原材料、物流費(fèi)、人工費(fèi)、賣場(chǎng)租金都在上漲，家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“高成本時(shí)代“。從去年末開始，討論各大家居品牌企業(yè)的漲價(jià)的言論就傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。今年，在市場(chǎng)已有不少家居企業(yè)已經(jīng)上調(diào)了銷售價(jià)格。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)家裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李玉潔透露，從去年開始企業(yè)主背負(fù)了成本上漲的壓力，上調(diào)價(jià)格也是無奈之舉。

家企調(diào)價(jià)緩解成本壓力

記者在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，不少品牌家居品牌已經(jīng)在高成本的壓力下“屈服“，開始在產(chǎn)品價(jià)格定位下手，紛紛調(diào)高售價(jià)。

有不少著名家居品牌已經(jīng)完成了調(diào)價(jià)目標(biāo)，如博洛尼早在今年前已經(jīng)上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格，至今年第一季度，調(diào)整的幅度已經(jīng)達(dá)到了10%-15%。此外，今朝裝飾在今年3月也將定價(jià)上調(diào)5%。而亞光亞的漲價(jià)幅度也達(dá)到了15%-20%。同樣漲價(jià)的還有歐派櫥柜，在4月底，歐派也將價(jià)格全面上漲，漲價(jià)幅度10%-15%。除了已經(jīng)明確漲價(jià)的家居企業(yè)外，仍有不少品牌也在暗暗調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。據(jù)調(diào)查顯示，僅在今年上半年，漲價(jià)風(fēng)已經(jīng)涉及地板、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、衣柜等在內(nèi)的家裝建材商品。其中一線衛(wèi)浴品牌和瓷磚產(chǎn)品的價(jià)格漲幅均超過5%，而一線涂料品牌漲幅更是達(dá)到10%以上，一線櫥柜品牌漲幅5%-15%，一線地板品牌價(jià)格漲幅也在3%-15%。

其中，木質(zhì)地板價(jià)格調(diào)整頻率最大。據(jù)了解，從去年11月1日起至今，木質(zhì)地板市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多次上調(diào)。有市場(chǎng)人士告訴記者，地板行業(yè)中眾多中小品牌上調(diào)幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超過每平方10元。但是部分知名品牌地板則漲幅較大。如某大型品牌一款“經(jīng)典柚木“系列地板，其價(jià)格從原來的每平方米93.5元，猛漲至每平方米126元。春節(jié)前后家居建材已經(jīng)經(jīng)歷了一次漲價(jià)，但是漲價(jià)如今仍在繼續(xù)中。經(jīng)過年前、年初兩次漲潮之后，我國(guó)家居建材價(jià)格迎來了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期。但是隨著“五一“等重大節(jié)日過后，7月份建材產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)潮再度上演。據(jù)某知名品牌地板負(fù)責(zé)人介紹：“7月初，旗下部分產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)幅度達(dá)到了10%~15%?！?/p>

金九銀十后或再漲價(jià)

作為傳統(tǒng)的銷售旺季，今年的“金九銀十“除了是家居企業(yè)沖刺銷售任務(wù)的重要時(shí)段，同時(shí)也有可能是新一輪漲價(jià)潮的開端。盡管在今年上半年已經(jīng)有不少的家居企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整提高，但有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，衣柜、定制家具板材、五金等產(chǎn)品價(jià)格很可能在今年底再度面臨上調(diào)。

盡管各大家居企業(yè)負(fù)責(zé)人目前對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格是否將再度上調(diào)的問題避而不答，但有分析指出，由于面臨沖刺年度銷售任務(wù)，9、10月仍將是促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，企業(yè)在這一時(shí)段漲價(jià)的可能性不大。但“十一“長(zhǎng)假有可能將是家居行業(yè)價(jià)格最后一輪低點(diǎn)，在此之后，各大家居品牌極有可能再度漲價(jià)。而元亨利董事長(zhǎng)楊波在某家居論壇中就已經(jīng)透露，“十一“過后，紅酸枝紅木家具價(jià)格漲幅將在10%-15%。

透析：企業(yè)成本全面上漲

家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。近一兩年時(shí)間里，盡管行業(yè)得到了快速發(fā)展，但家居企業(yè)也面臨著越來越大的成本壓力。據(jù)記者了解到，這些壓力不但來自于企業(yè)生產(chǎn)工人的工資薪酬，還包括賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及物流、原材料價(jià)格等等。

人才易失工資水漲船高

作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，人工費(fèi)是家居企業(yè)的重要成本之一。據(jù)了解，目前在市場(chǎng)中家具業(yè)技術(shù)工人的工資已經(jīng)隨著行情的變化開始水漲船高。特別是在2008年新勞動(dòng)法公布以后，這種情況更是嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在目前的家裝業(yè)中近三年來裝修工人的費(fèi)用累積漲幅就達(dá)到40%以上。其中瓦工薪資漲幅最大。目前一個(gè)有技術(shù)的瓦工月薪可以達(dá)到6000元-7000元，有的甚至可以過萬元。這比兩年前足足上漲了一倍。而像這樣的情況在其他家居領(lǐng)域也是如此，如家具行業(yè)木工、雕工等技術(shù)工人，平均月薪也能達(dá)到8000元以上。

