隨著消費者對居住環(huán)境的需求不斷提升，家居行業(yè)面臨著巨大的市場潛力。

然而，傳統(tǒng)的家居市場已經(jīng)逐漸飽和，企業(yè)需要尋找新的增長點以維持持續(xù)發(fā)展。

《中國家居裝修行業(yè)現(xiàn)狀深度調(diào)研與未來投資預(yù)測報告》的數(shù)據(jù)顯示，1997—2022年中國商品房總銷售套數(shù)為1.96億套，2022—2025年全國力爭完成的老舊小區(qū)改造任務(wù)則有21.9萬個。

許多家居企業(yè)敏銳地捕捉到了這一機遇，紛紛進(jìn)軍舊改領(lǐng)域。

他們希望通過提供優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)來滿足市場需求并從中獲得發(fā)展；同時，進(jìn)軍舊改領(lǐng)域也是家居企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的重要途徑之一。

家居熱列舉了歐派、顧家、我樂、新豪軒等企業(yè)在2023年對于舊改領(lǐng)域的探索與實踐，看他們在模式上有哪些亮點。

在今年中報業(yè)績會上，歐派家居獨立董事江奇在接受記者提問時指出，會通過大家居戰(zhàn)略、廚衛(wèi)空間改造作為切入口的舊房改造積極拓展存量市場。

歐派家居在2023年半年報中指出，根據(jù)我國房地產(chǎn)歷史發(fā)展進(jìn)程及需求量來看，存量在住舊房的改造需求量日益龐大，但此類需求的消費痛點也較為突出，由于涉及的環(huán)節(jié)較多，市面上缺少針對存量需求特點的產(chǎn)品和服務(wù)供給。

（圖片來源：歐派微刊-公眾號，侵刪）

“公司發(fā)現(xiàn)，廚房、衛(wèi)浴空間的存量改造需求最為突出，也較為容易被消費者所接受，為此，公司將發(fā)揮在廚衛(wèi)產(chǎn)品設(shè)計、制造及融合等方面的先天優(yōu)勢，加速在終端推進(jìn)適舊、適老的產(chǎn)品套餐及快速換新服務(wù)；另外在大家居戰(zhàn)略下，聯(lián)合、整合硬裝合作資源，給客戶提供便捷、高效、快速的改造服務(wù)，以廚衛(wèi)空間的存量舊改業(yè)務(wù)為突破切入口，獲取并轉(zhuǎn)化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場?！睔W派家居在半年報中指出。

據(jù)了解，歐派櫥柜與貝殼、友邦、馬可波羅、中博裝飾、千思裝飾、靚家居、中國燃?xì)狻⒚裱b飾等組建聯(lián)盟，為舊廚煥新一體化服務(wù)提供系統(tǒng)解決方案。

產(chǎn)品方面亦有迭代，歐派的舊廚換新套餐，就有多種選擇，涉及整廚全包13800元（3.6米地柜+3.6臺面+1.5吊柜，煙機爐灶水槽龍頭）；18800元廚衛(wèi)煥新套餐；29800元全廚空間閃裝（5平米全廚空間改造），含3.6m地柜+3.6m臺面+1.5m吊柜、煙機、爐灶、水槽龍頭、冷飲 磚、吊頂?shù)取?/p>

2023年，顧家家居“煥新無憂服務(wù)”杭州首發(fā)，以解決用戶以舊換新的痛點為初衷，按客戶預(yù)約、需求確認(rèn)、聯(lián)系用戶、線路安排、產(chǎn)品確認(rèn)、裝車檢查、搬運規(guī)范等25道工序，讓“回收”標(biāo)準(zhǔn)化。

（圖片來源：顧家家居-公眾號，侵刪）

當(dāng)消費者家里有需要處理的大件廢舊家具時，可直接在線上登記，或前往杭州顧家門店進(jìn)行預(yù)約；核驗預(yù)約信息后，顧家的團隊會免費上門取走舊家具，如果選購顧家家居產(chǎn)品，可實現(xiàn)取走舊家具的同時，安裝全新家具。

此前，我樂曾推行“7天煥新廚房”活動，還針對二孩時代，上線兒童房魔法煥新套系，并且升級護墻板工藝，使得安裝速度更快。

據(jù)官微信息，一篇“七天換掉老廚房”的文章里，介紹了該業(yè)務(wù)：

24小時拆除舊廚房，48小時部分水電改造，72小時廚房瓷磚鋪貼及衛(wèi)生清理完成，96小時送貨上門及驗收貨，120小時柜體安裝，144小時臺面及廚電安裝，168小時做產(chǎn)品調(diào)試、清理衛(wèi)生，并可用上新廚房。

在今年上半年報告，我樂家居也提到了多處跟存量市場有關(guān)的信息，如“在核心城市全面發(fā)展小區(qū)渠道，在重點城市探索家裝渠道；多渠道+多品類的業(yè)務(wù)模式，有助于存量需求的滿足?！?、“門店＋社區(qū)+家裝＋新零售＋直播+電銷相互融合的多渠道銷售模式，同樣能夠助推存量業(yè)務(wù)向上?！?/p>

今年7月，新豪軒門窗對舊改市場趨勢進(jìn)行分析并發(fā)布了舊改的重要戰(zhàn)略。

在此之前，新豪軒也已經(jīng)做了很多入局門窗舊改市場的動作。

例如：《2021年門窗改造趨勢白皮書》的發(fā)布；參與電視節(jié)目，攜手前端設(shè)計師做老房煥新家項目；品牌聯(lián)合社區(qū)做門窗煥新的試點；在舊改項目不斷落地時，也不斷對“舊改”的條件進(jìn)行復(fù)盤、調(diào)整，從而找出了門窗舊改市場的四大難點、舊改消費者的五大痛點，最后堅持把舊改當(dāng)做一項長期的項目來抓。

（圖片來源：新豪軒門窗-公眾號，侵刪）

除開正常的上門量尺設(shè)計、質(zhì)保、安裝維護外，新豪軒的服務(wù)更具流程化、規(guī)范化，涵蓋方面考慮較全。

新豪軒今年全新推出的80分鐘無塵消噪換窗服務(wù)，以及七星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)暨舊改惠民行動，發(fā)力舊改煥新市場，其中相關(guān)介紹提到，新豪軒門窗通過省心的全流程服務(wù)、省時的快速交付標(biāo)準(zhǔn)、省錢的一站式舊改政策三維一體，搶占煥新市場，并且將舊改煥新視為長期服務(wù)項目。

家居企業(yè)在舊改領(lǐng)域機遇很多。

舊改市場不僅為家居企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和市場份額。

也能讓企業(yè)提升自身技術(shù)實力和服務(wù)水平拓展更廣闊的發(fā)展空間。

此外，家居企業(yè)還可以通過與地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計師等合作伙伴的合作來共同推動舊改市場的發(fā)展；

但同時，企業(yè)想做到舊改市場，也也面臨著一些挑戰(zhàn)。

首先，舊改項目的技術(shù)門檻較高，需要企業(yè)具備專業(yè)的技術(shù)和設(shè)備支持；其次，消費者對舊改市場的需求差異較大，企業(yè)需要精準(zhǔn)把握消費者需求并提供個性化的解決方案。

此外，舊改市場的競爭也日趨激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)質(zhì)量以脫穎而出。

總的來說，家居企業(yè)在舊改領(lǐng)域的探索與實踐具有重要的意義。

通過創(chuàng)新和變革來滿足市場需求并搶占先機，是舊改賽道持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

期待更多的企業(yè)能夠參與其中，共同推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

(文章來源：家居熱-公眾號，侵刪)