據(jù)公 開 信息，10月，貝殼控股有限公司發(fā)布公告稱，貝殼與愛空間簽訂股權(quán)收購協(xié)議，收購?fù)瓿珊髳劭臻g將成為其全資附屬公司，交易對價不超過約15.5億元人民幣。

視交割條件的完成情況，該交易預(yù)期于2024年上半年完成。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

其公告顯示，公司全資附屬公司貝殼美家與空間智慧（愛空間的公司主體），及紅愛空間（空間智慧的其中一名現(xiàn)有股東及本公司的關(guān)連人士）訂立股權(quán)收購協(xié)議，貝殼美家同意購買而紅愛空間同意出售空間智慧的7.1092%股權(quán)，現(xiàn)金對價為1267萬美元。

這里提及的愛空間，是一家頗有影響力的裝修公司，2014年創(chuàng)辦，以標準化家裝服務(wù)為特色，在供應(yīng)鏈、信息化系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)化工人等方面陸續(xù)有多種創(chuàng)新。

（圖片來源：愛空間官微，侵刪）

目前，愛空間正發(fā)力一站式全屋整裝，提供整裝套餐服務(wù)，從施工到主材一站式全搞定。

據(jù)官網(wǎng)信息，愛空間已布局14座城市，包括北京、天津、廊坊、濟南、蘇州、上海、太原、鄭州、西安、武漢、成都等地。尤其是在北京市場，其影響力更大。

信息顯示，到2017年底，愛空間共完成了3輪融資，涉及2015年順為資本6000萬A輪投資，同年景林資本牽頭的1.35億B輪投資；再到2017年時，國美資本2.16億C輪投資。

其中，貝殼的前身鏈家亦有入股，占比約1.93%。后來，鏈家的投資主體變更為貝殼旗下的鏈家（天津）企業(yè)管理有限公司。

非常重要的是，經(jīng)過9年打拼，愛空間確實收獲了一定的戰(zhàn)果，有報道提到，2023上半年，愛空間實現(xiàn)營收超10億元，同比增長高達58%。

（圖片來源：愛空間整裝-公眾號，侵刪）

今年的一起漂亮戰(zhàn)果是，愛空間跟京東聯(lián)合推出的整裝產(chǎn)品“Magic魔方”自5月面市到7月，銷售額已突破3億元。

無疑，綜合愛空間長期以來的表現(xiàn)，這家公司有潛力為貝殼的家裝家居業(yè)務(wù)線添磚加瓦。

貝殼的公告也認為，收購事項將進一步豐富貝殼的家裝品牌和產(chǎn)品矩陣，滿足更廣大用戶群體的需求，提升客戶轉(zhuǎn)化，并增強供應(yīng)鏈和交付能力，實現(xiàn)本公司家裝家居業(yè)務(wù)的加速突破。

無疑，對家裝家居市場的發(fā)力，貝殼再次下了狠勁。結(jié)合前幾年的情況，貝殼持續(xù)落實了重磅舉措。

2021年是一個非常重要的時間點，貝殼發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略，“一體”是房產(chǎn)交易經(jīng)紀服務(wù)，“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業(yè)線，可見對家裝的看重。

也正是這一年，貝殼宣布將收購杭州圣都家裝100%的股權(quán)，總對價不超過人民幣80億元。該交易于2022年4月完成。隨后，圣都開始了大舉擴軍，走出長三角區(qū)域，進入多個主要城市。

而在貝殼旗下，還有自營的被窩家裝，經(jīng)過了幾年的沉淀，同樣擁有一定的競爭優(yōu)勢。

但這并不是貝殼探索家裝業(yè)務(wù)的起點，還有更早時期的萬鏈裝修、南魚裝修等，都有貝殼前身鏈家的身影。

以萬鏈為例，2015年是，鏈家和萬科一拍即合，雙方聯(lián)合成立萬科鏈家裝飾公司，萬科集團副總裁出任董事長，由萬科持股50%，鏈家占35%，另外15%則由其他公司持有。 

該公司成立后，萬科提供新房業(yè)務(wù)線索，鏈家北京區(qū)域的門店也為萬鏈推薦客戶資源，故此曾經(jīng)一度輝煌。有公 開 信息提到，2016年時，萬鏈實現(xiàn)5000單，銷售額達5億元。后來，萬鏈還表示要服務(wù)1.5萬單以上，銷售額破15億元。

但是，后來的情況并不如預(yù)期進展，多方原因?qū)е?，萬鏈逐漸退出舞臺。

而在2016年左右，鏈家出現(xiàn)在了愛空間的股東名單里，并且線下門店開始為愛空間導(dǎo)流。此舉一定程度上意味著貝殼（鏈家）拓寬了家裝業(yè)務(wù)探索路。

在貝殼曾經(jīng)的家裝業(yè)務(wù)布局里，還出現(xiàn)過南魚家裝，早期由鏈家（貝殼）創(chuàng)始人左暉持股49%，后來又調(diào)整為貝殼控股。

