行業(yè)佼佼者的背后，是皮阿諾穩(wěn)打穩(wěn)扎的“核心競爭力”，也是皮阿諾對于未來“相關(guān)多元化”的探索。無論行業(yè)發(fā)展如何風(fēng)起云涌、明生暗長，皮阿諾始終穩(wěn)打穩(wěn)扎培養(yǎng)核心競爭力;無論行業(yè)大佬如何大談趨勢指點成功之路，馬禮斌始終盡心盡力、帶領(lǐng)皮阿諾勇往直前。

定制百家爭鳴，方可共鑒芳華人居。在12月15日-16日的第十二屆中國櫥柜行業(yè)年會上，皮阿諾馬禮斌接受了中華櫥柜網(wǎng)專訪，我們來聽聽這位總裁兼董事長如何看待目前定制家居業(yè)的幾大熱點話題，又將如何規(guī)劃皮阿諾的未來。

皮阿諾董事長馬禮斌

“互聯(lián)互通大勢所趨 市場將從渠道紅利轉(zhuǎn)為生產(chǎn)鏈紅利”

目前，皮阿諾在全國開設(shè)門店已超千家，年銷售額逾6億，建立了中山、天津、蘭考三個大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能可達(dá)100+萬套/年，從皮阿諾現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊運營情況及發(fā)展態(tài)勢來看，皮阿諾主要專注于定制廚柜、輔以定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品，皮阿諾產(chǎn)品線的逐步延伸，將直接導(dǎo)致供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈的緊密度。

針對本次年會協(xié)會方搭建起生產(chǎn)制造型工業(yè)和供應(yīng)鏈上下游平臺的舉動，馬禮斌認(rèn)為，“幫助是非常大的”，究其原因首先是大勢所趨，大環(huán)境所致;另一方面，則是一體化交付離不開每一方參與者的努力，不管是原來做櫥柜、衣柜的企業(yè)上升到做全屋或者大家居，每一方的制造者都變成參與者，一旦跨鏈條自然而然需要互聯(lián)互通。行業(yè)的互聯(lián)互通，本質(zhì)上就是供應(yīng)鏈后端。

皮阿諾希望給消費者提供一個溫馨、精致、有顏值又有內(nèi)涵、甚至低成本的家，每一塊都離不開專業(yè)，只有在供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)上花心思、甄選、整合，才能happy ending。大家居要求產(chǎn)業(yè)整合，整合的前提是合作，合作才能共贏。現(xiàn)在的供應(yīng)鏈，規(guī)模并不經(jīng)濟(jì)，未來當(dāng)“馬太效應(yīng)”越來越強的時候，必須又規(guī)模又經(jīng)濟(jì)，行業(yè)也將逐步從渠道的紅利，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈的紅利期。

“滿足消費升級 堅守綠色家裝 ”

在馬董看來，生產(chǎn)鏈?zhǔn)枪?yīng)鏈的一環(huán)，供應(yīng)鏈的整合難題似乎已經(jīng)超出生產(chǎn)鏈本身的建設(shè)。那么，結(jié)合本次大會提倡的“綠色供應(yīng)鏈”、“綠色家居”話題，作為行業(yè)佼佼者的領(lǐng)路大佬，他有哪些見解呢?

只有供應(yīng)鏈源頭保障綠色、環(huán)保，生產(chǎn)制造型企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，才能真正保障環(huán)保、品質(zhì)。從水資源到飲食，這是櫥柜企業(yè)應(yīng)該保障的健康環(huán)境，也是企業(yè)對社會和消費者理所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。

在馬董的辦公桌后，懸掛著一副“敬天愛人”的墨寶。這是世界500強“京瓷”的社訓(xùn)，是稻盛和夫一生最為信奉的經(jīng)營哲學(xué)——“天”就是道理，合乎道理即為“敬天”;而人都是自己的同胞，以仁慈之心關(guān)愛眾人就是“愛人”。做人應(yīng)該做正確的事情，這是稻盛先生對“敬天愛人”的詮釋。這也是馬禮斌奉行的經(jīng)營哲學(xué)。

家居行業(yè)的消費升級，“品質(zhì)”的要求，包含了健康、技術(shù)、工藝等多個維度，“定制”的嚴(yán)格意義是在材料選擇上，行業(yè)這些年也非常關(guān)注，整個產(chǎn)業(yè)鏈從用才到排放、作業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)等都在升級。馬禮斌相信行業(yè)能做到千億市場，也有能力出300、500億級別的公司，并希望皮阿諾能朝這個方向去做，“我相信皮阿諾會始終以消費需求為導(dǎo)向，以健康環(huán)境為責(zé)任”。

“中短期同步符合企業(yè)增長預(yù)期，核心競爭力和多元化經(jīng)營同步發(fā)展”

2017年，皮阿諾在深交所上市，成為櫥柜行業(yè)率先在A股上市的企業(yè);歐派、金牌、志邦、我樂和皮阿諾、尚品宅配的集中上市，令行業(yè)“擁抱資本”的呼聲更旺。作為皮阿諾的領(lǐng)路人，馬董表示最大的感觸是作為公眾企業(yè)，需要對投資者負(fù)責(zé)，企業(yè)的短期跟長期利益在一起了。

不少為長期利益考慮的項目投資、培育，回報都是有時間周期的，但是對很多投資者來講，他希望能最快價值最大化，這非常考驗企業(yè)經(jīng)營者的智慧，“我們既要中短期能滿足投資者的增長預(yù)期，在長期上又能滿足皮阿諾的發(fā)展問題，在未來五年、十年都具有生命力，并且做得更強、更好?！?/strong>

皮阿諾做櫥柜出身，在經(jīng)過6、7年衣柜的打造，慢慢延伸到全屋，“核心競爭力”和“相關(guān)多元化”是皮阿諾的兩條主線，圍繞板式定制打造核心競爭力，延伸至全屋等相關(guān)聯(lián)的融合，我們今年也提出，用“收納”串聯(lián)這兩條主線，給消費者提供更整潔、方便、省時、好用的廚房跟家。

“品牌集中的馬太效應(yīng)是行業(yè)規(guī)律 滿足消費者是永遠(yuǎn)不變的真理”

從皮阿諾第三季度財報營收同比增長40.17%的成績，即可看出皮阿諾上市前后的最直觀變化。馬董謙虛的表示，雖然有一些小成績，但還不夠。為此他表示，滿足個性化需求和一體化交付是定制行業(yè)火熱的源頭，也只有滿足消費升級，定制行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

品牌集中的馬太效應(yīng)是每個行業(yè)的規(guī)律，定制家居行業(yè)也會遵守規(guī)律，但無論市場如何變化，皮阿諾第一聚焦產(chǎn)品，第二加大品牌投入，第三做好產(chǎn)品和服務(wù)。因為，只有產(chǎn)品做好了消費者才會歡迎你，滿足消費者是永遠(yuǎn)不變的真理。面對2018年的規(guī)劃，馬董謙虛的表示，皮阿諾還是會好好做、踏實做，給消費者帶來令他“尖叫”的產(chǎn)品。