2023年，全球經(jīng)濟不甚明朗，國內(nèi)經(jīng)濟疲軟，家居行業(yè)博弈全面加劇，面對動蕩變化、錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，我們該如何突破行業(yè)經(jīng)營困境，在急劇變革之時尋求破局之道？

2023年8月16日，“明勢破卷 聚力謀新”——歐派整家軟裝核心經(jīng)銷商賦能峰會，于寧波市天港禧悅酒店隆重舉行，歐派集團總裁營銷助理楊冬、歐派整家軟裝各部門負(fù)責(zé)人攜手全國核心經(jīng)銷商共聚一堂，聚焦整家軟裝商業(yè)模式、產(chǎn)品矩陣及全新店態(tài)，并探討新形勢下的營銷策略，聚力破卷突圍！

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

明勢破卷

盡銳出擊破重圍

會上，歐派集團總裁營銷助理&軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊冬發(fā)表《成長為整家軟裝第一品牌Ⅱ》的戰(zhàn)略思考。

表達(dá)在消費者需求與經(jīng)銷商發(fā)展的雙重驅(qū)動下，行業(yè)迎來內(nèi)卷之市，企業(yè)想從混戰(zhàn)當(dāng)中破卷突圍，自身的差異化優(yōu)勢就顯得尤為重要。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

歐派集團總裁營銷助理&軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬

因此，家居行業(yè)各品牌紛紛試圖在“整家”領(lǐng)域分一杯羹，做裝修的想做定制，做定制的想做軟裝，品類之間的界限越來越模糊，并且相互滲透。軟裝雖處于家居裝修環(huán)節(jié)的末端，但整家軟裝商業(yè)模式仍是一塊可觀的大蛋糕，蘊藏巨大的市場發(fā)展空間。萬億軟裝藍(lán)海亟待龍頭企業(yè)！

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由此，歐派堅持整家軟裝這條“難而正確的道路”，重塑“整家軟裝 就是歐派”的品牌定位，重構(gòu)“5+3的品類矩陣”，即以窗簾、墻布、家具、墻板、家紡為主營核心品類，照明、藝術(shù)漆、家飾為輔營品類，把窗簾、家具兩大拳頭產(chǎn)品做精做專，打造顏價比、性價比、心價比兼具的超級單品，走出以核心大單品帶動空間套餐銷售的道路。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

歐派集團總裁營銷助理&軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬

在進(jìn)一步梳理了產(chǎn)品矩陣后，門店的形態(tài)也應(yīng)隨之升級迭代，以更好地觸達(dá)終端消費者，楊總指出，我們要全力打造低投入、高顏值、小而美的全新店態(tài)，降低建店成本，提升建店、整改效率。

為加速向“成長為整家軟裝第一品牌”愿景邁進(jìn)，歐派整家軟裝將繼續(xù)從品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、運營力、盈利力五個方面精耕致勝，讓歐派整家軟裝快速突破發(fā)展瓶頸，破局涅槃！楊總高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略發(fā)言，給在場所有的歐派整家軟裝人明晰時勢，指明道路，奏響了2023下半場市場攻堅的沖鋒號角！

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

歐派集團總裁營銷助理&軟裝產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理 楊冬

在大變革時代，明確了商業(yè)模式和戰(zhàn)略目標(biāo)，還要向終端輸送好的槍 支炮彈，才能精準(zhǔn)攻池掠地！會上，全案軟裝設(shè)計與開發(fā)部經(jīng)理富晨紅，發(fā)表了題為《新產(chǎn)品 重塑展呈 創(chuàng)新價值》的講話，深度剖析了軟裝行業(yè)的內(nèi)外困境，她表示，在“輕硬裝，重軟裝”的行業(yè)共識下，如何利用歐派先天優(yōu)勢，強基固本，鍛造產(chǎn)品差異化壁壘，成了當(dāng)前致力探尋的核心命題。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

全案軟裝設(shè)計與開發(fā)部經(jīng)理 富晨紅

富經(jīng)理指出，整家軟裝賽道擁擠，產(chǎn)品具備“質(zhì)感、美感、情感”，才是致勝之道。2023年下半場，以“5+3產(chǎn)品矩陣”，聚力核心產(chǎn)品推廣。

歐派為了破題更高層次的消費訴求，從“高品質(zhì)、人性化、藝術(shù)化、功能化”等多維匠心打磨家居藝術(shù)臻品，推出“高顏價優(yōu)、工藝升級、一體化設(shè)計、強品牌印記”的窗簾、墻布、家紡新品，為消費者締造高顏高質(zhì)整家軟裝美學(xué)方案，同時，強勢引領(lǐng)軟裝潮流新風(fēng)向。