對家裝產(chǎn)業(yè)的動作還不只這些，2019年時，貝殼進入了杭州一家裝修公司：美窩家裝，持股超四成。

據(jù)公 開 信息，這家公司2016年成立，主要為年輕提供整裝服務(wù)，以杭州與北京為主要市場，曾獲得兩輪投資。

此外，貝殼還推出裝修品牌“貝殼團裝”，面向新房業(yè)主提供裝修集采服務(wù)，為新房團體用戶提供集設(shè)計、施工、定制、軟裝、家電服務(wù)于一體的品質(zhì)裝修服務(wù)，首個項目落地天津。

（圖片來源：貝殼團裝公眾號，侵刪）

截至2023年8月底，貝殼團裝已覆蓋全國16個城市，與綠城、金融街、中鐵、招商、金地等開發(fā)商達成合作。

一攬子動作背后，是貝殼對家裝市場的志在必得。

直到收購圣都家裝后，貝殼的整個家裝家居業(yè)務(wù)進入了規(guī)模化的發(fā)展階段。

從數(shù)據(jù)來看，從2021的1.97億元，貝殼家居家裝業(yè)務(wù)營收增長到2022年的50.47億元，增長率高達2438.07%，

到2023上半年，貝殼家裝家居合同額超60億元，可比口徑同比增長107%；收入40億元，可比口徑同比增長76%。在部分頭部城市開始跑出經(jīng)營正循環(huán)，實現(xiàn)內(nèi)生性增長。

或許正是基于這種成果的顯現(xiàn)，增強了貝殼加速裝企收購的步伐。

貝殼方面認為，通過旗下品牌被窩整裝、圣都整裝的充分實踐，貝殼在家裝領(lǐng)域的方法論得到了驗證，使得針對愛空間的收購更具長遠的戰(zhàn)略確定性。

不過，從上述歷程中，我們也能夠看到，即使再強大的流量來源，甚至不缺資金的情況下，從零起步做裝修公司，要想做到一定的規(guī)模，也是非常困難的。

以前的鏈家是這樣，后來的貝殼也是如此，收購變成了新的戰(zhàn)略選擇。

貝殼下了如此大的狠勁，持續(xù)發(fā)起對家裝市場的猛烈攻勢，對產(chǎn)業(yè)也是好事，有可能對裝修行業(yè)產(chǎn)生新的促進。

此外，大材研究認為，貝殼在家裝板塊一旦獲得更大的成功，有可能給整個大家居建裝行業(yè)帶來新的變數(shù)，至少體現(xiàn)在如下三方面：

其一，或許有可能繼續(xù)收購地方龍頭裝企，畢竟愛空間、圣都、被窩三大主力家裝品牌的覆蓋范圍還是存在局限。

即使圣都在長三角做得很強，愛空間也有10多個城市的覆蓋，但并不意味著完成了國內(nèi)上百個重點城市或者70個大中城市的深度挖掘，也不意味著完成了貝殼房地產(chǎn)業(yè)務(wù)重點城市的部署。

在不少城市里，短板還是存在的。

而在部分互補區(qū)域里或者細分賽道上，還有非常強的優(yōu)質(zhì)裝企，都有可能成為貝殼考察接洽的對象。

其二，受貝殼的大流量支持影響，加上圣都、愛空間等實力裝企的運營，有可能在部分城市搶占更大的份額。

對于其他相似段位的同行來講，壓力自然會增加許多。

大材研究最近注意到，成都的一些小區(qū)電梯里，出現(xiàn)了圣都家裝的身影，已經(jīng)拿到了越來越多的項目。而這些業(yè)務(wù)，以前是被本地那些知名裝企分享的，如今又多了一位實力派參與爭奪。

結(jié)局會是怎樣，還很難說。但有一種可能性是，圣都一旦在新的城市里成功擴大份額，以其體量，很有可能拿到上億的銷售收入，那么，可能導(dǎo)致一些中小裝企品牌繼續(xù)出局。

其三，貝殼占有二手房交易市場的優(yōu)勢份額，2022年其總交易額2.61萬億元。其中，存量房（二手房）總成交額約1.58萬億元；新房總交易額9405億元。

這組數(shù)據(jù)的背后，是龐大的待裝修房子與精準的消費者。

無論是貝殼APP上，還是4萬多家線下門店，都在給裝修業(yè)務(wù)引流，同時也在為家居建材的銷售引流，這就意味著貝殼家裝家居業(yè)務(wù)線將成為家居產(chǎn)品的重要銷售渠道，非常有殺傷力的渠道，因為他們離精準客戶最近。

這是一個很精準有效，但又讓人糾結(jié)的渠道。

有效在于，從買房客戶到待裝修業(yè)主，其中大部分在未來一年里都可能裝修的，要買家居建材。糾結(jié)在于，裝企渠道合作的利潤率相對較低，成本也比較高，結(jié)算效率也比不了零售。

但無論如何，這樣的精準資源，實力匹配的家居建材企業(yè)們將無法忽視。

(文章來源：大材研究，侵刪)