當(dāng)主品牌成長(zhǎng)到一定程度，可能會(huì)面臨消費(fèi)認(rèn)知固化、客群細(xì)分、增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題。

也就是，老品牌在消費(fèi)者心目中的形象認(rèn)知比較固定，只能滿(mǎn)足部分客戶(hù)群體的需求，將喪失其他客群。

在這種情況下，一些品牌采取了另建獨(dú)立品牌的戰(zhàn)略，以新品牌的成長(zhǎng)撐起新的增長(zhǎng)空間。

此類(lèi)案例已有很多，大材研究納入統(tǒng)計(jì)的品牌約有30多家，其中不乏成功者。

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例如，德?tīng)柶煜碌腄er·1863高端原木地板品牌，2022年投入運(yùn)營(yíng)的門(mén)店超過(guò)20家，到2023上半年，Der·1863品牌正在裝修、設(shè)計(jì)門(mén)店、已營(yíng)業(yè)門(mén)店近四十家，銷(xiāo)售渠道穩(wěn)步拓展。

（圖片來(lái)源：Der1863地板-公眾號(hào)，侵刪）

Der·1863作為獨(dú)立品牌問(wèn)世，可追溯到2021年，當(dāng)年上海地材展亮相，定位于高端原木地板品牌，將目標(biāo)確定為成為中產(chǎn)階級(jí)、層峰人士的首選地板品牌。

德?tīng)柎蛟煸撈放频挠靡庠谟?，進(jìn)擊高端市場(chǎng)，覆蓋高凈值收入的家庭，進(jìn)而打造屬于中國(guó)人的全球高端地板品牌。

一旦拿下高端市場(chǎng)，無(wú)疑有助于德?tīng)栒w業(yè)績(jī)的上升，也將彌補(bǔ)原有地板業(yè)務(wù)的空白點(diǎn)。

目前，德?tīng)栔鸩綐?gòu)建起完整的高端品牌運(yùn)營(yíng)體系，由品牌001號(hào)藝術(shù)館、藝術(shù)產(chǎn)品矩陣、融合設(shè)計(jì)師資源的薈設(shè)計(jì)平臺(tái)、贊助高級(jí)賽事中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、郁金香星悅服務(wù)等，打開(kāi)了向上發(fā)展的窗口。

索菲亞

還有比較典型的索菲亞，2023上半年，索菲亞旗下的米蘭納營(yíng)收1.68億元，同比增長(zhǎng)58.64%，其門(mén)店463家。

而索菲亞旗下還有其他獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌，比如司米，以櫥柜為拳頭產(chǎn)品，提供櫥柜、衣柜、木門(mén)、家具家品等整家定制服務(wù)，門(mén)店已有189家。

（圖片來(lái)源：米蘭納輕定制-公眾號(hào)，侵刪）

總體來(lái)看，米蘭納這個(gè)品牌有自己的獨(dú)特定位，以大眾市場(chǎng)為主，聚焦年輕消費(fèi)人群，主打互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

而索菲亞本身定位中高端市場(chǎng)，價(jià)格一般比米蘭納高一點(diǎn)；司米定位高精群體，價(jià)格又要高一些。

歐派

歐派旗下的歐鉑麗，2022年?duì)I收突破18億元，同比增長(zhǎng)29.13%，連續(xù)3年超行業(yè)增速平均值。

反觀2018年時(shí)，歐鉑麗的營(yíng)收才4.62億元，無(wú)疑成為歐派體系里的一支生力軍。

此外，歐派旗下還有歐鉑尼、鉑尼思、miform等，既有自己創(chuàng)辦的，也有收購(gòu)的。

這些品牌都有自己的差異化定位，例如歐鉑麗，定位輕奢全案定制，面向年輕用戶(hù)群體提供服務(wù)，打造更懂年輕人的全案定制品牌，提供櫥衣木衛(wèi)等一站式配齊服務(wù)。

