有不少定制櫥柜行業(yè)加盟商經(jīng)常在后臺(tái)向我們的加盟顧問(wèn)提問(wèn)：說(shuō)有考察了一個(gè)品牌，想拿這個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)代理，但是還是感覺(jué)心里沒(méi)底，想問(wèn)一下這個(gè)品牌能不能做？這里櫥柜網(wǎng)給已經(jīng)在企業(yè)考察了一大圈，但最后還猶豫不決的加盟商一個(gè)建議：去見(jiàn)一下企業(yè)的老板和負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的一把手、大區(qū)經(jīng)理聊一聊，然后再來(lái)下最后的決定。

定制櫥柜行業(yè)加盟商去考察企業(yè)時(shí)通常情況下會(huì)被忽視的一點(diǎn)就是，只看產(chǎn)品本身，對(duì)企業(yè)老板的認(rèn)知和對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)一把手、大區(qū)經(jīng)理的了解不夠。等到與品牌真正開(kāi)始合作之后才發(fā)現(xiàn)，自己的思路與企業(yè)老板的思路有較大的沖突，與營(yíng)銷(xiāo)一把手、大區(qū)經(jīng)理的思路更是大相徑庭，這樣以來(lái)，往往會(huì)出現(xiàn)，加盟商想要的企業(yè)不給，企業(yè)想給的支持，加盟商不需要。廠商根本協(xié)同不起來(lái)。

那么和老板以及營(yíng)銷(xiāo)一把手、大區(qū)經(jīng)理聊天應(yīng)該關(guān)注哪些呢？

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

一、和企業(yè)老板聊趨勢(shì)

加盟商與老板的接觸不僅能夠幫助自己爭(zhēng)取利益，更能與企業(yè)建立更穩(wěn)定的合作關(guān)系。老板是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)航員，他更多關(guān)注的是自己這個(gè)品牌發(fā)展方向，老板的決策，直接決定了品牌接下來(lái)的走向。

加盟商與企業(yè)的老板聊，最重要的就是看老板對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷與自己對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷是否一致。作為品牌的加盟商，你首先要判斷你的走向和品牌的走向是不是一個(gè)方向。如果你和品牌所走的根本就不是一個(gè)方向，那么，顯然是不合適的。如果方向不對(duì)，那么，一切努力都白費(fèi)！

怎么去聊呢？前期加盟商可以去網(wǎng)上搜一搜企業(yè)老板在公開(kāi)場(chǎng)合的發(fā)言，比如老板在行業(yè)重要展會(huì)、論壇上的發(fā)言，或者老板在品牌每年的營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議、企業(yè)年會(huì)上的年度總結(jié)及對(duì)來(lái)年的規(guī)劃等。你看了這些，你基本就可以判斷這個(gè)品牌接下來(lái)要向那個(gè)方向走了。

比如某品牌老板公司會(huì)議上高調(diào)說(shuō)要走定制大融合的路線。那么，接下來(lái)招商的方向及現(xiàn)有的加盟商恐怕都要朝著這個(gè)方向走。這個(gè)時(shí)候你就要考慮，根據(jù)你自身的條件，能不能做定制化產(chǎn)品，如果你不具備配套定制服務(wù)的團(tuán)隊(duì)以及能力，很顯然，這個(gè)品牌就不適合你。

然后就是與老板的面談。要相信與老板的談話是對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的一次全新認(rèn)識(shí)。聊天時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注老板講到的這個(gè)企業(yè)發(fā)展的歷程，企業(yè)管理風(fēng)格，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的布局，行業(yè)的走勢(shì)，甚至整個(gè)行業(yè)企業(yè)都在做什么。從這些信息你可以了解到這個(gè)品牌到底能走多遠(yuǎn)，會(huì)怎么走，自己怎么才能更好的配合。

同時(shí)加盟商和老板的對(duì)接中，也可以聊到自己對(duì)這個(gè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展中可能遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題、推廣問(wèn)題，讓老板給你一些建議，甚至包括希望得到的企業(yè)支持等。與老板的直接溝通是解決問(wèn)題的過(guò)程，加盟商能夠得到直接的結(jié)果，無(wú)論是產(chǎn)品亦或是政策都能得到滿(mǎn)意的結(jié)果。

二、和營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手聊市場(chǎng)

