爆的場面，如果最終不能掙錢，我覺得沒有從根本上改變淡季。

李英：從去年，從過年前后，各賣場，包括紅星美凱龍這一塊，偶爾在附近的小區(qū)宣傳，或者夜店的銷售模式，現(xiàn)在各賣場從實(shí)際的效果看，好像效果不是很理想，為什么呢?如果說一部分客戶在前期，很關(guān)注某個(gè)產(chǎn)品的話，促銷的話可能關(guān)心這個(gè)價(jià)格，前一段老去各個(gè)商場了解這個(gè)價(jià)錢，這次促銷如果價(jià)錢真的下來，可能自己趕快參加這個(gè)活動(dòng)，把營業(yè)時(shí)間拉長一點(diǎn)，價(jià)格方面實(shí)質(zhì)上的讓利沒有做到位，這就沒有解決根本的問題。

汪結(jié)祥：旺季的時(shí)候銷售是正常的，淡季的時(shí)候應(yīng)該怎么樣拉動(dòng)銷售，我們作為媒體可以給商家提供一些活動(dòng)，讓商家淡季不淡。比如說我們前一段時(shí)間組織了一些活動(dòng)，比如說家裝這一段時(shí)間比較淡，我跟家裝公司聊天，他們說5月份以前，就是家裝公司的生意都挺好的，所有家裝公司的生意都不錯(cuò)，5月份以后就有些淡，淡季的時(shí)候我們怎么樣給他拉一些人氣，我們覺得應(yīng)該用一些活動(dòng)來拉動(dòng)。淡季的時(shí)候，我們應(yīng)該策劃一些好的方案和活動(dòng)拉動(dòng)一下。

呂忠宏：從個(gè)體方面來說，有一家做得非常好，可能，淡季也是正常的，淡季不淡的話，也會出現(xiàn)旺季不旺的情況。從自然發(fā)展的規(guī)律看，自然就有淡季，整體不會解決淡季的問題。

陳靜：咱們說了反季節(jié)銷售，有的人在旺季的時(shí)候，貴嘛，淡季的時(shí)候便宜，便宜的時(shí)候，有的人想在淡季的時(shí)候買點(diǎn)便宜貨，相對性價(jià)比高一些。比如說馬上結(jié)婚了，現(xiàn)在就想要買點(diǎn)材料裝修完，就要在那個(gè)良辰吉日就要結(jié)婚了，這個(gè)不管淡季和旺季都得弄，比如說我買了第二套房子，今地板便宜，我買個(gè)地板，明天燈便宜，我明天買個(gè)燈。

主持人：我們網(wǎng)上這種提前考察市場的網(wǎng)友多得很。三年很用心不斷的寫日記、掃街考察。

陳靜：我問下李總：咱們的庫存和預(yù)售是怎么樣的?家裝有個(gè)淡季和旺季，在相對淡季的時(shí)候做一些活動(dòng)，讓讀者得到實(shí)惠，說不定這個(gè)地板在這會賣1000塊錢，淡季的時(shí)候，為了讓消費(fèi)者了解品牌，800塊錢就賣了，這也是一個(gè)口碑宣傳，在淡季的時(shí)候，我現(xiàn)在買了，房子還沒有蓋好，可以推后提貨，我7月份買了，11月份提貨，咱們有沒有這樣的服務(wù)呢?

李英：一般的就是說，下單的還有沒交房的，第二年的也有下單的，包括我們做地板的，前期的話只是一個(gè)定金，不付全款的，只是在安裝的時(shí)候才交全款的，作為各個(gè)商家，包括我們，給顧客有一個(gè)保值的時(shí)間。

陳靜：一般在多長時(shí)間呢?

李英：2年的時(shí)間，現(xiàn)在的顧客前期預(yù)先購買，賣得越早越便宜，一線品牌的人工現(xiàn)在開始收費(fèi)了，前面定的早，對消費(fèi)者來說得到了實(shí)惠。

主持人：對于你們是不是吃虧了?

李英：對我們來說，我們本身就是為顧客服務(wù)的，你說吃虧吧，肯定就是利潤少了一點(diǎn)，但是從長遠(yuǎn)的來說，從信譽(yù)這一塊來說，對商家和品牌是一個(gè)宣傳。在2年期間，利潤做到一個(gè)最低化，但是口碑和品牌，不是拿利潤來衡量的。

陳靜：單獨(dú)收安裝費(fèi)用，作為行業(yè)來說，很多都可以這樣做，這是行業(yè)的慣例，還是單獨(dú)品牌特殊的一個(gè)服務(wù)呢?