（圖片來(lái)源：歐鉑麗輕奢全案定制-公眾號(hào)，侵刪）

例如miform，2022年時(shí)，歐派收購(gòu)意大利的FORMER品牌，推出miform，做起高定家居業(yè)務(wù)，以全案設(shè)計(jì)為核心，致力為中國(guó)精英用戶(hù)提供國(guó)際高端整體家居解決方案。

林氏家居

大材研究注意到，近日，林氏家居發(fā)布了一支以“躺得舒適，活出趣致”為概念的廣告片，正式官宣旗下時(shí)尚功能沙發(fā)品牌“LyinFun懶魔方”。

這就意味著，林氏家居旗下再添一家品牌。

懶魔方產(chǎn)品聚焦新一代的年輕高凈值群體，提出“體感科技”，集智感、體感、美感、愉悅感與安全感五維于一體，以智能交互+創(chuàng)新面料+功能設(shè)計(jì)為核心，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的舒適需求。

具體來(lái)看，其體感科技體現(xiàn)在：

搭載懶魔方L.I.F OS智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)感交互，自適應(yīng)調(diào)控的家居生活享受。

開(kāi)發(fā)了“天鵝弧曲線(xiàn)設(shè)計(jì)”系統(tǒng)，結(jié)合人體工學(xué)原理，研究不同人群坐躺舒適度，最終打造出“以108°最優(yōu)坐姿，148°最優(yōu)躺姿”的曲弧。

以專(zhuān)研不同的面料、海綿、功能架等不同組合的優(yōu)異性能，組配形成多場(chǎng)景多層次的感官舒適體驗(yàn)。

隨后的消息顯示，LyinFun懶魔方8月在武漢落地品牌全國(guó)首店。

林氏家居武漢大商丁旭東作為該品牌線(xiàn)下店的第一個(gè)吃螃蟹的人，該店里設(shè)五大產(chǎn)品套系空間，五大系列功能沙發(fā)各具特色與差異定位。

公牛集團(tuán)

最近在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，公牛集團(tuán)透露，專(zhuān)業(yè)無(wú)主燈沐光品牌自今年3月發(fā)布以來(lái)，業(yè)務(wù)整體進(jìn)展順利。

產(chǎn)品上，筒射燈、磁吸軌道燈、線(xiàn)條燈、MOS 系統(tǒng)及智慧大屏全面上市，同時(shí)，攜手燈光顧問(wèn)、國(guó)際光效設(shè)計(jì)大師，圍繞“情緒的光”發(fā)布全新燈光方案。

渠道上，推動(dòng)廣泛布局的經(jīng)銷(xiāo)體系構(gòu)建，加大專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與招募力度，加速門(mén)店落地。

供應(yīng)鏈上，惠州租賃工廠已全面投產(chǎn)，自建工廠的土地購(gòu)置工作已在上半年完成，下一步將加快工廠設(shè)計(jì)和產(chǎn)能建設(shè)。

品牌上，將“國(guó)際大師，簡(jiǎn)約之作”的品牌主訴求以及“無(wú)主燈，有沐光”的品牌號(hào)召嵌入消費(fèi)者心智。

下半年，公牛將持續(xù)推動(dòng)沐光新品牌新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

喜臨門(mén)、顧家家居、美克家居、慕思

喜臨門(mén)旗下也是多品牌矩陣，例如，下沉品牌喜眠主打高顏值和高性?xún)r(jià)比；意大利沙發(fā)品牌M&D，則定位高端沙發(fā)客群，旗下包含Chateau d'Ax、M&D Milano&Design、M&D Casaitalia。

顧家家居旗下的差異化品牌也不少，例如德國(guó)高端品牌ROLF BENZ、新中式品牌“東方薈”、輕時(shí)尚品牌“天禧派”等。

此外，顧家還與美國(guó)功能沙發(fā)品牌“LAZBOY”、意大利高端品牌“NATUZZI”戰(zhàn)略合作，全面覆蓋各個(gè)品類(lèi)與各類(lèi)客群。

