當(dāng)前櫥柜行業(yè)依然是一番千軍萬馬闖招商加盟這一獨(dú)木橋的景象。對(duì)于櫥柜企業(yè)尤其是中小型櫥柜企業(yè)來說，要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，建設(shè)完善優(yōu)質(zhì)的加盟渠道是關(guān)鍵。2011年是櫥柜行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)不僅僅是商業(yè)合作關(guān)系，而是而是利益的共同體，如何改進(jìn)、完善加盟渠道已然成為櫥柜企業(yè)市場開拓的重中之重。

廠商合作，誠實(shí)互信是基礎(chǔ)

誠實(shí)互信是櫥柜招商企業(yè)和經(jīng)銷商合作、實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)，當(dāng)前，櫥柜市場競爭日益激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實(shí)互信的原則，企業(yè)忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費(fèi)，是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定。試問企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，如何在市場立足?

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè)，經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍越來越大，要在競爭激烈的櫥柜市場立足并且做大做強(qiáng)，就應(yīng)該要珍惜每一個(gè)經(jīng)銷商，將與經(jīng)銷商的合作建立在誠實(shí)守信、真誠相待的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共贏。

櫥柜企業(yè)招商：付出才會(huì)有收獲

市場競爭越來越激烈，企業(yè)招商難，因此，做好對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)與服務(wù)就成了櫥柜企業(yè)開拓、鞏固市場的關(guān)鍵因素。企業(yè)要立足市場，多占領(lǐng)市場份額，實(shí)現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道。但是，建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，企業(yè)需要精心維護(hù)和服務(wù)，需要投入大量的人力、物力、財(cái)力。

櫥柜企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強(qiáng)的信心，助其快速成長，同時(shí)，也有效的提升了經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度。助力于企業(yè)迅速開拓市場，擴(kuò)大市場份額。

櫥柜企業(yè)如何維護(hù)經(jīng)銷商資源：

一、多樣靈活的扶持政策并且切實(shí)實(shí)施：每個(gè)櫥柜企業(yè)在招商時(shí)都有很多招商支持政策，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持、指導(dǎo)必不可少，具體應(yīng)該做好店面選址設(shè)計(jì)支持;人員培訓(xùn)支持;廣告支持以及樣品支持四方面，同時(shí)，各扶持政策需要根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況因人而異。

二、建立多樣化的渠道溝通手段保證企業(yè)和商家溝通的暢快。在經(jīng)銷商和企業(yè)營銷管理人員中盡可能采用多種溝通工具和方式。櫥柜經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，往往會(huì)在訂單、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、導(dǎo)購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)需要將涉及的到相關(guān)職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經(jīng)銷商公布，并且制定處理相關(guān)事宜的時(shí)間期限，以便經(jīng)銷商的需求能得到及時(shí)快速解決。業(yè)務(wù)員對(duì)未能按時(shí)解決的問題，需要實(shí)時(shí)跟蹤反饋。因此，解決了商家和企業(yè)間的溝通的暢快，就能從時(shí)間上保證，從速度上提高，對(duì)不暢環(huán)節(jié)及時(shí)進(jìn)行處罰和修正，最終達(dá)到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。

面對(duì)日益激烈的櫥柜市場，廠商要發(fā)展并擴(kuò)大市場份額，雙方的合作必須建立在誠實(shí)互信的基礎(chǔ)上，企業(yè)要不斷的完善并改進(jìn)、優(yōu)化渠道建設(shè)，這樣才能擁有完善、穩(wěn)定、忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化，在市場中立足。