很多定制家居企業(yè)，包括國外企業(yè)只是借鑒以前或古典或經(jīng)典的故事、人物、風尚作為自己的家居品牌標識，卻很難真正與目標市場接軌，因為沒有真正了解目標客戶的心理需求和需求轉(zhuǎn)化趨勢。我們需要建立或?qū)ふ覍儆谧约旱?，符合這個時代人們文化心理的故事，如國產(chǎn)喜洋洋的成功營銷，或者形成一種故事系列，從而奠定家居品牌建設的文化基礎。

品牌的可標識性建立在系列故事之上

有專家評論說，品牌建設的重點是對于品牌本身的可標識性。那么這種可標識性是僅僅一個品牌標志嗎?一個宣傳活動?一個宣傳口號?也并非一個“轟動”的故事，雖然“轟動”的故事有益于敲開消費者的心靈大門。這種可標識性須建立在一系列故事上，故事系列要圍繞品牌美譽度和覆蓋面而建立。

縱觀世界知名品牌，不難看出，每個品牌都有自己獨特的故事，都有自己的品牌訴求，從而吸引相應的受眾，進而成為眾人仰慕的佼佼者。企業(yè)想打造一個成熟的品牌，從而跟其他企業(yè)區(qū)分開，這是不可放松的一個方面。

澳斯曼衛(wèi)浴的品牌故事《巨匠》，金牌的品牌故事《舞者》，金舵陶瓷品牌故事《貼近好生活》，都非常好地傳遞了品牌實力與品牌魅力。

去年進入中國市場的柯拉尼品牌攜50年品牌故事感染人心，也許并不適合中國企業(yè)翹首借鑒;索菲亞的非2故事營銷，營銷專家評論為不給力，可見一個故事的單薄性，但非2同樣隸屬于索菲亞故事系列，是品牌靈魂的一個體現(xiàn);還有其他國外引入的品牌故事。

品牌故事中，中國文化淪為非主流

口口傳播作為成本最為低廉的宣傳方式，在品牌建設中起著相當大的作用，但口口傳播只停留在品牌的對外推廣，難以直達消費者內(nèi)心——品牌的靈魂。在化妝品等領域，注重品牌靈魂創(chuàng)立與傳輸是產(chǎn)品營銷的關鍵，也是須持之以恒進行的宣傳模式，是否可以將有些理論和案例引入定制家居業(yè)呢?

品牌建立之初，這就是企業(yè)家們冥思苦想的難題，因為把握品牌靈魂需要企業(yè)做好自身的修養(yǎng)，這種潛移默化的影響，實際是對企業(yè)本身功力的一種要求。

面對諸侯割據(jù)的市場，很多廠商都認識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了宣傳力度。然而單純的擲重金宣傳還不夠，如何提高品牌附加值，則決定了消費者對宣傳結果的認知。然而這種認知就需要連續(xù)的、有規(guī)律的品牌載體——故事。

其實，從世俗和經(jīng)濟價值的角度衡量，中國文化遠比舶來文化值錢。而目前國內(nèi)家居品牌多采用國外故事，或“中西合壁”，占據(jù)一方江山。企業(yè)同樣也認為，“中國故事”只適合高端市場或特殊市場。中國文化沒能成為品牌精神支柱，卻被邊緣化淪為品牌營銷附屬品。

故事體系的建立有益于品牌發(fā)展

將故事導入品牌理念，以故事啟發(fā)消費者的認知，櫥柜、衣柜、門窗、地板等家居企業(yè)是否就可以為故事代言，建立自己的故事體系呢?而且，故事有大小、長短，甚至有的故事價錢高，有的低，企業(yè)須找到自己的故事類型。

為什么有資金實力的企業(yè)即使贊助了大型故事片也未必能收到可觀的、持續(xù)的效果呢?就因為充滿浮夸而沒有實際價值支持的品牌建設，就好像一堆泡沫，當氣泡紛紛破裂之后，留給消費者的只是對企業(yè)更加的不信任，這種宣傳的反效果往往是致命的。

品牌建設是持之以恒，并非一勞永逸，而持之以恒的品牌建設也不是資金的堆砌，媚俗的誘惑，因此企業(yè)建立故事體系不如從“小”循序漸進，層層深入，一旦遇到成功的案例立即建立健全故事體系。

不難看出，這就需要一個成熟的文化營銷團隊。國內(nèi)知名營銷團隊發(fā)現(xiàn)，在中國家居建材、快速消費品、家電等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，誕生了眾多擁有精彩故事的一、一線品牌，這些品牌的成長過程及所取得的成就代表了所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特征，如果把這些故事提煉、總結并且傳播出去，無論是對企業(yè)自身的品牌知名度打造、美譽度培育及市場口碑的形成，還是對整個產(chǎn)業(yè)的促進，都是非常有價值的。

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