2017年被行業(yè)認(rèn)為是定制家居大融合的一年。與定制家居相關(guān)的企業(yè)將之視為家居行業(yè)最后的大蛋糕，紛紛切入而分食。那么，全屋定制市場的錢真的如大家所想像的那么好掙嗎?在2017年中國櫥柜行業(yè)年會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)對(duì)部分代表性品牌的＊＊＊進(jìn)行了采訪，了解到這些品牌在全屋定制浪潮中的生存狀況。

2017，這些品牌的盈利增長超出你想象

皮阿諾櫥柜董事長 馬禮斌：

皮阿諾在全國開設(shè)門店已超千家，年銷售額逾6億，建立了中山、天津、蘭考三個(gè)大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能可達(dá)100+萬套/年。

上市后，皮阿諾的營收直線增長，第三季度財(cái)報(bào)營收同比增長了40.17%。

麗博櫥柜|全屋定制執(zhí)行副總 胡國帥：

2017年2月份，麗博櫥柜順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，正式升級(jí)為麗博櫥柜|全屋定制。盡管由于基數(shù)不大，麗博在衣柜和全屋定制產(chǎn)品市場的份額還比較小，但是業(yè)績?cè)鲩L很快，整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)了35%左右的增長，全屋定制的品類增長了300%。

詩尼曼執(zhí)行總裁 黃偉國 ：

6月奠基的詩尼曼湖北荊門生產(chǎn)基地11月進(jìn)入試投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年出貨達(dá)20萬套

2017年實(shí)現(xiàn)營收60%增長。

卡諾亞定制家居 副總經(jīng)理 賴永精：

①營業(yè)收入同比翻了一番，該數(shù)據(jù)放至整個(gè)定制家居行業(yè)，都可能是刷新記錄的一筆。

②渠道建設(shè)也勢(shì)頭強(qiáng)勁，新開專賣店達(dá)到了350家。

③產(chǎn)能擴(kuò)充大跨越;清遠(yuǎn)工業(yè)4.0生產(chǎn)基地封頂，2018年產(chǎn)能擴(kuò)充倒計(jì)時(shí)開始，供應(yīng)能力將比以前增加一到兩倍。

美尼美定制 總經(jīng)理 黎偉權(quán)：

2017年美尼美的業(yè)績?cè)鲩L了68%，從做單品類的定制衣柜，發(fā)展到做全屋定制家具，往后美尼美會(huì)更加多品類地融入到整體家居。

看完以上企業(yè)數(shù)據(jù)，似乎業(yè)績?cè)鲩L、營收翻倍、新店增長，建廠擴(kuò)產(chǎn)是2017定制家居行業(yè)的主旋律。這樣的增長速度、盈利能力，身為櫥衣柜，甚至其他相關(guān)建材行業(yè)人士能不激動(dòng)么?于是有個(gè)聲音高喊著：加入全屋定制的浪潮吧，我們要賺大錢!

值得指出的是，在中華衣柜網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)對(duì)本屆年會(huì)進(jìn)行全程采訪報(bào)道的時(shí)候，經(jīng)常遇到一些中小型企業(yè)在面對(duì)記者鏡頭的時(shí)候，拿不準(zhǔn)對(duì)外宣稱的品牌名是某某衣柜還是某某櫥柜，無奈下只好給自己冠上全屋定制的稱號(hào)。這類型企業(yè)都有一個(gè)共性：說不清應(yīng)該要怎么做全屋定制，但是很明確這個(gè)市場賺錢，所以他們就加入進(jìn)來了。

那么，誰都能舒舒服服的享受這份行業(yè)紅利么?

2017 他們告訴你盈利并非那么容易

在本次定制家居年會(huì)上，歐派家居董事長姚良松在演講中談到，目前，櫥柜、衣柜、門窗正在或即將走過行業(yè)發(fā)展的第一階段，這個(gè)階段的企業(yè)比較幸福，即使粗放發(fā)展的企業(yè)也會(huì)比較容易地獲取到利潤，只是多和少的問題。然而這段時(shí)期也將很快過去，將迎來比較艱難的洗牌期。

大佬已為行業(yè)敲響警鐘，往里沖的企業(yè)得引起注意了。而這種漸行漸謹(jǐn)慎的不同聲音，在這次年會(huì)當(dāng)中并不少見。

客來福董事長尹其宏：

定制家居行業(yè)的整個(gè)服務(wù)流程非常龐大，而且用戶的體驗(yàn)感十分重要，這不是哪一個(gè)企業(yè)或者哪幾個(gè)大企業(yè)就能完全掌握的，它需要一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著行業(yè)進(jìn)一步完善和規(guī)范化，優(yōu)勝劣汰的天然法則會(huì)逐漸開始發(fā)力，小品牌將被逐漸淘汰。

勞卡櫥柜事業(yè)部總監(jiān)龍定貴：

全屋這塊還要根據(jù)自己資源配置量力而行，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都在做全屋定制，有一些企業(yè)其實(shí)我覺得不具備這方面的資源的。如果強(qiáng)行去做這個(gè)全屋定制可能會(huì)導(dǎo)致資源不夠，半途而廢。

德瑯全屋定制總經(jīng)理黃重慶：

我個(gè)人認(rèn)為在全屋定制這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)階段還是比較艱難的，在過去的2017年里，我們也面臨著很多困難和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在全屋最主要是報(bào)價(jià)比較難，設(shè)計(jì)也比較難，在前端如何快速地做成效果圖，快速報(bào)價(jià)，對(duì)工廠快速下單并開始生產(chǎn)，是一個(gè)亟需解決的問題。如果關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)都跟不上，那么很多方面也都會(huì)跟不上，這樣的擴(kuò)展是沒有必要和價(jià)值的。

“說實(shí)在話，定制這塊獲利確實(shí)是比較艱難?！?strong>藍(lán)蓮全屋定制總經(jīng)理郭興旺告訴記者，雖然表面看起來非常繁榮，而且感覺未來市場潛力也非常巨大，但是源于定制行業(yè)服務(wù)周期長的特殊屬性，導(dǎo)致了很多企業(yè)的最終盈利情況并不是太好。定制家居的服務(wù)屬性使得整個(gè)服務(wù)成本非常大，可能又會(huì)導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)重復(fù)性的生產(chǎn)，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)是毛利高，純利少。

而澳比德櫥柜·衣柜招商部總經(jīng)理何志平談到，受環(huán)保和國家政策限產(chǎn)的要求，企業(yè)生存起來確實(shí)是很痛苦的，一是供貨周期，二是消費(fèi)群體的年齡段發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù)要求也是越來越高的。這一形勢(shì)推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展，但是對(duì)企業(yè)也是全新的挑戰(zhàn)。

以上企業(yè)的忠告甚至擔(dān)憂，對(duì)于想要的玩轉(zhuǎn)全屋定制的來說，重點(diǎn)可以歸納于：1.是否有雄厚的資金支持;2.是否有完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng);3.是否有相關(guān)的人才儲(chǔ)備;5.是否能專注做好產(chǎn)品及服務(wù);4.是否能夠靈活應(yīng)對(duì)市場的快速變化。

正如帥太全屋定制總經(jīng)理黃贏說的，“定制家居企業(yè)目前最應(yīng)該關(guān)心的，并不是能獲利多少的問題，而是未來能不能在這個(gè)市場上生存，獲得發(fā)展基礎(chǔ)的問題。”未來定制家居的路還很長，最艱難的時(shí)期尚未到來，定制家居企業(yè)還需打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步邁出腳步。