據(jù)了解，家居產(chǎn)業(yè)用工工資漲幅如此快，最重要的原因在于目前家裝行業(yè)的“短員現(xiàn)象“。特別是具有一定技術(shù)含量的工種，在市場(chǎng)中要找到有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)的工作并不容易。在近兩年，家裝行業(yè)就經(jīng)常出現(xiàn)“用工荒“。這種現(xiàn)象在家具生產(chǎn)企業(yè)也經(jīng)常見到，如熟練的高級(jí)工藝師、精雕師甚至五片鋸工。這些技術(shù)性人才即使在市場(chǎng)中也并不多，而很多家居企業(yè)都是“鐵打的營(yíng)盤流水的兵“。有家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，最頭痛的事情就是招人。有些有技術(shù)的老員工，往往一走就帶走一批技術(shù)骨干。因此，企業(yè)普遍采取高薪以及定期加薪的策略穩(wěn)定人心。

賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本過高

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在歐美國(guó)家，家具賣場(chǎng)的租金成本約在商品售價(jià)10%至20%之間，而國(guó)內(nèi)，家具賣場(chǎng)卻占到售價(jià)的30%甚至更高。

近年來，家居賣場(chǎng)仍處于不斷擴(kuò)張階段。數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍僅去年一年就有40多家門店招商，30多家門店開業(yè)，2010年開店的數(shù)量比以往店鋪總量還要多。而像歐亞達(dá)、美居中心、馬會(huì)家居等等，去年在廣州新開的賣場(chǎng)就超過十家，新增面積接近百萬平方米。賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張不但推高了空置率，連租金也隨之飛漲。

據(jù)經(jīng)銷商透露，在這些大型賣場(chǎng)，300平方米的鋪位，一個(gè)月租金就是40000元左右，比前兩年漲了近1/3。而更重要的是，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不少家居賣場(chǎng)之間的爭(zhēng)斗已經(jīng)進(jìn)入白熱化。據(jù)了解，如果進(jìn)駐了一個(gè)品牌的賣場(chǎng)后想再進(jìn)入別一個(gè)品牌賣場(chǎng)，每年必須支付至少30萬元的額外租金。因此，在賣場(chǎng)中過高的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用成為家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本居高不下的另一重要原因。

材料成本上漲

油漆近期比年前價(jià)格上漲了10%，膠價(jià)格上漲了8%，模具、刀頭、沙紙、沙袋等家具生產(chǎn)原料也上漲了10%以上。原料價(jià)格的上漲直接導(dǎo)致了家居企業(yè)生產(chǎn)成本的拉升。據(jù)了解，原材料市場(chǎng)價(jià)格上漲是包括涂料企業(yè)面臨的最大問題。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很難通過產(chǎn)品終端漲價(jià)來對(duì)原料的額外成本進(jìn)行消化，原料漲價(jià)最終會(huì)導(dǎo)致涂料企業(yè)單位利潤(rùn)下降。

而木材價(jià)格的上漲則是直接提高了家具企業(yè)的成本。據(jù)了解，如東北木材、緬甸木材等價(jià)格在今年整體上漲超過10%。而且從今年初開始，盡管木材在銷量上出現(xiàn)過波動(dòng)，但價(jià)格則始終向上。在年前東北各地林業(yè)部門就調(diào)高了東北原木價(jià)格，普遍漲幅達(dá)到200元/立方米。

物流成本持續(xù)上升

除了原材料、人才等成本上漲外，物流成本也是目前中國(guó)家居行業(yè)不得不面對(duì)的問題。在市場(chǎng)中家居產(chǎn)品標(biāo)出的價(jià)格中有很大一部分來自于物流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原本出廠價(jià)格在6000元左右的一套沙發(fā)進(jìn)入賣場(chǎng)便搖身一變成為高達(dá)12000元的高價(jià)商品。在這里面除了賣場(chǎng)的租金成本外，消費(fèi)者也不得不為高昂的物流費(fèi)用買單。有企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，物流對(duì)于家具企業(yè)而言非常重要。據(jù)介紹，物流成本大約占據(jù)了產(chǎn)品終端售價(jià)的15%。由于近年來物流價(jià)格的上漲，直接導(dǎo)致了家具的附加成本逐漸遞增。

破局：完善管理創(chuàng)新渠道

“擠出中間水分才能使家具回歸理性?！霸谀壳案叱杀镜膲毫γ媲?，除了原材料價(jià)格這一類型不可控的因素以外，家居企業(yè)更多地是面臨著經(jīng)營(yíng)管理以及營(yíng)銷渠道的問題。通過完善管理制度以及開拓創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，將使得企業(yè)擺脫目前高成本的困境。

