《水滸傳》里李鬼假冒李逵、終得報應的故事，相信大家耳熟能詳。在當今商品經濟的“戰(zhàn)場”上，大大小小的“李鬼”層出不窮，而衣柜行業(yè)“李鬼”現(xiàn)象更呈高發(fā)態(tài)勢，這不能不引起人們的關注。如何“防鬼”、“捉鬼”，是業(yè)內真“李逵們”急需探究的課題。前不久看到一篇報道，說的是某品牌衣柜的總經銷商，明著代理“品牌”業(yè)務，暗里卻生產銷售該品牌的假貨，最后被工商部門依法查封了生產場地，責令其生產的衣柜臺面不得銷售，受到應有的處罰。

為什么整體衣柜行業(yè)“李鬼”現(xiàn)象屢禁不止、并呈高發(fā)態(tài)勢呢?

利益驅使，催生“李鬼”

有數(shù)據(jù)表明，在我國整體衣柜市場，每年有數(shù)千億元的龐大消費市場。如此龐大的市場，使得一些經銷商坐不住了，開始鋌而走險，干起“掛羊頭，賣狗肉”的勾當。他們通常的做法是：利用品牌經銷為幌子，自己仿制生產代理的品牌產品，把更多的利潤裝進自己的腰包。

品牌產品生產成本高，而他們仿制的產品成本很低，銷售價格可以自己控制，這些不法商家個個賺得缽滿盤盈。這正是應了那句古話：“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”

仿制成本低

整體衣柜行業(yè)不是一個資本密集型或技術密集型的行業(yè)，進入門檻較低，投資幾萬或十幾萬元，組織幾人或十幾人，就能進行衣柜的生產加工。再者，整體衣柜行業(yè)雖然牽涉五金、板材等多個行業(yè)，但其組裝并不需要多么高深的技術。整體衣柜經銷商正是看到了這一點，所以能輕而易舉地仿制產品。他們生產投入很少，而利潤豐厚。

管理松散，有機可乘

經銷商可以大張旗鼓地對名牌產品進行仿制，另外一個主要原因是品牌廠家對經銷商的管理不到位、制度上的缺失。經銷商繳完各種費用后，廠家就撒手不管，使得經銷商處于一個相對自由的狀態(tài)。經銷商脫離了有效的制約，很多人的理性就會被自己的欲望所戰(zhàn)勝，很難抵制豐厚利潤的誘惑。而且因為整體衣柜產品的特性，就算廠家來人巡視，也很難發(fā)現(xiàn)仿制產品。

此外，由于經銷商與廠家合作中出現(xiàn)的問題往往不能及時解決，這樣造成經銷商對廠家的不忠。比如，產品責任問題，運輸時間問題，廠家交貨不及時，都使得經銷商處在一個比較尷尬的境地，最后導致經銷商離心離德，與其和廠家互相推諉扯皮、浪費時間，還不如自己另起爐灶，暗地里進行產品的復制。

保障權益，“防鬼”有術

要想解決經銷商“走單”的行為，其實也不是很難。我們可以借鑒其他行業(yè)所采取的一些措施，或許會收到不錯的效果：

1.在衣柜產品出廠之前進行統(tǒng)一編號，保證每一套產品只有一個編號(即保證了產品的唯一性)，將編號“烙印”在相應的產品上，并在本產品的質量保證書上標明。

2.建立相應數(shù)據(jù)庫，將產品編號、數(shù)量、類型等所有數(shù)據(jù)保存到相應的經銷商目錄中。

3.建立全國免費服務電話，保證可以隨時對消費者反映的產品編號進行查證。

做到以上3點，可以防止經銷商違法仿制，完善了產品的售后服務制度，讓消費者感覺買這樣的產品放心，使自己的產品形象、品牌得到了提升。而且廠家可以直接掌握終端消費者信息，對今后企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展有著良好的幫助作用。

另外，一旦發(fā)現(xiàn)經銷商做出危害消費者及廠商利益的行為，廠家不應只是簡單的終止合作，而應追究其法律責任，消費者也應拿起法律武器，進行積極維權。隨著我國整體衣柜市場的逐漸成熟，相信企業(yè)會不斷總結出一些更加科學、更加行之有效的方法來預防經銷商“走單”的行為，讓“李鬼”現(xiàn)象越來越少。