隨著近年來房地產(chǎn)紅利消退和幾年疫情的影響，許多企業(yè)需要面對更激烈的市場競爭和多變的消費需求，一股“輕資產(chǎn)輕運營”的風潮吹向了各行各業(yè)。

眾所周知，家裝建材行業(yè)的商業(yè)模式一直都帶有“重投入、長周期”的標簽，經(jīng)營起步門檻高，投資預期周期長，而輕資產(chǎn)輕運營的理論打破了這種刻板印象，以低時間、低資金、低門檻成本贏得了更多投資者的青睞；對于擁有豐富產(chǎn)業(yè)資源的廠商而言，輕資產(chǎn)輕運營也可賦能品牌在后續(xù)的招商引資中發(fā)揮極大優(yōu)勢；同時，也更能迎合以Z世代為主的消費者個性化和差異化的消費需求。

這種“輕裝上陣”對于廠商、經(jīng)銷商、消費者而言，可謂是一種“三贏”。

觀察頭部定制企業(yè)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)輕運營的布局，大多數(shù)基于自身優(yōu)勢或推出輕投資招商政策，或是打造旗下輕資產(chǎn)時尚品牌。

下面范居士便以索菲亞、尚品宅配、好萊客、詩尼曼為典例，盤點其如何通過輕資產(chǎn)輕運營的商業(yè)模式俘獲Z世代年輕消費群體的心。

在輕資產(chǎn)輕運營風口下，索菲亞認為，輕投資招商政策和打造時尚品牌要“兩手抓”，為此展開了雙軌道同步發(fā)力的動作。

2022年10月，索菲亞櫥柜發(fā)步了低投入、輕資產(chǎn)、快回報的千城萬店“城市合伙人”合作模式，以及索菲亞櫥柜賦能幫扶城市合伙人的多重路徑，目標是幫助經(jīng)銷商招募和培養(yǎng)區(qū)域合伙人，通過共創(chuàng)裂變快速把市場做大。

(圖片來源：索菲亞家居-公眾號，侵刪)

“城市合伙人”模式簡單來說就是形成“企業(yè)總部-經(jīng)銷商-城市合伙人”三級營銷網(wǎng)絡。

索菲亞在現(xiàn)有經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍內(nèi)，為有志向經(jīng)營索菲亞品牌的行業(yè)精英、各城市的中小裝企提供輕資產(chǎn)、快回報的創(chuàng)業(yè)機會。

發(fā)布會上，索菲亞重慶經(jīng)銷商分享了過去一年以來他實行城市合伙人模式以來的心得和成果。

他表示已經(jīng)合作了4家門店，預計年產(chǎn)出可達2000萬，還有4 家意向門店，未來將繼續(xù)深挖全面開放重慶各區(qū)的銷售權(quán)。

此外，為迎合Z世代年輕消費者的家裝喜好，索菲亞在2021年3月便推出年輕化輕時尚子品牌米蘭納。

(圖片來源：索菲亞家居-公眾號，侵刪)

在產(chǎn)品風格設(shè)計上，米蘭納融合潮流時尚的設(shè)計風格及色彩,滿足消費者多元化的審美需求,打造年輕化、個性化的家居空間，不僅囊括簡約、日式、后現(xiàn)代、小美、北歐、輕奢等多種風格，還推出了多種功能間的定制,如衣帽間、畫室、茶室等等。

除了風格設(shè)計和收納空間，親民的價格也是米蘭納輕資產(chǎn)輕運營的一大體現(xiàn)，依托集團化大規(guī)模采降成功降低生產(chǎn)成本、采用互聯(lián)網(wǎng)輕時尚的商業(yè)模式降低運營控本等方式，切實為消費者提供更具質(zhì)價比的解決方案，讓Z世代輕松體驗裝好家的樂趣。

范居士點評：

就在這幾年，頭部家居企業(yè)紛紛加速整家步伐，而誰能率先把握住輕資產(chǎn)輕運營的風口，完成新一輪組織架構(gòu)和品牌價值的迭代升級，便是更加夯實了增長基礎(chǔ)。

