由廣東省家具商會、北京市場協(xié)會家居分會主辦，居然之家、集美家居、龍鳳之家協(xié)辦的“北京首屆廣東家具文化藝術(shù)節(jié)”，于2010年4月-5月間舉行。本次活動主要以“廣東家具”整體地域品牌效應(yīng)，提高廣東家具在北京市場的影響力和美譽度，讓更多的消費者進一步了解廣東文化及廣東家具的悠久歷史，從而提升廣東家具在北京賣場的終端競爭力。左右家私作為廣東家具品牌聯(lián)盟企業(yè)，接受記者專訪，預(yù)祝本次文化節(jié)完滿成功。

 

              

 

【記者】洪總您好，目前正在舉辦“北京首屆廣東品牌家居文化節(jié)”，我第一個問題想問一下您對這個活動有什么樣的看法，您覺得它的意義是什么？

 

【洪曉山】首先這次舉辦“首屆廣東品牌家居文化節(jié)”來說，我覺得它是非常好的推動家居文化生活的一次活動，通過這樣的活動來把消費者對家居生活的品位和對豐富家居生活的認識有更深更高的一種幫助。同時提升人們對廣東品牌家居文化的認同和喜愛。 

 

【記者】這個活動它的宗旨就是想通過品牌聯(lián)盟、抱團出擊的模式來提升終端市場的銷售，您覺得品牌聯(lián)盟、抱團出擊對于提升終端銷售有什么樣的優(yōu)勢？

 

【洪曉山】這次活動有非常明顯的意義跟結(jié)果，一,對家居行業(yè)進步的提升二，它可以率先得到消費者更多的認知、認識跟認同，并帶動企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

 

 

【記者】您覺得對于打造廣東家具這個整體品牌，除了“家居文化節(jié)”之外還有哪些措施和建議呢？

 

【洪曉山】我覺得“廣東品牌家居文化節(jié)”它是一次區(qū)域性的品牌群體活動，這種活動可以用多種形式去體現(xiàn)的，比如說這次是與北京各個市場結(jié)合來做。但是它也可以通過一些展會，如蘇州家具展、濟南家具展、青島家具展、成都家具展等形式。

 

【記者】就是除了廣東地區(qū)的其它地區(qū)的展會，廣東家居廠商參展的比較少？

 

【洪曉山】廣東企業(yè)也可以到北京去參加一些展會，比如說山東、北京、蘇州都有一些展會，可以抱團去，這也是一種很好的推廣活動和提升，比如說中國抱團去米蘭參展一樣，你想一下中國在米蘭的社會地位都會提高。當然展會的形式，現(xiàn)在是來廣東參展是一種實力跟身份的象征；但是從銷售角度來講，到對方那邊去的話也是非常有效果的。就好象意大利的廠商來中國參展，它對于中國市場的深入也相當有利的。 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

 

【記者】有一句話說“世界家具看中國，中國家具看廣東”，您覺得廣東家具有哪些優(yōu)勢跟特點？

 

【洪曉山】是的，廣東的家具優(yōu)勢首先有一個地域的優(yōu)勢，就是靠著香港。很多港資和外資家具企業(yè)來投資.第二個是特區(qū)個改革開放的優(yōu)勢.還有一個我們是沿海城市，沿海運輸海運方面港口發(fā)達，全球的貿(mào)易會的便利。人力資源方面，因為比較早的改革開放，從人力資源來講也是比較充裕和豐富。從產(chǎn)業(yè)鏈來講，也比較完善、比較完整.。所以廣東家具的優(yōu)勢總體來講是非常明顯。

 

【記者】這些優(yōu)勢可能比內(nèi)地的那些家具品牌多很多市場。

 

【洪曉山】應(yīng)該講，你要來廣東開一個家具廠，你要的所有的資源都非常便捷、非常地豐富，可以選，但是你如果在內(nèi)地或者是某一個地方去開一個家具廠的話，你可能面臨產(chǎn)業(yè)鏈的不便利，其實內(nèi)地現(xiàn)在最大的優(yōu)勢是有土地資源，和一些人力成本的優(yōu)勢，總體的優(yōu)勢廣東還是非常明顯的，但是由于現(xiàn)在整個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化跟發(fā)展，我們也可以看到像我們家具產(chǎn)業(yè)其實也面臨了一種高成本的壓力，這個就是跟內(nèi)地企業(yè)最大的區(qū)別。

【記者】高成本具體體現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)？

 

【洪曉山】最主要的是人力和用地資源成本。 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

 

【記者】原材料呢？

 

【洪曉山】原材料差別不是很大，差別就是運輸成本。

 

【記者】確實廣東有明顯的優(yōu)勢了。

 

【洪曉山】相對優(yōu)勢吧。 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

 

【記者】洪總請您給我們介紹一下左右家具這個品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展狀況。

 

【洪曉山】左右這個品牌是86年成立到現(xiàn)在今年有25年了，它是一個非常穩(wěn)健的、非常健康、非常有活力的企業(yè)，企業(yè)的內(nèi)部管理，品質(zhì)控制、產(chǎn)品研發(fā)上面，很早都已經(jīng)做了非?？茖W(xué)的規(guī)劃跟部署，所以說現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏應(yīng)該是非常的順利，也非常的快。我們在未來的幾年里，也有一個非常清晰的一個目標，現(xiàn)在正朝著這個方向和目標正在往前去走。

