2017年風起云涌，中國櫥柜市場競爭愈演愈烈，電商、整裝等渠道迅速興起，消費入口發(fā)生結構性改變。作為中國高端櫥柜第一品牌，歐派櫥柜在2017年深度變革，創(chuàng)造性地提出了營銷人員五大能力，櫥柜+五大系統(tǒng)和新1+10營銷理論，多點發(fā)力塑造專家尖兵，真抓實干破局新發(fā)展，再次引領廚房革命新標準！

2017年10月10日至13日，在歐派櫥柜營銷總經理劉軍的主持下，歐派櫥柜營銷線集結了全國營銷精英，開展營銷精兵培訓大會，實現營銷理論植入與終端營銷的無縫對接！

鏖戰(zhàn)破局 再展雄風

破局開路推改革 砥礪奮進譜新篇！

2017年的金秋十月，是全面深化改革、夯實基礎壘臺、立柱架梁的關鍵季節(jié)，歐派櫥柜營銷線改革舉措串點成線，明工具、重落地、輕行政、重引導、去浮躁、成專家，大潮涌動，風生水起。

除了創(chuàng)新運營模式、整合渠道、推進產品和服務升級外，歐派櫥柜在保持合理壓力的前提下，通過減負、幫扶降低終端運營成本，提升盈利能力，重塑信心，扭轉不良情緒，調動代理商敢戰(zhàn)能贏的決心以突破市場瓶頸。

歐派櫥柜營銷總經理 劉軍

 “櫥柜作為家裝行業(yè)前沿主力產品，是整個家居建材經營的入口，我們必須牢牢搶占入口方能乘上風口！”培訓會上，歐派櫥柜營銷總經理劉軍強調。

此外，劉總還首次提出歐派新1+10營銷理論?！?”是指經營者（代理商老板、職業(yè)經理人），“10”是指渠道（傳統(tǒng)、電商、整裝）、展示、團隊、機制、廣告、主動營銷、信息化、櫥柜+五大系統(tǒng)、銷售新流程、客服新模式，并對其中的重中之重——渠道建設做了詳細剖析。

歐派櫥柜營銷精英共聚一堂

劉總指出，電商、家裝、整裝等新興渠道正在蓬勃興起，消費入口發(fā)生巨大的結構性改變，歐派必須多通路渠道布局搶占入口，推進布局、展示新模式！

“唯有多渠道布局，抓住傳統(tǒng)專賣店、電商渠道店、家裝及整裝渠道類等多種渠道，才能搶占入口，實現市場占有率最大化?！眲⒖傇跁蠌娬{。

未來，隨著櫥柜門店優(yōu)化、網點布局增加，終端銷售綜合實力勢必大幅提升，櫥柜在歐派所有品類中的強大優(yōu)勢將更加突出！

營銷人員五大能力 

真抓實干  夯基壘臺“闖雄關”

本次培訓大會，劉總還首次提出，歐派櫥柜營銷人員要具備五大能力：包括布局與展示、促銷活動指引與管控、招商能力、新形勢機制體系搭建、自我管理等五大能力，全面升級終端營銷人員的思維能力，主動適應“新零售”的市場趨勢。

“原有銷售服務模式難以滿足消費者日益升級的服務需求，新零售時代迫切需要新的思維導入以及銷售服務模式的升級?！眲⒖倧娬{，在新形勢下，團隊精英們必須要具備營銷人員五大能力，積極升級思維能力。

為了讓營銷精英們深入了解和學習營銷人員五大能力，歐派櫥柜培訓部、主動營銷部及經銷部等部門的營銷干將就營銷人員五大能力進行了深入剖析與講解，從團隊管理建設到終端市場運營，掀開歐派櫥柜未來的營銷制勝之道！

歐派櫥柜培訓部總監(jiān)鄧靜講解門店展示與布局

歐派櫥柜廣州分公司總經理助理朱智輝講解商場的資源整合與成本管控

歐派櫥柜經銷二部營銷總監(jiān)劉輝雄深入闡述招商思路與方法

歐派櫥柜經銷四部營銷總監(jiān)吳偉堂講解新形勢下的機制建設

歐派櫥柜主動營銷部副經理朱興盛就如何進行活動策劃組織與實施展開講解

歐派櫥柜浙東營銷中心經理廖小飛分享營銷中心工作經驗

櫥柜+五大系統(tǒng)   

破局制勝 引領廚房革命新標準

“80、90后成為消費主流，消費者對整體櫥柜產品的需求正向實用化、個性化、一體化轉變。”劉總會上對櫥柜行業(yè)消費趨勢進行分析。

2017年，基于對消費者需求的精準洞察，歐派櫥柜革命性地推出魔方收納、懶人備餐、星廚烹飪、鮮活洗滌、品質生活這櫥柜+五大系統(tǒng)。

圍繞櫥柜+五大系統(tǒng)，在終端強力推行生活化講解、功能化設計、工具化流程、整體報價等一系列新的銷售方法，全面推進營銷模式升級，再次引領中國廚房革命新標準！

助力櫥柜+五大系統(tǒng)落地，歐派櫥柜培訓部從系統(tǒng)介紹、講解話術、設計變革、流程升級、報價方案等多個維度進行全面剖析，展示出歐派強力推進櫥柜+五大系統(tǒng)的決心和信心！

歐派櫥柜培訓部副經理李雪顏介紹商場業(yè)務流程模式

歐派櫥柜培訓部唐偉講解櫥柜+五大系統(tǒng)系統(tǒng)篇

歐派櫥柜培訓部廖繼勇展開櫥柜+五大系統(tǒng)講解篇

歐派櫥柜培訓部趙慶偉講解櫥柜+五大系統(tǒng)設計篇

歐派櫥柜培訓部謝彥哲講解櫥柜+五大系統(tǒng)落地篇

據悉，櫥柜+五大系統(tǒng)及19800解決方案已經相繼在鄭州、廣州落地，尤其在鄭州，19800套餐一個月內已超百單，單值大幅提升！

未來，櫥柜+五大系統(tǒng)必然成為終端銷售的簽單利器，點燃歐派櫥柜跨越式發(fā)展新引擎！

不忘初心 砥礪前行

創(chuàng)新模式 重塑信心 突破瓶頸 搶占入口

會上，歐派櫥柜還強勢開啟2017年歐派櫥柜雙十一啟動會，提前備戰(zhàn)這一超大量級的O2O戰(zhàn)場，讓歐派櫥柜線下門店和線上電商多渠道蓄力爆發(fā)！

面對新形勢，歐派櫥柜+五大系統(tǒng)和營銷人員五大能力必將爆發(fā)巨大能量，歐派櫥柜將以嶄新的強大面貌持續(xù)開創(chuàng)并引領中國櫥柜產業(yè)的全新發(fā)展浪潮，再一次在新時代里筑夢起航！

（來源：歐派微刊）