要注重品牌價(jià)值提升

過去的十多年是家居產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，面向未來家居業(yè)的發(fā)展模式也將由數(shù)量擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣哔|(zhì)量為主導(dǎo)。有分析人士指出，在這種背景下家居企業(yè)必須拋棄以低廉的人力成本為條件謀取利潤(rùn)的發(fā)展模式。也就是說，用人成本的提升的根本原因在于國(guó)內(nèi)的家居行業(yè)仍然停留在勞動(dòng)密集型階段，而并沒有創(chuàng)立企業(yè)本身品牌的價(jià)值以及在產(chǎn)品的技術(shù)含金量上不足。部分家居企業(yè)因用人成本提升而陷入困境，問題的核心在于企業(yè)本身不夠強(qiáng)大?！凹词箾]有新勞動(dòng)合同法，這類企業(yè)也會(huì)在其他危機(jī)中垮掉?！澳称放萍已b企業(yè)總經(jīng)理告訴記者。

特別對(duì)于出口型家居企業(yè)而言，當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力資源成為過去，如果企業(yè)的創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)含金量不能迅速得以提高的話，比較優(yōu)勢(shì)將會(huì)大大下降、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。同時(shí)他還認(rèn)為，目前一些非常微利的、靠雇傭廉價(jià)勞動(dòng)者獲得優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，并不能真正適應(yīng)現(xiàn)時(shí)家居行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。這些家居企業(yè)需要不斷地優(yōu)化升級(jí)、調(diào)整自己的發(fā)展策略，特別是生產(chǎn)管理理念，應(yīng)考慮到未來的發(fā)展，通過提高產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)含量，從而獲得生存與發(fā)展的空間。

開拓新的營(yíng)銷渠道

賣場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)崴佟⒆饨鹚疂q船高、原材料等物價(jià)不斷攀升，歸根結(jié)底仍是營(yíng)銷問題。就目前而言，很多家居企業(yè)仍停留在依托大賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的階段。在這些傳統(tǒng)的銷售渠道中，大的品牌賣場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，對(duì)于家居企業(yè)而言就形成了較大的成本壓力。但記者在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少家居品牌已經(jīng)開始走上了創(chuàng)新的營(yíng)銷道路，在目前互聯(lián)網(wǎng)的支撐下試圖開拓出一種新的營(yíng)銷渠道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前曲美、百?gòu)?qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù)，如TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來，足以見得企業(yè)對(duì)于這種新型模式的認(rèn)可。

家居網(wǎng)絡(luò)商城的興起將有可能成為未來家居領(lǐng)域中一個(gè)新發(fā)展模式。如TATA木門，在營(yíng)銷過程中充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)采取B2C的電商模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將企業(yè)某款產(chǎn)品“搬到“TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城上去銷售，與此同時(shí)，全國(guó)800多個(gè)店面也開通了網(wǎng)絡(luò)專區(qū)，讓網(wǎng)民們享受到從預(yù)定、付款到售后服務(wù)真正的一站式服務(wù)。此種模式成為大部分涉足電商的家居企業(yè)的首選。

采用B2C這種電商模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段而言具有比較明顯的優(yōu)越性。不但避開了進(jìn)駐賣場(chǎng)這一環(huán)節(jié)，而且在產(chǎn)品從制造開始到直接銷售給終端消費(fèi)者，整個(gè)過程都能在企業(yè)內(nèi)部完成。不但大大地節(jié)約了時(shí)間，還能通過網(wǎng)絡(luò)直接按照客戶的要求進(jìn)行產(chǎn)品定制和后期服務(wù)。同時(shí)，在電商模式中，通過將物流運(yùn)送這一塊獨(dú)立，甚至以較低的價(jià)格簽約外包給專業(yè)的物流公司，也大大地節(jié)省了物流運(yùn)送成本。如此算來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以節(jié)約成本接近40%。盡管目前，在家居行業(yè)中，電商模式的發(fā)展不算太成熟，很多涉足其中的家居企業(yè)仍在摸索階段。但對(duì)于家居行業(yè)而言無疑是一條新的發(fā)展思路。

除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外，大的家居品牌推行“直營(yíng)店“的經(jīng)營(yíng)模式也是節(jié)約成本的一大法寶。如美克美家就一直堅(jiān)持走“直營(yíng)店“的模式。并非通過進(jìn)駐賣場(chǎng)，而是直接開設(shè)小展廳式的門店。在這種銷售模式下也能很好地避開支付賣場(chǎng)的高額租金。但值得注意的是，成功開辦“直營(yíng)店“的前提條件是企業(yè)品牌具有一定的市場(chǎng)知名度，能獨(dú)立吸引到較多的客源。如歐派、曲美、美克美家等等。這種銷售模式對(duì)于中小型家居企業(yè)來說，可行性就相對(duì)較低。