18歲是人生的分水嶺，也是人生的新起點，對于企業(yè)而言也是如此。

8月28日我樂家居聯(lián)動全國900+城市、2500家門店全面開啟“18歲成人禮”，我樂以品牌生日主題片開局，聯(lián)動多平臺話題，搭配抖音挑戰(zhàn)賽和明星空降寵粉直播間等多重玩法刺激流量轉(zhuǎn)化，吸引6.6億網(wǎng)友共賀慶生引起行業(yè)共振，打造了一場聚焦吸睛的營銷盛宴，在18歲的開端開啟了我樂品牌戰(zhàn)役的新階段。伴隨著覆蓋全國的線上福利和門店多重好禮，我樂家居迎來全年不可缺席的誠意鉅惠，再造8月爆單狂潮。

(圖片來源：樂居財經(jīng)，侵刪)

1.線上引燃流量狂潮，我樂“成年禮”霸屏社媒平臺

經(jīng)歷了三月的破冰逢春，人們對于未來美好生活的期待值前端的高漲，今年周年慶，我樂家居抓住了這份期待，以《我樂18歲 愛上設(shè)計新生活》周年品牌視頻開啟周年慶的序曲，邀請消費者共同奔赴未來新生活。

與以往品牌視角的宣傳片都不同，本次我樂的生日主題片通過消費者的視角，描繪了18歲的“我”對于未來生活的想象，講述了當(dāng)代年輕人對于家居生活的美好期許。而我樂通過不同家居場景、不同風(fēng)格的原創(chuàng)新品設(shè)計，實現(xiàn)“我”對于生活的不同的愿望，并巧妙的給觀眾種草了今年的四大新品：詮釋太空美學(xué)的“星際”系列、時尚輕奢的“花火”系列、融合工業(yè)美學(xué)的“帕諾”系列，還有時尚個性的整體廚柜新品“鉑菲”系列，把年輕人對美好生活的想象具象化、可視化，讓美好生活觸手可及。

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片中的每個家居場景復(fù)現(xiàn)，都是我樂家居對于年輕消費群體家居需求的深入洞察，引發(fā)觀眾共鳴的同時，讓“設(shè)計讓家更美”品牌理念植入了消費者的腦海中。

以生日主題片為先導(dǎo)，我樂家居在周年慶主陣地微博接連開展了一系列#我樂18歲愛上設(shè)計新生活#話題營銷，通過“我樂18歲有個心愿”/“18年后，你是XX家”/“18歲生日該怎么過”等多個與18歲緊密相關(guān)的話題互動，掀起了討論熱潮。

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一千個人有一千個不一樣的18歲，一瞬間微博、小紅書、抖音等多個平臺的話題區(qū)成了網(wǎng)友們的“樹洞”，不同職業(yè)、身份、年齡的人一起開啟分享模式講述自己18歲的故事。在話題營銷的助力下，我樂在各大社媒平臺快速拉升周年慶狂歡熱度。截至目前，全域話題曝光量6.6億+，累積巨大聲量。

與此同時，我樂家居在抖音平臺開啟互動狂歡加碼熱度，發(fā)起#我樂18歲 設(shè)計新生活#生日變裝挑戰(zhàn)賽，號召粉絲拍攝跟“18”相關(guān)的生日慶祝元素，show出生日變裝以及夢想中新生活的模樣。在多位家居網(wǎng)紅以及抖音網(wǎng)友的自發(fā)參與助力下，共同推動話題熱度進入最高峰，同時也讓我樂與“設(shè)計生活”緊密關(guān)聯(lián)的品牌印象深入人心。據(jù)統(tǒng)計，挑戰(zhàn)賽共有2.4W+位粉絲自發(fā)參與互動，我樂家居在抖音平臺的曝光量超1.2億+。

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聯(lián)動微博、抖音、公眾號等平臺，我樂家居不僅快速積蓄了線上傳播聲量，點燃社媒話題和社媒平臺狂歡，讓我樂的18歲生日霸屏社媒平臺，聚焦消費者的目光。

2.多重活動誠意鉅惠，明星空降點燃慶生狂歡

線上巨量的流量需要轉(zhuǎn)化和承接，才能真正轉(zhuǎn)化為銷量。我樂家居通過兩個巧妙的營銷玩法銜接社媒流量，加速潛客轉(zhuǎn)化。

在本次周年慶中，一場“跨越18年”的直播在我樂家居全平臺播出，消費者可以通過線上觀看的形式實現(xiàn)沉浸式購物體驗。值得一提的是，雖然直播屬于品牌的常規(guī)活動，但我樂也在常規(guī)中挖掘出了不常規(guī)的玩法。我樂先是在全網(wǎng)發(fā)起尋找23年新裝修的消費者的征集活動，在周年慶當(dāng)天，還邀請F4前成員朱孝天空降我樂家居18歲生日直播間，親自為兩位在幸運粉絲連麥互動，送上驚喜大禮包，活動氣氛瞬間引燃，無論是趣味小游戲還是與粉絲們的寵粉互動都效果拉滿，為消費者解鎖更具創(chuàng)新、更有價值、充滿娛樂性的全新體驗，拓寬了“綜藝式直播”的想象力。

