在市場(chǎng)環(huán)境異常多變的當(dāng)下，百能經(jīng)銷商體系中有這么一位佼佼者，敢想敢干，一城開(kāi)四店，將自己的不銹鋼家居事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，近日，百能優(yōu)秀經(jīng)銷商代表張華接受采訪，向我們分享了他的創(chuàng)業(yè)進(jìn)階之路。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

Q1：請(qǐng)問(wèn)您之前是從事什么行業(yè)？

我和皋總在做百能之前主要是做不銹鋼材料的銷售，加工，以及安裝等相關(guān)工作的，可以說(shuō)與不銹鋼有一些緣分，當(dāng)時(shí)自己的加工廠規(guī)模也接近1000平方，員工20-30人左右，加工配套了很多大型制造企業(yè)，以及很多星級(jí)酒店的不銹鋼運(yùn)用。

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無(wú)錫張總與合伙人皋總

Q2：后來(lái)您為什么會(huì)選擇投資不銹鋼櫥柜行業(yè)？

我們之前的業(yè)務(wù)是不錯(cuò)，但因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn)，很容易產(chǎn)生欠賬，后來(lái)一個(gè)生意上的伙伴告訴我們做家庭相關(guān)的不銹鋼櫥柜業(yè)務(wù)就不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，建議可以去了解。

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無(wú)錫店團(tuán)建活動(dòng)

雖然之前我們完全不熟悉不銹鋼櫥柜，但在廚房的日常使用過(guò)程中對(duì)傳統(tǒng)櫥柜的痛點(diǎn)深有體會(huì)，發(fā)脹變形、生蟲(chóng)，霉變，臺(tái)面開(kāi)裂，漏水、打膠部分發(fā)霉發(fā)黑，還有異味等一系列問(wèn)題幾乎都親身體會(huì)過(guò)。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

在朋友介紹了不銹鋼櫥柜的許多優(yōu)點(diǎn)后，我們萌生了考察的想法，就開(kāi)始搜集相關(guān)的資料而后踏上了考察之路。

Q3：您為什么選擇投資百能不銹鋼櫥柜？

由于我們做生意一直秉承誠(chéng)實(shí)做事，踏實(shí)做人的原則，所以對(duì)于不銹鋼櫥柜的源頭工廠，我們覺(jué)得也必須親自考察，考察過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是參差不齊的，工廠規(guī)模也是相距甚遠(yuǎn)。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

比如有些小工廠在網(wǎng)站上盜圖片進(jìn)行宣傳，給人感覺(jué)規(guī)模很大，但經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，我們發(fā)現(xiàn)規(guī)模還沒(méi)有自己以前的小工廠大，而且產(chǎn)品很粗糙，以次充好，亂承諾的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

考察過(guò)程中，我們先后到過(guò)浙江寧波，廣東深圳，佛山等地，都不是很滿意，最后在差一點(diǎn)想放棄的時(shí)候，抱著再看最后一家的心情來(lái)到了廣州增城百能總部。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

深入考察后我們發(fā)現(xiàn)跟其他的品牌真的有很大的不同，標(biāo)準(zhǔn)化的工廠，標(biāo)準(zhǔn)化的管理，專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，給人的感覺(jué)就是踏實(shí)，有安全感，還擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)，后勤保障團(tuán)隊(duì)，這正是我們要找的品牌，考察當(dāng)天我們就交了意向金，然后回?zé)o錫找位置開(kāi)店了。

Q4：您為什么會(huì)在無(wú)錫開(kāi)設(shè)兩家百能家居店，后來(lái)又去江陰以及宜興各開(kāi)了一家百能家居體驗(yàn)店呢？

因?yàn)殚_(kāi)店后業(yè)務(wù)的發(fā)展證明我們當(dāng)初的眼光果然沒(méi)錯(cuò)，2017年4月，在公司的開(kāi)店與選址指導(dǎo)下，我們?cè)跓o(wú)錫弘陽(yáng)家居開(kāi)設(shè)了第一個(gè)百能旗艦店，當(dāng)時(shí)我和皋總對(duì)于建材而言是完全的小白，一路過(guò)來(lái)全憑著我們的激情、認(rèn)真加上百能總部的幫扶支持，一點(diǎn)一滴地積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸打開(kāi)一片市場(chǎng)。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