索菲亞總部大力推行城市合伙人戰(zhàn)略，賦予更多資源和政策傾斜，既為合作伙伴提供了一種輕資產(chǎn)、輕運營的終端實踐方法論，實現(xiàn)低風險高效入局，同時也為業(yè)內(nèi)向整家模式升維轉(zhuǎn)型樹立了標桿。

除此之外，子品牌米蘭納的誕生也是以輕資產(chǎn)輕運營模式搶占Z世代年輕家居消費勢力的戰(zhàn)略發(fā)力點。

在這雙股力量的加持下，索菲亞都為新興創(chuàng)業(yè)群體掃清了入局障礙。

輕資產(chǎn)輕運營新趨勢的到來使尚品宅配思考以下幾個問題：如何觸動Z世代消費者？

如何賦能好年輕客戶？

針對上述問題，2022年初尚品宅配推出了全新的輕時尚潮牌家居店——“小橙店”。

這是一款集年輕、時尚、科技于一體的品牌辨識度極高的潮牌店，由尚品宅配精心研發(fā)推出、總部重點扶持、基于核心技術(shù)優(yōu)勢打造輕資產(chǎn)小店面模式，30萬元左右投資便可開店。

公開媒體報道顯示，2022年4月12日的“2022尚品宅配小橙店全國招商”直播活動中，2小時內(nèi)，尚品宅配便即成功鎖定全國26省151城。

(圖片來源：尚品宅配官方-公眾號，侵刪)

尚品宅配通過打造好看、好玩又好賣的“小橙店”，撬動年輕化消費市場，激活時尚家居經(jīng)濟。

在視覺效果上，門店以鮮艷動感的橙色作為主色調(diào)，體現(xiàn)鮮明的治愈與個性特征，深度激發(fā)年輕人的共鳴。

店內(nèi)陳列突出時尚感和互動性，比如高顏值櫥窗展示、互動式色板體驗、VR眼鏡等，營造沉浸式的家居購物體驗。

至于令不少經(jīng)銷商頭疼的消費環(huán)境變化、投入回報周期變長等行業(yè)內(nèi)卷問題，“小橙店”能夠讓更多年輕創(chuàng)業(yè)者以最低30萬的投入得到“入場券”，實現(xiàn)低投入快回報的商業(yè)預期，這便是其誕生的意義與目標所在。

范居士點評：

在當下的消費市場中，充斥著大量錨定Z世代消費群體的潮牌，但“潮”文化為定位的時尚品牌在家居行業(yè)目前還比較罕見，進一步來說，范居士認為年輕人的家居消費潛能力還有很大的激活空間。

目前，尚品宅配“小橙店”已經(jīng)走出了自身在輕資產(chǎn)輕運營風口下，鎖定Z世代人群的第一步，而且是將其視作一項大量、長期投入的事業(yè)，這一點從“小橙店”的內(nèi)涵與價值上便可窺見。

在尚品宅配強大的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營支撐下，“小橙店”從“人、貨、場”三方面進行創(chuàng)新重組，以消費者深層次的關(guān)注為核心，通過產(chǎn)品搭建和場景化空間的展示讓消費者“所見即所得”。

萊住定位為好萊客旗下時尚品牌，在于給年輕家居消費新勢力，提供專業(yè)的全屋定制產(chǎn)品和服務。

11月22日，在【時萊運轉(zhuǎn) 先入為住】萊住2023“輕資產(chǎn)、輕運營”財富計劃的直播中，萊住提出“輕資產(chǎn)、輕運營”商業(yè)模式，給出了新的解決思路。

(圖片來源：萊住-公眾號，侵刪)

“輕資產(chǎn)”方面，萊住采用“1+N”多元店態(tài)布局，即旗艦店+社區(qū)店/拎包店/渠道店，既為新商降低了初創(chuàng)門檻，也為經(jīng)營打開了多樣選擇，實現(xiàn)與不同區(qū)域市場、不同消費群體的“零距離”接觸。

