又到年底了，各種盤點(diǎn)、各種趨勢(shì)預(yù)測(cè)，相繼飛來。

前段時(shí)間，今日家具分享了2019美國高點(diǎn)家具展的文章，其中提到幾個(gè)產(chǎn)品的新變化。

1.室內(nèi)裝飾品成為家具企業(yè)新的著力點(diǎn)。

2.中性色仍是室內(nèi)設(shè)計(jì)的首選，新的紋理、面料正誕生，比如天鵝絨面料變得更加常見；天然材料和室內(nèi)家居設(shè)計(jì)的結(jié)合，比如藤編工藝、動(dòng)物印花等，用于設(shè)計(jì)襯墊、枕頭、燈具和地毯、家具。

3.不同尺寸的產(chǎn)品，比如為小居室量身打造。

4.流量下降，設(shè)計(jì)師群體的地位上升。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

看趨勢(shì)，感覺總是充滿盎然生機(jī)，不過看現(xiàn)狀，情況或許讓人有些焦慮。

這一點(diǎn)，在《2019年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》中能感受到。報(bào)告是建材流通協(xié)會(huì)做的，多少還是挺有參考價(jià)值。

影響力非常大的建材家居市場景氣指數(shù)，還有每個(gè)月的建材家居市場零售額，就是他們跟商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司一起做的。

里面有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，頗受啟發(fā)，我們先來看現(xiàn)狀：

1）2019年，近半數(shù)市場整體坪效區(qū)間在4k-6k元/㎡，33.72%的市場在每平4000元以下。

2）44.19%的賣場出租率在70%-90%區(qū)間，出租率70%以下的占了10.47%；出租率90%以上的有45.35%。

3）瓷磚退租率最高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，定制家具與軟裝類退租較少。

4）上半年銷售額同比下降的占56.98%，上漲的僅17.44%。

筆者認(rèn)為，看這些數(shù)據(jù)，形勢(shì)不容樂觀。出租率在70%以下的賣場，這些都可能是被整合的對(duì)象，或者需要轉(zhuǎn)型。

瓷磚零售市場，受精裝房的影響，估計(jì)會(huì)越來越難做，畢竟存量房市場的量還沒有上來，需求分散在大量小區(qū)里，大品牌的機(jī)會(huì)更大，不知名的小品牌很難吸引客戶。

2020年，家居賣場怎么做？這份報(bào)告也有提到。

1）2020年，60%以上的企業(yè)將提升運(yùn)營質(zhì)量，加強(qiáng)內(nèi)部管理和加大促銷力度。

2）招商和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各占了62.79%和51.16%，另有12.79%和11.63%的企業(yè)將本土擴(kuò)張和外埠擴(kuò)張。

3）增加業(yè)態(tài)中，定制占40.7%，其次是軟裝和體驗(yàn)，如餐飲、電器、培訓(xùn)、裝飾公司；計(jì)劃減少建材的較多。

4）40.70%的企業(yè)線上向線下引流，30.23%的企業(yè)運(yùn)營數(shù)字化。

這種宏觀層面的干什么，可能不是最重要的，關(guān)鍵是向那些優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)，看他們?cè)趺丛谌缃竦母偁幁h(huán)境下，還能把業(yè)務(wù)做起來，鋪面租出去。

大材研究認(rèn)為，光想著怎么招商出租，肯定不夠。你得多想怎么把購物體驗(yàn)做好，把客流量提上去，與品牌商入駐形成呼應(yīng)，生意就好做多了。

光埋頭做生意不夠，建議有時(shí)間的時(shí)候，多看看國外的家居市場情況。發(fā)達(dá)國家的有些潮流，往往就是國內(nèi)接下來幾年可能走一遍的。

美國互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)HOUZZ日前公布“2019年美國衛(wèi)生間趨勢(shì)研究”，在過去一年翻新了衛(wèi)生間的美國業(yè)主中，受訪者中88%的人更換了水龍頭，另外，花灑(83%)、面盆(78%)、浴室柜(77%)、馬桶(63%)、浴缸(34%)等。

美國業(yè)主對(duì)大尺寸花灑、智能馬桶、定制浴室柜等表現(xiàn)出濃厚興趣。在淋浴區(qū)的墻面和地面，超過一半受訪者選用了瓷磚。

這種情況，可能在國內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)，以前我們能忍受一款浴室柜用10年，用得漆都掉了還在用，但現(xiàn)在，大家收入改善了，可能五六年換掉浴室柜的情況，會(huì)越來越多。

