在櫥柜市場上出現(xiàn)了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業(yè)，進(jìn)行資源整合后的共同營銷。消費(fèi)者在購買櫥柜產(chǎn)品時如果一并購買廚電和廚房吊頂，還能享受更優(yōu)惠的折扣。這種異業(yè)營銷雖早在多年前便出現(xiàn)，卻因?yàn)橐粋€新的跨行業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)，而煥發(fā)新的商業(yè)色彩。

不過，業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，這種櫥柜聯(lián)盟性質(zhì)的促銷方式，雖然對一些消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時非常具有誘惑力，但這無疑是商品聯(lián)合促銷的升華版，在某種程度上是制造商做了銷售商的事情，直接在各個公司總部將促銷方案定制后到各個終端進(jìn)行執(zhí)行。在給消費(fèi)者提供各類產(chǎn)品的更多優(yōu)惠空間的同時，也限制了消費(fèi)者對其它產(chǎn)品的選擇余地。

消費(fèi)者趨于理性消費(fèi) 市場反應(yīng)平淡

如今，80后群體已成為家居消費(fèi)的主流，他們對于購買建材較為理性。購買前一般會上網(wǎng)查找相關(guān)資料，價(jià)格、環(huán)保、質(zhì)量是他們最關(guān)心的問題?！百I櫥柜送家電”對于很多80后而言很有吸引力，但是80后不會隨便下手。正在購買櫥柜業(yè)主鄒先生告訴記者，送液晶電視很誘人，但是商家對于購買哪款櫥柜有嚴(yán)格規(guī)定。因?yàn)轭A(yù)算有限，所以最后他還是會考慮性價(jià)比較高、折扣較多的產(chǎn)品。鄒先生還說，現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是80后，對商家的促銷活動看得很透，如果消費(fèi)者感到確實(shí)能從中得到實(shí)惠，一定會購買的。

正如正泰木業(yè)總經(jīng)理趙波所說，很多人都明白“買一送一”，羊毛出在羊身上，所送的東西多半還是自己買單。這種捆綁式銷售也會讓部分消費(fèi)者不滿，所送的東西也不一定是消費(fèi)者需要或者想要的。部分企業(yè)甚至?xí)醿r(jià)送禮品，商家永遠(yuǎn)是以贏利為目的，不會做虧本生意。如果企業(yè)在成本提高的時候還要打價(jià)格戰(zhàn)是難以生存的。櫥柜行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)含量不高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著消費(fèi)者對市場情況的了解，消費(fèi)日趨理性，櫥柜企業(yè)可謂在“陽光”下求生存，需要經(jīng)受巨大的考驗(yàn)。企業(yè)要想更好的發(fā)展，必須追求產(chǎn)品的附加值，敢于創(chuàng)新，做出自己的特色。

“異業(yè)聯(lián)盟 ”能走多遠(yuǎn) 關(guān)鍵在匹配度

“異業(yè)聯(lián)盟”有許多成功的先例，但是這種商業(yè)模式是否適用櫥柜行業(yè)呢，現(xiàn)在下定論還為時過早。處于創(chuàng)新期的櫥柜業(yè)更需要不斷注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在這個角度看，“異業(yè)聯(lián)盟”的出現(xiàn)為櫥柜行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了新鮮的東西?！爱悩I(yè)聯(lián)盟”作為櫥柜行業(yè)的新事物，被消費(fèi)者接受還有一個過程。無可否認(rèn)，它的出發(fā)點(diǎn)及模式是好的，但是在具體操作的細(xì)節(jié)上，企業(yè)仍需站在消費(fèi)者的立場上來考慮，否則營銷無法深入人心。

“異業(yè)聯(lián)盟”概念熱與市場冷形成了鮮明的對比，我們不得不思考“異業(yè)聯(lián)盟”這種商業(yè)模式在櫥柜業(yè)能走多遠(yuǎn)，它是曇花一現(xiàn)，還是有發(fā)展前途?企業(yè)在營銷上大手筆的投入沒有達(dá)到預(yù)期的效果，企業(yè)又該何去何從?

事實(shí)上。異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是“匹配”，要想發(fā)揮事半功倍的效果，企業(yè)之間的匹配度、產(chǎn)品與消費(fèi)群體之間的匹配度顯得尤為重要?！爱悩I(yè)聯(lián)盟”能走多遠(yuǎn)，要由最終效果來說話。企業(yè)的一切活動都是為了盈利，無利可言，企業(yè)也不會選擇異業(yè)聯(lián)盟。而企業(yè)要想在這條路上走得更遠(yuǎn)，還是要充分考慮消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的需求是多樣的，要考慮消費(fèi)者是否有電視、電腦方面的需求，他們傾向于哪些款式。消費(fèi)者可能遇到的一些情況，櫥柜企業(yè)都應(yīng)納入考慮范圍，并積極想辦法協(xié)調(diào)或解決。

異業(yè)聯(lián)盟這條路雖然不一定適合所有的櫥柜企業(yè)，但營銷跟風(fēng)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)卻很普遍。一些大企業(yè)的行為或者做法可能會成為部分企業(yè)模仿的標(biāo)桿，因此櫥柜企業(yè)應(yīng)看清市場發(fā)展?fàn)顩r及自身實(shí)力，作出選擇。任何營銷模式都需要找到適合自己的切入點(diǎn)才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，盲目排斥或者跟風(fēng)都是不明智的。