最后，在社區(qū)店/拎包店/渠道店步入常態(tài)運營的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商可依托總部成熟的幫扶系統(tǒng)，加載萊住品牌旗艦店，從而獲得更好的展陳與營銷效果，快速在本地市場建立競爭壁壘。

另一方面，“輕運營”指的是萊住通過全維度扶持，助力新開門店實現(xiàn)輕松運營。

依托好萊客大平臺，萊住在建店、活動、培訓、運營、引流、軟件等六大方面，為新門店新團隊進行N位導師1對1服務，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、門店服務、購物環(huán)境、人員管理等方面的規(guī)范管理，持續(xù)為消費者帶來安心、便捷的服務。

范居士點評：

通過“1+N”多元布局，如同毛細血管一樣觸達Z世代消費群體，再以產(chǎn)品、服務、供應鏈等多輪驅(qū)動，是萊住提出“輕資產(chǎn)”最大的底氣。

這樣不僅能助力創(chuàng)業(yè)者更好更快了解市場，更主要的是降低試錯成本，減少青年創(chuàng)業(yè)者的投資風險，形成更良性的發(fā)展，隨之家居行業(yè)終端生態(tài)也將不斷被重構(gòu)。

另外，在“輕運營”的政策支持、服務支持的加持下，萊住能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品從廠到商再到消費者的快速到達。

在范居士看來，萊住的“N對1”全維度扶持，對于經(jīng)銷商來說，不僅可以減少傳統(tǒng)經(jīng)銷加盟模式下的發(fā)展阻礙，還可以助力經(jīng)銷商長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

詩尼曼早在2019年便推出定位為“輕時尚 快定制”的品牌——AI家居，以此與定位穩(wěn)重成熟的詩尼曼進行區(qū)分運營。

AI家居面向Y世代和Z世代的時尚、精致人群，采用“大數(shù)據(jù)平臺+信息化下單+柔性化生產(chǎn)”的業(yè)務模式,運用大數(shù)據(jù)云平臺，工業(yè)4.0智能柔性制造，打通終端客戶需求、方案設(shè)計、工廠制造的一站式解決方案，形成服務閉環(huán)。

具備產(chǎn)品美、輕投入、合作靈活、快設(shè)計、快下單、快交付等特點，大大提升服務效率。

(圖片來源：詩尼曼整家定制-公眾號，侵刪)

據(jù)官網(wǎng)顯示，AI家居的加盟模式主要有專賣店、社區(qū)店、美的&AI聯(lián)名店、設(shè)計工作坊、快裝店、商超店、拎包入住樣板房等模式。

七種模式，門檻各不相同，針對的代理商群體也各不相同，但是卻鎖定了線下 流量的七大精準入口，通過模式創(chuàng)新破解了“流量碎片化及獲客成本過高”的難題。

尤為值得一提的是作為一個開放式的平臺，AI家居還可以靈活搭載各種模塊，孵化出形態(tài)為AI+的各種店態(tài)。

據(jù)統(tǒng)計，AI家居在20年招商突破300家，21年突破1000家并做到破億銷售，22年招商超過了1300家。

范居士點評：

在動銷方面，AI家居專注于社區(qū)的“最后一公里”，深度鏈接消費人群，為消費者構(gòu)建家門口的美好生活。

而在商業(yè)模式方面，AI家居利用社區(qū)品牌小店迅速崛起，并與當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)青年、設(shè)計師等合作，以“輕、靈、快、美”的創(chuàng)業(yè)模式，為有想法有夢想的創(chuàng)業(yè)者們提供了一條更好的創(chuàng)業(yè)途徑。

誠然，在Z世代消費的浪潮下，許多年輕創(chuàng)業(yè)者看到了希望的曙光，想要抓住當下的風口起飛。

目前，除了上述范居士提及的品牌，其實各企業(yè)都或多或少推出過輕資產(chǎn)輕運營項目，有些對經(jīng)銷商已經(jīng)提供了極大的賦能作用，相信將來能吸引更多持觀望態(tài)度的選手進場，也希望輕投資的商業(yè)模式能成為更多家居企業(yè)的新增長曲線。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)