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除了創(chuàng)意玩法加持，我樂家居的直播福利也是可圈可點。8月28日當(dāng)天凡參加我樂生日嘉年華的用戶，只要觀看直播都能收到生日福利。在多種互動和誠意優(yōu)惠的加持下，直播間的熱度被拉到頂峰，觀看數(shù)達到了前端的15萬+，點贊數(shù)直線突破300萬+。

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線上的龐大聲量想要轉(zhuǎn)化為銷量，離不開線下的呼應(yīng)和承接。在周年慶之際，我樂家居結(jié)合四大高奢聯(lián)名新品推出了一系列“整家定制”套餐，實現(xiàn)套餐價格直降，一站式配齊整家。

此外，我樂家居還將攜手全國650家經(jīng)銷商，聯(lián)動全國900+城市、2500家門店，為用戶帶來多重生日好禮，從進店到消費，滿滿大禮拿到手軟，誠意豪禮不僅讓進店消費者好感倍增，也有效轉(zhuǎn)化了線上引流潛客。

產(chǎn)品作為營銷種草的根基，也是促使消費者做出消費決策的根本，可以說是營銷活動終端的消費落點。18年以來，我樂家居以產(chǎn)品為護城河，貫徹“設(shè)計之美，高端定制”為核心理念成立了原創(chuàng)設(shè)計中心（ODC），打造了一支由行業(yè)前端設(shè)計師組成的團隊。團隊擁有10+國際設(shè)計大師以及100+國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師，都是在建筑、工業(yè)、平面、空間等多個領(lǐng)域頗有建樹的設(shè)計大咖，融合國際化思維以及來自世界的設(shè)計經(jīng)驗，為定制家居產(chǎn)品的設(shè)計帶來與眾不同的思路，多年來為市場貢獻了多元化的定制家居產(chǎn)品系列。

今年我樂家居ODC推出四大高奢聯(lián)名新品“NASA主題星際全屋定制”“汽車級工藝帕諾全屋定制”“菲拉格慕設(shè)計師聯(lián)名花火全屋定制”“菲拉格慕設(shè)計師聯(lián)名鉑菲整體廚柜”，高端的跨界設(shè)計元素撬動消費者對未來生活的想象。值得一提的是這些跨界高端跑車、高奢、科幻的系列，并非停留在設(shè)計概念，不管是花色、材質(zhì)、紋理的呈現(xiàn)，還是耐用性，我樂家居都用自身的研發(fā)實力進行工藝升級，讓產(chǎn)品得以品質(zhì)落地。

18歲的我樂家居不僅跨界高奢界，為行業(yè)提供全新的設(shè)計思路，還在整體造型搭配、生產(chǎn)工藝等方面進行了創(chuàng)新升級，滿足著消費者表達生活態(tài)度、追求舒適的生活方式，而高質(zhì)價比的產(chǎn)品也成為本次周年慶營銷最強的后盾。在存量競爭、流量疲軟的時代，伴隨著當(dāng)下用戶對單純的產(chǎn)品種草逐漸審美疲勞，打造深度、正向、有吸引力的品牌認(rèn)知才是拉動長效發(fā)展的引擎。

本次周年慶我樂家居高明之處在于，通過話題的持續(xù)引爆和線上內(nèi)容精準(zhǔn)觸達，實現(xiàn)營銷場景的全面整合，擴大了品牌與用戶的接觸面，不僅結(jié)合真材實料的回饋活動為消費者打造了一場實實在在的慶生狂歡，同時還通過情感共振與消費者產(chǎn)生鏈接，挖掘消費情感痛點，不斷豐富著品牌心智標(biāo)簽，塑造出更立體的品牌認(rèn)知，完成了從產(chǎn)品種草到品牌種樹的迭代升級，為行業(yè)帶來品牌營銷新樣本。

當(dāng)下多元又碎片的社交媒體時代，品牌營銷玩法正發(fā)生的巨大的變化，注意力和焦點都漸漸轉(zhuǎn)移到消費者身上。選擇與用戶站在一起，與用戶共情共振，才有可能引發(fā)大概率的傳播，我樂家居深諳此法。如今邁入“成年”的我樂家居在不斷的成長和磨礪中脫去稚嫩，將帶著給消費者描繪的美好生活樣本，以設(shè)計為指引，真正把美好生活落地，以全新的面貌迎來新的一歲。

(文章來源：樂居財經(jīng)，侵刪)