歐派家居：通過大家居戰(zhàn)略、廚衛(wèi)空間改造拓展局改市場(chǎng)

在今年中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，歐派家居獨(dú)立董事江奇在接受記者提問時(shí)指出，會(huì)通過大家居戰(zhàn)略、廚衛(wèi)空間改造作為切入口的舊房改造積極拓展存量市場(chǎng)。

歐派家居在2023年半年報(bào)中指出，根據(jù)我國房地產(chǎn)歷史發(fā)展進(jìn)程及需求量來看，存量在住舊房的改造需求量日益龐大，但此類需求的消費(fèi)痛點(diǎn)也較為突出，由于涉及的環(huán)節(jié)較多，市面上缺少針對(duì)存量需求特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)供給。

“公司發(fā)現(xiàn)，廚房、衛(wèi)浴空間的存量改造需求最為突出，也較為容易被消費(fèi)者所接受，為此，公司將發(fā)揮在廚衛(wèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及融合等方面的先天優(yōu)勢(shì)，加速在終端推進(jìn)適舊、適老的產(chǎn)品套餐及快速換新服務(wù)；另外在大家居戰(zhàn)略下，聯(lián)合、整合硬裝合作資源，給客戶提供便捷、高效、快速的改造服務(wù)，以廚衛(wèi)空間的存量舊改業(yè)務(wù)為突破切入口，獲取并轉(zhuǎn)化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場(chǎng)?！睔W派家居在半年報(bào)中指出。

同時(shí)，歐派家居也表示，會(huì)通過消費(fèi)者需求畫像分析，準(zhǔn)確把握“二手房、存量房改造消費(fèi)者需求”和“新房（毛坯、部分裝修、精裝修）消費(fèi)者需求”。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪)

更早的時(shí)候，歐派推行舊廚改造，48小時(shí)內(nèi)完成廚房換新，成立舊廚改造聯(lián)盟。

2021年公開的數(shù)據(jù)是，年底全國大概有400個(gè)門店在推舊廚改造的服務(wù)，之后未查詢到新的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

金牌廚柜：局改將成為公司經(jīng)營重點(diǎn)

舊房裝修與局部改造業(yè)務(wù)方面，金牌廚柜從年初開始就加大在局改市場(chǎng)的投入，成立局改事業(yè)部，將局改業(yè)務(wù)作為公司五大核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局，并調(diào)動(dòng)公司資源匹配落地。

同時(shí)，經(jīng)過模式和產(chǎn)品打磨，公司確定了局改業(yè)務(wù)的兩大落地方式，包括與專業(yè)的局改公司總對(duì)總合作，以及經(jīng)銷商全面推動(dòng)局改試點(diǎn)，探索局改業(yè)務(wù)的流量入口、客戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品定位等。

(圖片來源：G金牌官方號(hào)-公眾號(hào)，侵刪)

此外，金牌持續(xù)開展“金牌服務(wù)季”活動(dòng)，為用戶提供售后維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)，和用戶發(fā)生高頻互動(dòng)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，進(jìn)而通過影響老客戶拓寬存量房市場(chǎng)。

好萊客：以陽臺(tái)定制切入存量房及局改

(圖片來源：好萊客大師說-公眾號(hào)，侵刪)

在今年7月20日好萊客投資者說明會(huì)上，當(dāng)問及公司對(duì)局改、舊改的市場(chǎng)如何規(guī)劃，好萊客相關(guān)高層回復(fù)：

為了加快以陽臺(tái)為切入點(diǎn)的存量房以及局改、舊改市場(chǎng)布局，公司主品牌“好萊客”將加快開發(fā)相關(guān)陽臺(tái)系列產(chǎn)品，以完善大家居產(chǎn)品矩陣，發(fā)揮“好萊客”的品牌力。

此前，好萊客更是布局了“呼呼萊裝”（后品牌升級(jí)為“萊住”）獨(dú)立的陽臺(tái)、局改品牌來應(yīng)對(duì)局改的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，表明公司對(duì)局改、舊改投入了較多資源。

我樂家居“7天煥新廚房”活動(dòng)

據(jù)2023上半年報(bào)告，多處信息跟存量市場(chǎng)均有關(guān)系，例如：

在核心城市全面發(fā)展小區(qū)渠道，在重點(diǎn)城市探索家裝渠道；多渠道+多品類的業(yè)務(wù)模式，有助于存量需求的滿足。

門店＋社區(qū)+家裝＋新零售＋直播+電銷相互融合的多渠道銷售模式，同樣能夠助推存量業(yè)務(wù)向上。

(圖片來源：我樂家居-公眾號(hào)，侵刪)

此前，我樂曾實(shí)施“7天煥新廚房”活動(dòng)，還針對(duì)二孩時(shí)代，上線兒童房魔法煥新套系。

定制家居企業(yè)為何重兵布局舊改？

面對(duì)舊房翻新的“藍(lán)?！?， 不少家居企業(yè)開始從多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，以期在存量房市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)份額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上消費(fèi)者考慮重新裝修、局部裝修等需求的占比約為50%，相較于前兩年有了大幅增加；需求和市場(chǎng)近在眼前，存量房時(shí)代，局改，舊改成為家居企業(yè)爭(zhēng)相搶占的重點(diǎn)。

歐派櫥柜南京代理商兩年前便布局以舊換新市場(chǎng)，主打廚衛(wèi)局部裝修，“歐派舊櫥煥新”承諾：免費(fèi)測(cè)量設(shè)計(jì)，48小時(shí)換新櫥柜；多個(gè)品牌也推出了各自的局改政策。

(圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪)

但是，這個(gè)市場(chǎng)容量雖然較大，有部分家居品牌早早試水存量房以舊換新領(lǐng)域并發(fā)展出了成熟的改造煥新操作方案，可對(duì)于單品家居來說，各自為營的打法，不光獲客成本巨大，撬動(dòng)市場(chǎng)的影響也有限，因此局改、舊改需要整合裝企、多品類諸多資源，并不簡(jiǎn)單，其經(jīng)營難度不亞于一次整裝，對(duì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)要求都非常之高。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)