10月11日，貝殼最新公告顯示，貝殼與愛空間簽訂股權(quán)收購協(xié)議，收購?fù)瓿珊髳劭臻g將成為其全資附屬公司，交易對價不超過約15.5億元人民幣。視交割條件的完成情況，該交易預(yù)期于2024年上半年完成。

公告稱此舉將進(jìn)一步豐富貝殼的家裝品牌和產(chǎn)品矩陣，滿足更廣大用戶群體的需求。

與此同時，貝殼表示公司全資附屬公司貝殼美家(作為買方)與空間智慧(作為目標(biāo)公司，愛空間的公司主體)，及紅愛空間(空間智慧的其中一名現(xiàn)有股東及公司的關(guān)連人士，作為賣方)訂立股權(quán)收購協(xié)議，據(jù)此貝殼美家同意購買而紅愛空間同意出售空間智慧的7.1%股權(quán)，現(xiàn)金對價為1267萬美元。

(圖片來源：手機(jī)截圖，侵刪)

愛空間成立于2014年，以“標(biāo)準(zhǔn)化家裝”為核心戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)入市場。剛成立就吸引了雷軍順為資本的目光，同年完成6000萬元A輪融資。

九年來，愛空間已完成8輪融資，身后集結(jié)了國美資本、大自然家居、弘溪投資等產(chǎn)業(yè)資本和投資機(jī)構(gòu)。

2014年12月12日，愛空間在北京望京開了一家“互聯(lián)網(wǎng)家裝旗艦店”，推出了“699元/㎡，20天工期”的產(chǎn)品，并喊出“互聯(lián)網(wǎng)家裝，解放一代年輕人”的口號。

區(qū)別于家裝行業(yè)報價不僅規(guī)范的亂象，使得愛空間一開業(yè)就門庭若市，一個月賣了近600單。此后的2年，愛空間覆蓋了21個城市。并在2016年單月破千單，年銷售額破10億。

為了做好“標(biāo)準(zhǔn)化家裝”，愛空間開始自建供應(yīng)鏈、做信息化系統(tǒng)、培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化工人，形成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)流程+標(biāo)準(zhǔn)施工的鏈路。2021年，愛空間全年業(yè)績突破15.5億元，增長率高達(dá)42%，單北京市場業(yè)績就突破8億元大關(guān)。

愛空間和貝殼的故事最早可以追溯到2016年的戰(zhàn)略融資，彼時貝殼旗下鏈家地產(chǎn)成為愛空間股東，并又在2018年追投愛空間。

對于貝殼而言，家裝是很重要的市場。2019年，貝殼以被窩這一全新的子品牌探索家裝行業(yè)。并在2021年貝殼斥資80億收購圣都家裝，根據(jù)今年第二季度財報顯示，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)收入26億元，可比口徑下同比增長91%。

自今年2月以來，家裝家居業(yè)務(wù)連續(xù)5個月單月合同額破10億元。

一攬子動作背后，是貝殼對家裝市場的志在必得。

到2023上半年，貝殼家裝家居合同額超60億元，可比口徑同比增長107%；收入40億元，可比口徑同比增長76%。在部分頭部城市開始跑出經(jīng)營正循環(huán)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長。

或許正是基于這種成果的顯現(xiàn)，增強(qiáng)了貝殼加速裝企收購的步伐。

貝殼方面認(rèn)為，通過旗下品牌被窩整裝、圣都整裝的充分實(shí)踐，貝殼在家裝領(lǐng)域的方法論得到了驗(yàn)證，使得針對愛空間的收購更具長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略確定性。

不過，從上述歷程中，我們也能夠看到，即使再強(qiáng)大的流量來源，甚至不缺資金的情況下，從零起步做裝修公司，要想做到一定的規(guī)模，也是非常困難的。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

以前的鏈家是這樣，后來的貝殼也是如此，收購變成了新的戰(zhàn)略選擇。

貝殼下了如此大的狠勁，持續(xù)發(fā)起對家裝市場的猛烈攻勢，對產(chǎn)業(yè)也是好事，有可能對裝修行業(yè)產(chǎn)生新的促進(jìn)。

貝殼在家裝板塊一旦獲得更大的成功，有可能給整個大家居建裝行業(yè)帶來新的變數(shù)，至少體現(xiàn)在如下三方面：

其一，或許有可能繼續(xù)收購地方龍頭裝企，畢竟愛空間、圣都、被窩三大主力家裝品牌的覆蓋范圍還是存在局限。

即使圣都在長三角做得很強(qiáng)，愛空間也有10多個城市的覆蓋，但并不意味著完成了國內(nèi)上百個重點(diǎn)城市或者70個大中城市的深度挖掘，也不意味著完成了貝殼房地產(chǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)城市的部署。

在不少城市里，短板還是存在的。

而在部分互補(bǔ)區(qū)域里或者細(xì)分賽道上，還有非常強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)裝企，都有可能成為貝殼考察接洽的對象。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

其二，受貝殼的大流量支持影響，加上圣都、愛空間等實(shí)力裝企的運(yùn)營，有可能在部分城市搶占更大的份額。

對于其他相似段位的同行來講，壓力自然會增加許多。

成都的一些小區(qū)電梯里，出現(xiàn)了圣都家裝的身影，已經(jīng)拿到了越來越多的項目。而這些業(yè)務(wù)，以前是被本地那些知名裝企分享的，如今又多了一位實(shí)力派參與爭奪。

結(jié)局會是怎樣，還很難說。但有一種可能性是，圣都一旦在新的城市里成功擴(kuò)大份額，以其體量，很有可能拿到上億的銷售收入，那么，可能導(dǎo)致一些中小裝企品牌繼續(xù)出局。

其三，貝殼占有二手房交易市場的優(yōu)勢份額，2022年其總交易額2.61萬億元。其中，存量房（二手房）總成交額約1.58萬億元；新房總交易額9405億元。

這組數(shù)據(jù)的背后，是龐大的待裝修房子與精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

無論是貝殼APP上，還是4萬多家線下門店，都在給裝修業(yè)務(wù)引流，同時也在為家居建材的銷售引流，這就意味著貝殼家裝家居業(yè)務(wù)線將成為家居產(chǎn)品的重要銷售渠道，非常有殺傷力的渠道，因?yàn)樗麄冸x精準(zhǔn)客戶最近。

這是一個很精準(zhǔn)有效，但又讓人糾結(jié)的渠道。

有效在于，從買房客戶到待裝修業(yè)主，其中大部分在未來一年里都可能裝修的，要買家居建材。糾結(jié)在于，裝企渠道合作的利潤率相對較低，成本也比較高，結(jié)算效率也比不了零售。

但無論如何，這樣的精準(zhǔn)資源，實(shí)力匹配的家居建材企業(yè)們將無法忽視。

（文章來源：綜合整理自家具產(chǎn)業(yè)、大材研究，侵刪）