在“懶人經(jīng)濟”、“場景消費”等潮流的助推之下，“整個場景搬回家”的消費需求日益強烈，倒逼著家居門店形態(tài)不斷升級轉(zhuǎn)型。針對新的市場態(tài)勢，軟裝設(shè)計經(jīng)理助理周彥輝發(fā)表了題為《新展呈 重塑“整家軟裝”新價值》的講話，提出全新的4大建店理念和3大建店策略，從“1大標(biāo)準(zhǔn)，2個形式及3類體驗”構(gòu)建歐派整家軟裝終端店態(tài)形象標(biāo)準(zhǔn)，并對慈溪樣板店的方案打造一一進(jìn)行詳細(xì)地講解。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

軟裝設(shè)計經(jīng)理助理 周彥輝

目前寧波慈溪店是全國首家完成店態(tài)升級的樣板店，科學(xué)的動線布局，場景、服務(wù)、體驗全鏈路升級，一體化整家店態(tài)，讓用戶所見即所得，實現(xiàn)一站式整家配齊。套系化的整家建店模式，從店面設(shè)計到開業(yè)，由總部專業(yè)團隊全程建店指導(dǎo)，賦能整家軟裝店態(tài)穩(wěn)步落地，滿足終端建店輕資產(chǎn)、易復(fù)制、形象好、坪效高的核心訴求。未來，歐派整家軟裝將把全新店態(tài)逐步推廣至終端門店，專賣店/專區(qū)/專柜多元店態(tài)布局，讓整家軟裝店面運營體系與模式在全國遍地開花！

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

歐派整家軟裝樣板店

在時代風(fēng)暴眼與行業(yè)性萎縮的雙重夾擊下，市場洗牌愈演愈烈，軟裝行業(yè)正加速從單品類經(jīng)營轉(zhuǎn)向整家軟裝，已是不爭的事實。2021年，歐派踐行全案軟裝模式，2023年，躬身入局整家軟裝，從經(jīng)營數(shù)據(jù)可以看到，窗簾、墻布的核心業(yè)務(wù)依舊保持穩(wěn)定，事實證明，整家軟裝模式具備強大的生命力，才得以在嚴(yán)峻的市場形勢下立于不敗之地。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

軟裝經(jīng)銷分部經(jīng)理 張心元

如何在戰(zhàn)術(shù)上突圍破局，軟裝經(jīng)銷分部經(jīng)理張心元發(fā)表了題為《新形勢下的歐派整家軟裝運營策略》，圍繞著產(chǎn)品、展示、賦能三大版塊，給出了深謀研判的答案。

產(chǎn)品層面，出精品推爆品，保證每一款新品都是精品，每一個品類都有爆品；展示層面，持續(xù)性推動空間整改，打造整家軟裝的銷售場景；賦能層面，以引流、培訓(xùn)、模式推廣全域驅(qū)動。通過總部點將幫扶模式，幫助經(jīng)銷商開拓拎包、直播、會銷等渠道，打造樣板商場。多渠道、多鏈路、全方位的營銷策略全線出擊，賦能終端，搶占市場份額，增強盈利能力，全面拉動業(yè)績增長。

至于如何以整家軟裝為戰(zhàn)戟，鏖戰(zhàn)紅海，搶奪消費入口，也是破題的重點。他認(rèn)為，當(dāng)下市場極度內(nèi)卷，歐派整家軟裝要良性抗卷，以整家套餐、軟裝前置、全新店態(tài)+多品銷售3大關(guān)鍵舉措，實現(xiàn)價格、客源、產(chǎn)品多維破卷。

為幫助經(jīng)銷商推進(jìn)整家軟裝銷售模式落地，歐派整家軟裝【陪跑計劃】將持續(xù)為“單品軟裝商場”、“定制+軟裝商場”、”硬裝+軟裝商場”做銷售賦能，從“機制、培訓(xùn)、工具、方案、物料、展示”6大抓手同頻發(fā)力，助力經(jīng)銷商搶客源、增單量、擴單值！

聚力謀新

馭勢燎原攀新巔

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

紅旗漫卷，淬火成鋼。時代變革星川奔騖，站在整家趨勢的風(fēng)口浪尖上，全體歐派整家軟裝人乘整家之勢，聚成滿天璀璨，聚變更大的能量，向著“成長為整家軟裝第一品牌”目標(biāo)，發(fā)起強勢沖鋒，以整家軟裝的領(lǐng)創(chuàng)優(yōu)勢持續(xù)推動軟裝行業(yè)發(fā)展，為國人帶來時尚、藝術(shù)、舒適的理想家居生活，傲立于軟裝行業(yè)奔騰的浪頭之上！

(文章來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)