近日，筆者作為貴仁相助營銷顧問機構(gòu)首席顧問，受邀參加了東莞諾華家具舉辦的＊＊＊＊家具博物館的揭幕儀式。諾華家具建立中國家具博物館在中國家具發(fā)展史上是一個偉大的創(chuàng)舉，標(biāo)志著中國家具行業(yè)在經(jīng)歷30多年的高速發(fā)展后，開始真正關(guān)注品牌，塑造品牌。因為品牌的本質(zhì)就是文化。越是大品牌，文化的比例越大，文化的滲透力就越強。表面上，征服消費者的是品牌，實際上，征服消費者的是品牌所代表，所承載的文化!

任何企業(yè)都不是公益機構(gòu)和慈善機構(gòu)，企業(yè)的第一要務(wù)是利潤，是可持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)做博物館，是以博物館為載體，更好地傳承和弘揚企業(yè)的文化，讓更多的消費者折服，讓更多的消費者買單。這也符合商業(yè)的本質(zhì)：利他是為了更好的利己，只有更好的利他，才能得到更好的利己!

做博物館的企業(yè)，肯定是有致力于成長為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)的才能有的作為。領(lǐng)導(dǎo)品牌想擴大市場份額，想征服更多的消費者，不是與競爭對手爭搶和切分已有的市場蛋糕，而是做大行業(yè)的市場蛋糕，市場蛋糕越大，領(lǐng)導(dǎo)品牌受益就會越多!博物館無疑是做大行業(yè)市場蛋糕的新藍海戰(zhàn)略之一。消費者也會認為，只有胸懷遠大愿景的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，才愿意去做這種表面上是“賠本賺吆喝”的行為，才會承擔(dān)更多的社會責(zé)任，短視的、小富即安的企業(yè)肯定不會去做博物館。

企業(yè)在建博物館時，一定要把自己的企業(yè)文化很好地融合到博物館里，潛移默化地去影響和征服消費者。在這點上，一些建博物館的家居建材企業(yè)還做得遠遠不足。博物館，博的不光是物，更要博的是文化、精神、理念。這是最能打動和征服所有人的。筆者服務(wù)于皇明太陽能時，策劃參與建設(shè)的皇明太陽能博物館，在這點上就做得特別到位，有企業(yè)的文化展廳，有真理大廳，讓消費者折服于文化，折服于精神，折服于高度，折服于偉大的夢想，折服于企業(yè)宏大的愿景!

企業(yè)建立博物館，博物館的一個重要用途之一就是吸納高端人才。家居建材企業(yè)多是民營企業(yè)，求賢若渴，但很多高端人才不愿意去民營企業(yè)發(fā)展。筆者在加盟皇明太陽能時面試時，皇明第一時間是把筆者拉到了皇明尚在籌建中的太陽能博物館參觀。讓筆者真正動心決定加盟的，是看了皇明的真理大廳，折服于皇明“為了子孫藍天白云”的偉大愿景，折服于企業(yè)文化對真理的執(zhí)著追求!這是一個肯定能做大的企業(yè)，這是一塊心靈沙漠上的綠洲!

企業(yè)建立博物館，可以更好地凝聚和激勵企業(yè)的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是企業(yè)的銷售神經(jīng)末端，經(jīng)銷商由于自身利益關(guān)系，與廠家存在著天生的矛盾：經(jīng)銷商永遠關(guān)心的是眼前利益，廠家永遠關(guān)心的是長遠利益!經(jīng)銷商如果看不到企業(yè)的偉大愿景，經(jīng)銷商的動機永遠是短線的，掙快錢的。如果能讓經(jīng)銷商感覺到這個品牌是要做百年老店，是要做行業(yè)老大的，經(jīng)銷商才能死心塌地的與企業(yè)一條心，上下同欲者勝!

企業(yè)建立博物館，不光是給內(nèi)部員工看，給經(jīng)銷商看的，給政府看的，更重要的是給消費者看。建立博物館的企業(yè)可以把博物館做成旅游中心，科普教育中心，邀請終端消費者來參觀體驗，把博物館的價值最大化。被文化征服的消費者，買單是順理成章、水到渠成的事。

企業(yè)建成博物館，不可以一勞永逸。要不斷地豐富博物館的藏品，豐富博物館的文化內(nèi)涵，與時俱進，?？闯Ｐ?成為企業(yè)品牌文化傳播與弘揚的強勁發(fā)動機!