李英：因?yàn)槲覀兪峭校覀円膊粫私馊思以趺醋?，整個(gè)普遍的來說，包括后半年安裝收費(fèi)，這已經(jīng)是個(gè)趨勢了，品牌的提升這是一個(gè)趨勢了。有的從4月份開始，就已經(jīng)安裝收費(fèi)了?，F(xiàn)在原材料漲，價(jià)格等于沒有漲，原來在商場標(biāo)的那個(gè)價(jià)格，原材料漲價(jià)，不能把標(biāo)的那個(gè)價(jià)格再標(biāo)得更高一些，作為我們自己的品牌，前期這個(gè)折扣能保持多長時(shí)間，哪怕到后期這個(gè)折扣沒有利潤了，我們還繼續(xù)做，只是給品牌起到一個(gè)宣傳的作用。理性消費(fèi)者來說，現(xiàn)在越來越普遍化了，不是原來感性的消費(fèi)，對這方面的顧客來說，因?yàn)樗麄兊挠绊懥?，無形中比我們做廣告影響力還大，因?yàn)樗谝粋€(gè)小區(qū)或者一個(gè)樓，或者在一個(gè)單位，他的口碑往往比我們做廣告要大得多，因?yàn)樗麄兒軐?shí)際。

陳靜：可以說這也是一個(gè)雙刃劍，對大品牌是推銷口碑，對一些小品牌，將來要是不保本，卷款逃跑了，提前消費(fèi)的模式，你覺得怎么樣呢?

呂忠宏：那就是企業(yè)的信譽(yù)，我既然給你賣了，哪怕到時(shí)候賠錢我也要給你，至于到后期的話，你的價(jià)格已經(jīng)透明了，在下不來的情況下，商家一般會把折扣點(diǎn)提高。

李英：今年安裝、輔料等部分都開始收費(fèi)了，可能就牽扯到原材料漲價(jià)、油價(jià)上漲，價(jià)格還不能漲。工人用工這一塊，原來的價(jià)格能把工人的價(jià)格包在內(nèi)了，現(xiàn)在無形中包不起了，所以才產(chǎn)生了工費(fèi)，讓消費(fèi)者消費(fèi)得明明白白的。

汪結(jié)祥：安裝費(fèi)用原來是包括在價(jià)格里面。

李英：我這個(gè)產(chǎn)品是多錢，我運(yùn)輸是是多錢，輔料是多錢，安裝費(fèi)是多錢，以前是涵蓋在統(tǒng)一的售價(jià)里面。

呂忠宏：壁紙行業(yè)一直是這樣做，有材料款、輔料款、人工費(fèi)，現(xiàn)在其他行業(yè)為了把價(jià)格化解，采用了這個(gè)模式，現(xiàn)在工人工費(fèi)很高了，就把這一塊做出去。

李英：現(xiàn)在人工費(fèi)漲價(jià)很高了，包在里面包不住了，所以就出來一個(gè)安裝費(fèi)，這樣對消費(fèi)者來說，也比較好，比較透明了。據(jù)我們聽別人聊：國外建材就跟咱這的超市一樣，人家就在網(wǎng)上直接購買了，在網(wǎng)上購，換地板是很頻繁的，這一段時(shí)間喜歡哪個(gè)地板，直接在網(wǎng)上購買了，就到家里換了。

主持人：很多知名企業(yè)開始涉獵多品類開發(fā)與營銷，來保住自己的家居建材行業(yè)的一席之地，更有商家實(shí)現(xiàn)從家裝到家具的整體家居概念，這種多品類、多渠道式的運(yùn)營，是否說明商企已經(jīng)開始在尋找新的出路了?例如：一統(tǒng)家居的一站式營銷落地西安;箭牌、馬可波羅歐派等名品都從單一的衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜行業(yè)向多元化品類涉足，包括前不久西安的城市人家聯(lián)合家電、家居賣場舉辦的風(fēng)尚家居團(tuán)購會等等的模式……

呂忠宏：最關(guān)鍵的是是否在尋找新出路，我覺得商企尋找新出路的步伐從來都沒有停過，這個(gè)我們有目共睹了，你上面提到的都是大品牌，這些商家一方面在尋找新的出路，大的品牌還是比較穩(wěn)定的發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為也有可能是他們企業(yè)發(fā)展到一定程度，企業(yè)必然會走這一步路，必須走這樣的發(fā)展模式，從企業(yè)的戰(zhàn)略高度可能會考慮。

李英：現(xiàn)在大家的銷售理念在不斷的更新，我覺得這是商家必然要走的一條路，要想長遠(yuǎn)的發(fā)展，鞏固自己的企業(yè)，這是必然要走的一條路。

汪結(jié)祥：我覺得都是他們相關(guān)的關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，比如說箭牌是做馬桶和衛(wèi)浴的，現(xiàn)在做瓷磚，等于是做跟他有相關(guān)聯(lián)的東西，讓自己的產(chǎn)品更加完善，不但買馬桶想起箭牌，而且買瓷磚也會想起箭牌。