無(wú)錫弘陽(yáng)百能旗艦店

后來(lái)隨著無(wú)錫百能在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ牟粩嘣鲩L(zhǎng)，我們漸漸感受到商場(chǎng)定位對(duì)于經(jīng)營(yíng)的重要性，因?yàn)樵跓o(wú)錫人眼里，最具代表性的高端家居商場(chǎng)就是“華廈家居港”，很多客戶也反映，他們家除了百能是在弘陽(yáng)買(mǎi)，其他全部建材都是在華廈買(mǎi)的，在這樣的背景下，我們決定在華廈拿位置開(kāi)了第二個(gè)百能旗艦店，進(jìn)一步輻射整個(gè)無(wú)錫高端市場(chǎng)人群。

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無(wú)錫華廈百能旗艦店

無(wú)錫兩個(gè)店的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，我們又決定在老家江陰也開(kāi)一個(gè)店，江陰是無(wú)錫的一個(gè)縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，我們相信在那也是有不銹鋼櫥柜市場(chǎng)基礎(chǔ)的，而且我們?cè)诮幰灿泻芏嗳嗣}關(guān)系等各個(gè)方面的資源，就這樣在江陰開(kāi)了第三個(gè)店。

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無(wú)錫江陰百能旗艦店

隨著江陰市場(chǎng)局面漸漸打開(kāi)，我們的眼光又轉(zhuǎn)向無(wú)錫的另一個(gè)縣級(jí)市宜興，也是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，宜興店在2021年正式完成裝修。這樣整個(gè)無(wú)錫市場(chǎng)有四家百能店都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)，各自發(fā)揮不同的作用，未來(lái)一定能把百能品牌在無(wú)錫市場(chǎng)做得更大更強(qiáng)。

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無(wú)錫宜興百能旗艦店

Q5：您覺(jué)得百能不銹鋼家居產(chǎn)品解決了無(wú)錫地區(qū)用戶的哪些問(wèn)題？

無(wú)錫地處長(zhǎng)江中下游地區(qū)，四季分明，每逢黃梅季和秋冬雨季，環(huán)境都非常潮濕，最深刻的體會(huì)就是洗的衣服經(jīng)常晾不干，所以很多木質(zhì)柜子就容易受潮發(fā)脹，發(fā)霉，生蟲(chóng)。

(圖片來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)

加上廚房環(huán)境本身就是多水多油煙的，一般木質(zhì)櫥柜也就5-6年的使用壽命，保養(yǎng)愛(ài)護(hù)好一點(diǎn)最多十年，每一次更換櫥柜都會(huì)很繁瑣，水電線路都會(huì)影響到，所以可以說(shuō)百能無(wú)錫店帶給了消費(fèi)者一個(gè)不一樣的家居新選擇，讓消費(fèi)者能擁有一個(gè)更健康更省心的廚房，加上現(xiàn)在不銹鋼櫥柜門(mén)板顏色豐富多彩，設(shè)計(jì)感十足，能跟傳統(tǒng)木質(zhì)的一樣漂亮，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

Q6：未來(lái)您在無(wú)錫地區(qū)還會(huì)有哪些動(dòng)作和規(guī)劃？

目前百能在無(wú)錫地區(qū)的影響力還是非常不錯(cuò)的，但還不是很強(qiáng)，未來(lái)要讓更多的圈內(nèi)人士認(rèn)可我們的產(chǎn)品，尤其是有影響力的設(shè)計(jì)師，高端裝飾公司，把我們的產(chǎn)品更多地融入到他們的項(xiàng)目里面，還有就是要大力發(fā)展團(tuán)隊(duì)，制造影響力，也讓更多的異業(yè)品牌圍繞過(guò)來(lái)，然后開(kāi)更多的體驗(yàn)店，讓無(wú)錫地區(qū)的高端市場(chǎng)形成共識(shí)——“不一定買(mǎi)，但一定要去看看”。依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，把百能打造成為無(wú)錫建材圈的明星品牌！

選擇有潛力的賽道，優(yōu)質(zhì)品牌的加持，以及自身堅(jiān)持不懈的努力，這就是無(wú)錫經(jīng)銷商張華成功的秘訣，相信在未來(lái)他一定能譜寫(xiě)更美好的事業(yè)篇章！

(文章來(lái)源：百能不銹鋼家居供稿，侵刪)