作為櫥柜這樣特殊的行業(yè)，經(jīng)銷商常常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題——飛單!飛單導(dǎo)致不只是業(yè)務(wù)的流失，利潤(rùn)的巨大損失。而且對(duì)于品牌口碑也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。國(guó)內(nèi)前端的品牌商如歐派、科寶博洛尼、索菲亞等等，這些品牌商的經(jīng)銷商有幾百家，分布在全國(guó)各地，如此多的經(jīng)銷商意味著實(shí)力雄厚的同時(shí)也產(chǎn)生了一個(gè)管理的難題—如何提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度。

一、傳統(tǒng)處理經(jīng)銷商關(guān)系的方法：

幫助經(jīng)銷商更換新樣板。

用返點(diǎn)的方式給予經(jīng)銷商廣告支持。

用返點(diǎn)的方式給予訂單回扣。

公司總部提供培訓(xùn)支持。

作為櫥柜這樣特殊的行業(yè)，經(jīng)銷商常常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題——飛單!飛單導(dǎo)致不只是業(yè)務(wù)的流失，利潤(rùn)的巨大損失。而且對(duì)于品牌口碑也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

二、中華櫥柜網(wǎng)對(duì)于櫥柜行業(yè)有著多年的耕耘經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何鞏固全國(guó)580個(gè)經(jīng)銷商的關(guān)系，我們有許多行之有效的管理方法與您分享：

建立親情俱樂(lè)部

櫥柜經(jīng)銷商 作為我們櫥柜企業(yè) 重要的組成部分，我們的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。比如公司總部就是家長(zhǎng)，我們可以按照資質(zhì)的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會(huì)議或者活動(dòng)的時(shí)候，資質(zhì)較老的經(jīng)銷商必須起到領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，這樣可以培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)我們企業(yè)的責(zé)任感。

變成利益的共同體

經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況營(yíng)銷總部的利益收入，總部與經(jīng)銷商之間本身就是一個(gè)利益的共同體。我們必須要讓經(jīng)銷商充滿這種意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻記住我們總部是和他們?cè)谝黄?，共同盈利的?/P>

給予經(jīng)銷商生動(dòng)活潑的能力提升平臺(tái)。

說(shuō)到能力提升，我覺(jué)得有一些企業(yè)做得非常好，他們很重視員工的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這是現(xiàn)在很多企業(yè)沒(méi)有重視甚至忽略的。給予經(jīng)銷商生動(dòng)活潑的能力提升平臺(tái)，說(shuō)白點(diǎn)就是提供給于經(jīng)銷商最有效最利于提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的措施。

A 定期舉辦招商大會(huì)，一個(gè)月或者半年可以舉行一次經(jīng)銷商之間的座談會(huì)，拉近經(jīng)銷商之間的距離。定期為經(jīng)銷商策劃招商峰會(huì)。

B 舉辦案例分享會(huì)(電話會(huì)議、視頻會(huì)議都可以)。分享總部和經(jīng)銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經(jīng)營(yíng)心得。內(nèi)容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，可以交給我們帷道策劃公司幫忙整理美化，也可以邀請(qǐng)我們吳總參與，并且評(píng)出一二等獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)，豐富經(jīng)銷商的生活。

一個(gè)公司的文化不僅僅體現(xiàn)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，更需要通過(guò)一些團(tuán)體的活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，這樣的公司才會(huì)有文化內(nèi)涵沉淀，才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。