美克家居的品牌矩陣戰(zhàn)法，已持續(xù)多年，頗有成果，其國(guó)內(nèi)直營(yíng)品牌就包括美克美家，偏高端。

Rehome，以家居軟裝裝飾品與家具為主，價(jià)格帶10萬(wàn)—15萬(wàn)。

恣在家屬于互聯(lián)網(wǎng)品牌，專(zhuān)注大眾消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格帶3萬(wàn)—8萬(wàn)。

慕思以床墊為主業(yè)，進(jìn)入大家居后，則專(zhuān)門(mén)孵化了V6品牌，2023上半年開(kāi)店104家，其中大家居店58家。

該品牌的產(chǎn)品涵蓋床架、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、定制柜等，以及窗簾等軟裝和家居收納系統(tǒng)產(chǎn)品。

一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正在推動(dòng)，V6家居或?qū)Ыo慕思更大的想象力。例如，聯(lián)合帆書(shū)IP，打造樊登讀書(shū)V空間，發(fā)布“書(shū)香系列”產(chǎn)品，包括便于舒適閱讀的書(shū)柜、書(shū)桌、沙發(fā)、深睡床墊、枕頭、閱讀燈等。

富森美

作為知名家居賣(mài)場(chǎng)，富森美也正在孵化新的品牌，也就是自營(yíng)新零售業(yè)務(wù)“焦糖盒子”。

從2023半年報(bào)來(lái)看，富森續(xù)保持了焦糖盒子的運(yùn)營(yíng)力度。

報(bào)告中提到，穩(wěn)步推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)。“焦糖盒子”旗艦店持續(xù)豐富各類(lèi)人群的真實(shí)生活場(chǎng)域，通過(guò)增加場(chǎng)景引入與真實(shí)互動(dòng)體驗(yàn)不斷增加客流量，通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)逐步提升客單價(jià)和訂單數(shù)。

而在2023年3月答投資者問(wèn)時(shí)，富森美表示，公司新零售業(yè)務(wù)是以焦糖盒子為平臺(tái)，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新型家居和生活方式門(mén)店。

可見(jiàn)，前兩年布局的焦糖盒子自營(yíng)零售業(yè)務(wù)，不僅以獨(dú)立品牌繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，而且探索力度并非放松。

詩(shī)尼曼、瑪格、蒙娜麗莎、海爾智家

據(jù)大材研究的觀察，這種新設(shè)品牌以覆蓋更廣泛客群、更大市場(chǎng)的戰(zhàn)略，至少還出現(xiàn)在如下品牌中，例如：

（1）詩(shī)尼曼運(yùn)營(yíng)的AI家居，立志打造中國(guó)社區(qū)家居第一品牌，涵蓋櫥柜、衣柜、集成灶、 智能家居、家用電器、軟裝家具、木門(mén)、智能鎖、快裝墻板等多品類(lèi)家居產(chǎn)品，形成家居家電智能一體化生態(tài)格局。

（2）瑪格·極，是瑪格家居2020年創(chuàng)立的高級(jí)全案定制品牌，集合衣柜、廚柜、木門(mén)、護(hù)墻、衛(wèi)浴柜、智能家居一體化呈現(xiàn)的全案空間形態(tài)，滿(mǎn)足精英人生的個(gè)性化需求。

（3）蒙娜麗莎旗下的QD瓷磚，定位輕時(shí)尚品牌，面向年輕群體。還有圍繞巖板品類(lèi)創(chuàng)建的美爾奇，定位潮奢巖板品牌，建立專(zhuān)門(mén)的巖板運(yùn)營(yíng)體系。

（4）海爾智家也圍繞智能家居場(chǎng)景單獨(dú)開(kāi)辟了“三翼鳥(niǎo)”，以場(chǎng)景品牌的形象投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

大材研究預(yù)計(jì)，這種在主品牌之外再建獨(dú)立品牌或子品牌的做法，還將繼續(xù)流行，甚至成為一線(xiàn)品牌的主流戰(zhàn)略。

其價(jià)值很突出，可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，突破增長(zhǎng)瓶頸，但問(wèn)題也不容小視，一定程度上會(huì)稀釋企業(yè)有限的資源，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，收益可能并不理想。

(文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪)