很多時候，我們猜對了開頭卻猜不到結(jié)局。原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來了股市反轉(zhuǎn)，房市火爆，趕上好時機的廚電經(jīng)銷商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。

但是當(dāng)大家以為金融危機在中國已經(jīng)過去的時候，2010年不論企業(yè)還是經(jīng)銷商的日子都沒那么好過。首先是國家的調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)停滯;更為嚴重的是中國2010年自然災(zāi)害加重，物價居高不下，面對雖然調(diào)控了多時仍居高位的房價，老百姓們不敢消費;外銷早就沒有市場，而國內(nèi)市場卻也不旺，很多企業(yè)陷入生存艱難的境地。

企業(yè)的日子不好過，經(jīng)銷商們的境遇也各不相同，一線廚電品牌早已被強勢的經(jīng)銷商搶占了，憑著品牌的拉力，一些品類還保持了增長;晚進入或是實力稍弱，但很想嘗試廚電產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商們卻沒有門道可進。

廚電市場的需求仍然存在

據(jù)＊＊＊發(fā)展研究中心統(tǒng)計，我國廚電的銷量在未來5年內(nèi)，銷售額每年可達到近600億元。今后10年我國將有33%的住戶遷入新房，加上每年廚電產(chǎn)品更新?lián)Q代率，這就意味著平均每年有超千萬個廚房家電的市場容量。隨著通貨膨脹率的加劇，保值性購房、房屋置換、城市化進程加速、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化裝修頻繁、80后集群式步入新家庭的組織、廚房家電產(chǎn)品的更換周期等等因素的有利支撐，中國廚電產(chǎn)品擁有極大的市場容量與潛力，而不斷上升的數(shù)據(jù)也驗證著消費容量和消費能力的不斷膨脹。

面對如此巨大的市場蛋糕，很多經(jīng)銷商坐不住了，他們急切的尋找一個品牌知名度強、產(chǎn)品質(zhì)量好、有較高品牌溢價的產(chǎn)品來運作。但是，對于企業(yè)來說，投資決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，一個重要的投資決策失誤往往會使一個企業(yè)陷入困境，甚至破產(chǎn)。

面對中國中國整體廚房600億巨大商機，經(jīng)銷商該如何操作?

1、選知名品牌

經(jīng)銷商投資廚衛(wèi)電器產(chǎn)品應(yīng)更多關(guān)注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基礎(chǔ)，經(jīng)過了較長時間的沉淀，品牌影響力及品牌拉力較大。

2、選技術(shù)品牌

技術(shù)為王，占據(jù)了該行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的品牌必然是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3、選高溢價率的產(chǎn)品

利潤率肯定是經(jīng)銷商選擇品牌的不二法門，而具有高溢價率的產(chǎn)品才能支撐起企業(yè)的利潤率，不然經(jīng)銷商就是賠本賺吆喝了。

集成環(huán)保灶作為一個新產(chǎn)品最早出現(xiàn)于2000年，真正興起是在2008年下半年，在眾多的質(zhì)疑聲中，經(jīng)過近兩年的高速孵化，集成灶已成為市場上不可忽略的一個廚電品類。早在2009年初，極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)就將集成灶列入了《中國家電新商業(yè)趨勢預(yù)測》中。集成灶是集合了吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、調(diào)料籃、櫥柜于一體的產(chǎn)品，五位一體的開拓性設(shè)計大大節(jié)省了廚房空間，使廚房更加整潔，省去廚房裝修的許多麻煩，作為廚衛(wèi)電器行業(yè)的顛覆性產(chǎn)品，具有整體廚房理念，適應(yīng)現(xiàn)代廚房要求。在廚衛(wèi)電器產(chǎn)品二次更新?lián)Q代及新房裝修兩大市場需求的背景下，集成灶因其集成環(huán)保灶，得到了市場的熱烈追捧。集成環(huán)保灶作為一個新產(chǎn)品，其利潤是傳統(tǒng)廚衛(wèi)的2倍左右，近兩年的數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保灶的銷量和利潤呈直線上升趨勢，環(huán)保灶經(jīng)濟步入良性、高效、可持續(xù)發(fā)展的軌道。集成環(huán)保灶的這些優(yōu)勢使其成為經(jīng)銷眼里的香餑餑。

目前集成環(huán)保灶從外型以及功能上看，各廠家生產(chǎn)的集成環(huán)保灶產(chǎn)品大同小異，集成環(huán)保灶的市場需求量無法突破。一來是大多數(shù)消費者不是十分了解集成環(huán)保灶產(chǎn)品，二來是集成環(huán)保灶行業(yè)缺乏一個知名的品牌。

1、集成環(huán)保灶產(chǎn)品價格相對較高，一次選擇等于同時買了吸油煙機、灶具、消毒柜三件產(chǎn)品，對于大多數(shù)中國家庭來說，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只選擇兩件產(chǎn)品來購買，這樣總價相對就要低得多。

2、由于受集成環(huán)保灶外觀和色彩的限制，集成環(huán)保灶與整體廚房裝修無法完全協(xié)調(diào)，讓消費者不免感到遺憾。

3、由于品牌產(chǎn)業(yè)地因素，缺乏一個知名的品牌來引領(lǐng)行業(yè)升級。