存量市場的需求釋放會(huì)加快速度，老客戶的二次購買量會(huì)加大。

筆者認(rèn)為，那些不重視老客戶服務(wù)的廠商，必然會(huì)將敗給服務(wù)做得好、口碑特別好的角色。

還是美國的一件事情，據(jù)公開消息，芝加哥家具租賃平臺(tái)「Inhabitr」近日宣布，獲得400萬美元A輪融資，本輪融資由Great North Labs領(lǐng)投。

Inhabitr與制造商合作采購家具，同時(shí)和當(dāng)?shù)丶揖叩昙捌鋯T工合作完成家具交付和安裝。租賃方式包括套間組合和單個(gè)家具，客廳套餐每月70美元到130美元，沙發(fā)每月約30美元，已覆蓋美國11個(gè)城市。

在美國市場，家居租賃漸成氣候，而國內(nèi)還在苦苦經(jīng)營，可能需要很長時(shí)間的培育。宜家今年也宣布會(huì)大力做租賃業(yè)務(wù)，在國內(nèi)還沒有落地，后期推出后，估計(jì)會(huì)吸引一些創(chuàng)業(yè)公司與年輕家庭。這種消費(fèi)變化，咱們可曾注意，可愿嘗試。

再說一件家具的事情，只要你敢想，還敢做，總是有出路的。

據(jù)四川資訊網(wǎng)報(bào)道，在四川青神縣，有一個(gè)90后小伙張洋，辭職返鄉(xiāng)后，在網(wǎng)上銷售火燒木家具，通過自身努力，走出了一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)致富路。剛開始，接電話訂單，后來轉(zhuǎn)型電商。

初期生意較為慘淡，他并沒灰心，沉下心來，認(rèn)真做好每一單生意，爭取讓每一位客戶滿意，他的火燒木家具逐漸受到追捧。目前，年銷售額能做到600多萬。 

可能你覺得600多萬不算什么，但對(duì)于一個(gè)縣城的小伙子，這已經(jīng)非常厲害了。筆者認(rèn)為，這里面有兩個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)值得注意，一是他賣的品類，火燒木家具，很多人比較陌生，但這種陌生的市場，競爭相對(duì)較小，也有他的市場需求量。

二是他的轉(zhuǎn)型與認(rèn)真，做好每單生意，爭取讓每一位客戶滿意，這應(yīng)該是所有商家的經(jīng)營態(tài)度。只有這樣， 口碑才能起來，后面的獲客通道才會(huì)越來越寬。

不多說了，祝這位年輕老板越做越好！

說起開發(fā)渠道，有些企業(yè)喜歡在工人師傅這個(gè)群體里，提升影響力。比如大王椰板材，啟動(dòng)第一屆木工賽，發(fā)掘金牌好師傅。

截止到12月20日，只要是與江西省內(nèi)大王椰板材各門店合作的木工師傅，掃描參賽小程序二維碼，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，上傳采用大王椰板材產(chǎn)品制作而成的木質(zhì)作品，就可上傳參賽，大獎(jiǎng)包括華為5G手機(jī)和“金牌好師傅”榮譽(yù)稱號(hào)。 

把這個(gè)渠道做扎實(shí)了，口碑與業(yè)務(wù)可以雙豐收。正所謂，得工人者，也可得一小塊天下。

要想得天下，還得多想辦法，多樂士最近出手了，跟造作聯(lián)手，聯(lián)合推出2020空間色彩指南，以2020全球色彩趨勢(shì)年度色彩“豆蔻青”及其年度色盤為主角，通過墻面色彩與家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美學(xué)創(chuàng)意碰撞，聯(lián)手打造四大色彩趨勢(shì)示范空間，包括：

關(guān)懷之家、趣玩之家、創(chuàng)想之家、靜思之家，將登陸多樂士8大體驗(yàn)中心，并在44家門店舉行活動(dòng)。

一個(gè)是家具企業(yè)，一個(gè)是涂料品牌，他們的共同點(diǎn)在于色彩，由色彩能引出空間，都是用到家里的，營造美好的家居生活，客戶的交集區(qū)域很大，自然是可以聯(lián)盟的，而且是必須聯(lián)盟的。

家具、建材、家電這三大板塊，不搞點(diǎn)聯(lián)盟都可惜了，預(yù)計(jì)未來會(huì)有更多的聯(lián)盟手法浮出水面，線上線下聯(lián)動(dòng)更是普遍現(xiàn)象。

(文章來源：大材研究，侵刪)