 

【記者】這個目標具體是怎樣的？

 

【洪曉山】這個目標應(yīng)該講就是走在行業(yè)的領(lǐng)先前列。

 

【記者】公司主打產(chǎn)品系列有一個怎樣的定位？

 

【洪曉山】我們公司是以客廳家具沙發(fā)為主，用情景客廳方式銷售.左右現(xiàn)在有四個系列產(chǎn)品。分別是情景客廳系列、布藝系列、納菲邇系列、波洛克系列。為滿足不同目標客戶群體設(shè)計，構(gòu)成左右整體的產(chǎn)品核心。但是這個產(chǎn)品的核心，我們主打還是沙發(fā)客廳為主。我們企業(yè)有一句話是“以專業(yè)為事業(yè)”，25年來一直不變的追求。

 

【記者】下面一個問題我想替廣大消費者還有網(wǎng)友問一下，“五一”期間，左右具體會推出怎樣的品牌促銷計劃？

 

【洪曉山】“五一”對于消費者來講，我們有一個非常巨大的“感恩讓利全國盛惠”。 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

 

活動方案，具體的現(xiàn)在還不能說，到了“五一”才能夠公布，現(xiàn)在說的話有點早了，但是真的是非常有力度，非常震撼，會給消費者一個非常好豐厚的回報.“五一”的活動是5月1日—3日，僅限3天。

 

【記者】今天在網(wǎng)絡(luò)上看一個消息，山東那邊“五一”的活動已經(jīng)提前半個月在做了。

 

【洪曉山】有些營銷活動會提前做，但是各個品牌會不一樣，其實不同品牌的活動特點不一樣，可能它們有它們的一些方法和考量，我們只是3天，我們只做3天。

 

【記者】剛剛您也提到了“客廳文化潮”的活動，能不能具體介紹一下左右關(guān)于“客廳文化潮”的活動和情況？

 

【洪曉山】左右品牌以專業(yè)制造客廳家居產(chǎn)品、提升客廳生活品位為己任，傳承博大精深的中華文明，通過透徹理解和深刻領(lǐng)悟中國客廳文化精髓內(nèi)涵，準確把握現(xiàn)代中國客廳的發(fā)展方向，以創(chuàng)意性設(shè)計來詮釋和演從產(chǎn)業(yè)鏈來講，也比較完善繹現(xiàn)代中國客廳無窮魅力的東方神韻，成為卓越中國客廳形象的代名詞。左右的每一款客廳家居產(chǎn)品都是家居生活的潮流，都是品位生活的風(fēng)向標，更是行業(yè)的標桿和榜樣，引領(lǐng)著中國客廳文化和品位的發(fā)展潮流和趨勢。正因為左右引導(dǎo)著家居產(chǎn)品的潮流和趨勢，也就樹立了左右在行業(yè)及消費者中的影響力和超卓地位，這就是“中國客廳潮”的主題創(chuàng)意來源。

【記者】這一年2010年都會圍繞這個主體來做。

 

【洪曉山】對。 【專題推薦：櫥柜五一促銷】

 

【記者】那么打造中國風(fēng)的東西，這一塊有什么品牌營銷的思路嗎？

 

【洪曉山】我們會有一系列的活動配合，我們通過對中國元素的導(dǎo)入，讓產(chǎn)品賦予更多的家居文化的價值。

 

【記者】最后問一個問題，現(xiàn)在我們國家互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)突破了4億，消費的人群越來越開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，曲美等等家具企業(yè)已經(jīng)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)渠道，對于家居業(yè)的互聯(lián)應(yīng)用您怎么看？左右家私在網(wǎng)絡(luò)推廣方面作了哪些規(guī)劃？

 

【洪曉山】網(wǎng)絡(luò)推廣我覺得剛才你提到的一句話很好，就是“大家都非常依賴互聯(lián)網(wǎng)”，我也認可。但是如果網(wǎng)絡(luò)銷售如果做到大家都信賴，那時候你不做，不去關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的話，那就趕不上時代了。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)需要解決一個信賴的問題，依賴是依賴，走到哪里都要上網(wǎng)查一下，但是除了公眾的依賴，企業(yè)產(chǎn)品要做到的是被信賴。作為企業(yè)來講、作為一個商業(yè)行為來講，如何讓消費者信賴，這需要我們所有的所有品牌的商業(yè)活動，要得到網(wǎng)民的認可，獲得這種信賴認可之后網(wǎng)絡(luò)將來將會是非常強大的力量?，F(xiàn)在我們公司對于網(wǎng)絡(luò)從戰(zhàn)略層面是非常重視的，我們現(xiàn)在正著信息公化的建設(shè)，不只是網(wǎng)絡(luò)上面的建設(shè)，這是社會發(fā)展的趨勢.也以后希望你們能夠給我多點這方面的交流和建議，我自己對網(wǎng)絡(luò)很喜歡，很依賴。

 

【記者】非常謝謝洪總接受采訪！