第二個(gè)重點(diǎn)要去聊的是一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。首先加盟商要看品牌的第一營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手是誰(shuí)？這個(gè)人有什么從業(yè)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)什么？對(duì)市場(chǎng)的操作手法是什么？對(duì)加盟商的管控手段有哪些？對(duì)終端店態(tài)模式的判斷是什么？有沒(méi)有成功的模式？尤其是他對(duì)接下一年來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃是怎樣的，至關(guān)重要。

因?yàn)檫@些與加盟商的利益直接相關(guān)。作為加盟商，你首先要知道這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面第一操盤(pán)手心里想的是什么，你才能清楚、正確的判斷出品牌接下的動(dòng)作適不適合市場(chǎng)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，是有利、還是有弊。你才能清楚的知道品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在落地的過(guò)程中與你的現(xiàn)狀是否匹配。只有弄清楚了營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手的真實(shí)想法了，你再結(jié)合你自身的條件，你很容易就可以判斷出來(lái)這個(gè)品牌與你到底適合不適合了。

怎么才能了解清楚營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的想法呢？只需要面對(duì)面地帶著你想了解的問(wèn)題與他聊一聊，可以聊一些具體的執(zhí)行難點(diǎn)，聽(tīng)聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)老總對(duì)你具體問(wèn)題的看法以及會(huì)有什么解決方案；還有就是聽(tīng)一下他對(duì)你這個(gè)市場(chǎng)的看法以及判斷，了解你所在這個(gè)市場(chǎng)在他的營(yíng)銷(xiāo)板塊里的重要性；讓他給你介紹一下品牌年度的市場(chǎng)規(guī)劃以及打法，你所在這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該如何圍繞這個(gè)打法去做，你就明白你與這個(gè)品牌適合不適合了。

三、和大區(qū)經(jīng)理聊運(yùn)營(yíng)

第三個(gè)重點(diǎn)要去聊的人是你加盟區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，大區(qū)經(jīng)理才是最了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、最懂門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的人。

店面管理版塊：怎么合理給門(mén)店設(shè)置目標(biāo)、會(huì)議制度制定、激勵(lì)與薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置，銷(xiāo)售成交等。

店面動(dòng)銷(xiāo)版塊：樣板該怎么調(diào)整、模擬間如何調(diào)整？如何使店面的每一平方米都能最大化的達(dá)到坪效？，軟裝如何布置、活動(dòng)如何更生動(dòng)化等。

庫(kù)存管理版塊：加盟商如何做好產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存，合理進(jìn)什么貨，哪些貨要備等。

渠道建設(shè)版塊：需進(jìn)行市場(chǎng)分析，加盟商最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？適合布局什么渠道，該怎么去建立這個(gè)渠道？

品牌推廣版塊：該怎么去打廣告最有效果？促銷(xiāo)推廣該怎么做等。

加盟商可以在考察時(shí)，和大區(qū)經(jīng)理聊一聊，看看他是否具備上面的知識(shí)體系，知曉加盟后門(mén)店具體要做哪些事情，哪些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是必須執(zhí)行的，才能真真實(shí)實(shí)地做好過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，加盟商在選擇品牌，更應(yīng)該看的是人而不是產(chǎn)品。櫥柜網(wǎng)發(fā)現(xiàn)能夠持續(xù)成功的加盟商在選擇品牌的時(shí)候，其實(shí)都花了大量的時(shí)間和精力去了解品牌的老板及品牌的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)；而三年兩頭換品牌的加盟商在選擇品牌和產(chǎn)品的時(shí)候往往只關(guān)注產(chǎn)品本身。不是因?yàn)楫a(chǎn)品不重要，而是因?yàn)榕袛嗥放频年P(guān)鍵人物與自己是否匹配更重要。如果人不對(duì)，即使產(chǎn)品對(duì)路，賣(mài)好的可能性也是很小的！

只要你選的品牌老板靠譜，品牌的第一操盤(pán)手夠?qū)I(yè)，品牌的大區(qū)經(jīng)理認(rèn)真負(fù)責(zé)。你放心，跟這樣的品牌合作，賺錢(qián)是早晚的事。

以上內(nèi)容由櫥柜網(wǎng)根據(jù)自身對(duì)行業(yè)的理解以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容綜合而來(lái)，不代表明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)以及加盟決策建議。行業(yè)內(nèi)企業(yè)與工廠情況各有不同，部分中小企業(yè)同樣具備不錯(cuò)的加盟價(jià)值，加盟商還是需要根據(jù)自身情況選擇合適自己的品牌。