主持人：做單個(gè)的品類不是更好嘛，這樣會更專一一些。

汪結(jié)祥：做地板的，也可以做柜子、樓梯，產(chǎn)品更豐富，我的銷售量更大一些，可選性更強(qiáng)一些，對品牌整體提升也有幫助。

陳靜：每個(gè)企業(yè)都有一定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，我現(xiàn)在做門，或者現(xiàn)在做的地板，或者現(xiàn)在做的桌子，我已經(jīng)在行業(yè)里面非常領(lǐng)先了，而且這個(gè)品牌非常成熟了，我沒有辦法只好擴(kuò)大我的生產(chǎn)，然后我就可以向其他的行業(yè)發(fā)展，品牌已經(jīng)值錢了，作為媒體來說，它不會參與企業(yè)的擴(kuò)張，只會配合企業(yè)的擴(kuò)張，如果企業(yè)真正是品質(zhì)高、質(zhì)量好，品牌擴(kuò)張，品牌擴(kuò)張對其他有帶動(dòng)性的話，媒體會配合你做這方面的營銷，我們只是希望給企業(yè)錦上添花，將來淘汰掉不好的企業(yè)，我們同樣奉獻(xiàn)給讀者最好的企業(yè)、最好的品牌、最好的產(chǎn)品，其實(shí)我們會配合商家，揭開行業(yè)的內(nèi)幕和黑幕，這也是我們媒體應(yīng)該做的事情。

主持人：最后一個(gè)問題，各位請對西安的家居商企下半年的發(fā)展給點(diǎn)建議。

呂忠宏：下半年機(jī)遇挑戰(zhàn)是并存的，今年上半年看，大的環(huán)境還不是非常好，下半年的話：一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量，一個(gè)是品牌不斷的樹立，另外一個(gè)就是剛才李總的說的，就是誠信度、信譽(yù)度的提升，同時(shí)，前面提到了大明宮現(xiàn)象，大明宮是一個(gè)成熟的品牌，它為什么做得好呢?我們覺得從大明宮市場，可以輻射到每一個(gè)品牌，它做得好，一個(gè)是因?yàn)樗幸粋€(gè)先行賠償，再就是售后服務(wù)，包括促銷人員的服務(wù)和禮儀，這方面都非常到位。大明宮作為一個(gè)金字招牌，我們企業(yè)賣產(chǎn)品也不妨校訪一下大明宮的模式。

我們今天談到西咸新區(qū)整體規(guī)劃要加速推進(jìn)，這對西北經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)增長極，也是一個(gè)提升，還是希望廠家抓住西咸發(fā)展的大機(jī)遇，大規(guī)模、大發(fā)展，勤練內(nèi)功，做好自己的產(chǎn)品，還有把自己的企業(yè)文化做好，做好企業(yè)員工的培訓(xùn)，把企業(yè)自身建設(shè)做好，迎接更激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)。

李英：對自己企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)就是前期對各個(gè)賣場實(shí)質(zhì)上的培訓(xùn)，提高導(dǎo)購整體的素質(zhì)，另外，對消費(fèi)者這一塊，就是售前、售中、售后，我們在同類商家里面要做到最好，這樣的話，消費(fèi)者才認(rèn)可你這個(gè)品牌，為什么海爾電器做得好呢?你說它的產(chǎn)品勝過別的產(chǎn)品嗎?海爾的售后是比較好的，服務(wù)是比較好的，一個(gè)是抓整個(gè)人員的素質(zhì)，再就是整體要抓服務(wù)，這是我們企業(yè)現(xiàn)在最基本要做的。

汪結(jié)祥：首先，無論是商企，還是自身，都要進(jìn)一步完善自己，做點(diǎn)實(shí)事，老老實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真辦事，為消費(fèi)者服務(wù)。

陳靜：我們作為紙媒來說，這方面我們肯定希望，家居行業(yè)發(fā)展得特別好，對于它下半年的趨勢，大家分析了，也都是看漲的，但是它們的這些活動(dòng)，我們跟呂秘書長一樣，我們關(guān)心著并關(guān)注著，我們也希望他們好，只要他們好了，我們是作為一個(gè)監(jiān)督并宣傳的角色，我們希望大家在誠信的宣傳的基礎(chǔ)上，在良好的環(huán)境和氛圍內(nèi)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，我們媒體跟行業(yè)協(xié)會、商會一起監(jiān)督企業(yè)，把企業(yè)做得更加規(guī)范，做得更加好，把行業(yè)引導(dǎo)到非常成熟、非常良好的軌道上，這個(gè)責(zé)任我們是責(zé)無旁貸的。

來源：搜狐家居