隨著消費習(xí)慣和消費需求變化，傳統(tǒng)單品經(jīng)營的家居賣場已不能滿足消費者對一站式服務(wù)的追求，也無法準(zhǔn)確切入家居選購的體驗感和便捷屬性。

消費轉(zhuǎn)變致使傳統(tǒng)的單品經(jīng)營壓力高漲，單品局限致使客單值遭遇增長瓶頸，大家居時代全面到來。歐派家居順應(yīng)消費趨勢，革新營銷模式，引領(lǐng)單品套餐時代變革，率行業(yè)之先首推大家居時代套餐--598裝滿家。

發(fā)布以來，598大家居套餐廣受消費者喜愛，為加速催化598市場反應(yīng)，助力經(jīng)銷商快速搶占大家居市場先機，2023年11月9日，歐派營銷第二事業(yè)部在中國古都第一城—西安成功召開主題為“乘勢創(chuàng)舉·戮力登峰”的歐派598專題戰(zhàn)略研討會暨A級商場加速進軍大家居出征儀式。

事業(yè)部所有A級商場經(jīng)銷商及核心職業(yè)經(jīng)理人，齊聚一堂，交流分享、共同商討“598裝滿家”大家居套餐及大家居推進之策，在新形勢新環(huán)境下，加速進軍大家居。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

01

舉旗定向

戮力同心赴征途

本次會議，歐派營銷第二事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠回顧了集團大家居發(fā)展歷程，闡述了集團包括生產(chǎn)基地布局、信息化打造，以及今年營銷組織變革等推進大家居發(fā)展的一系列關(guān)鍵措施，并介紹了二事業(yè)部推進大家居的情況，一批經(jīng)銷商特別是市縣級市場速度快、反應(yīng)好，通過推廣598大家居套餐，取得不俗成效。一二線城市如西安、鄭州、烏魯木齊、銀川等商場也取得階段性突破，同時也存在一些普遍性難點需逐步解決。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

接著，張總重點闡述了當(dāng)下嚴(yán)峻經(jīng)營環(huán)境下，加速推進大家居的重要性、迫切性及有利條件，強調(diào)“趕緊踏入大家居這個陣營，留給我們的時間不多了。早一步出發(fā)，早一步取得相對性的優(yōu)勢。598大家居套餐其實是我們整個大家居里面的一小步，接下來還有會更多的措施?！?/p>

02

群雄論道

智匯八方謀新局

598套餐自發(fā)布以來捷報頻傳，勢如破竹，涌現(xiàn)許多優(yōu)秀推廣標(biāo)桿。其中鄭州商場9天狂攬51戶598訂單，預(yù)估產(chǎn)值高達510萬；西安商場598發(fā)布會高燃爆單、電商轉(zhuǎn)單、設(shè)計轉(zhuǎn)化碩果累累。會上，西安商場團隊與鄭州商場團隊就598落地經(jīng)驗作了詳盡分享，對與會經(jīng)銷商起到了很好的參考與借鑒作用。

西安商場張昊表示，“598一定要做，大家居是必須要走的路，這條路走通了，我們才有未來；這條路走通了，我們就在最前端掌握客戶的需求?！?/p>

鄭州商場蘭紅分享道，“關(guān)于598，第一，要不就不做，要做就要全力以赴，老板一把手工程；第二，不要太在意單品的毛利，要算整體的毛利額?！?/p>

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

研討會上，各A級經(jīng)銷商分享了當(dāng)下市場急劇變化及各商場經(jīng)營情況，為大家居戰(zhàn)略及598大家居套餐的推進提供了寶貴的意見和建議，一致認同加速進軍大家居的重要性及迫切性，對大家居發(fā)展方向及路徑更加清晰和堅定，表示將對組織架構(gòu)、人才、機制、店面展示、598套餐本地化等進行調(diào)整升級，向大家居吹響沖鋒的號角。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

其中北京商場姚剛表示：“如果把大家居比喻成青蛙的話，我們就是一個蝌蚪，在進化的過程中會存在不同的形態(tài)。但是首先要是蝌蚪，才能進化成青蛙。598模式是一個嘗試，是我們進化過程中的一個嘗試，是一個難而正確的事情?！?/p>

深圳商場陳志剛也表達了對598大家居套餐的認可，他講到：“關(guān)于大家居的方向，從598這里應(yīng)該可以找到未來的路。要做好598大家居套餐，不是下定決心就可以干，而是必須要親力親為，團隊好好研究、打造！”

西寧商場周國華分享了對大家居的見解，“歐派做大家居大有可為，西寧商場會專門組建一個團隊來做歐派大家居，推行598，上全品類+全案設(shè)計服務(wù)?！?/p>

佛山商場陳福誠則表示，“A類商場推動598大家居套餐的速度比BC類商場慢，主要是心態(tài)問題。A類商場店多，重資產(chǎn)成本高，考慮的問題多。但我認為598大家居套餐是必然要走的路?！?/p>

龍崗商場林通認為，“從精裝598、毛坯598開始做起，慢慢走向大家居，一旦把這件事情做成功，競品短時間內(nèi)就跟不上我們。”

寶安商場黎敏對大家居的未來充滿了信心，他表示“探索大家居就要邁出去，只要方向?qū)?，方法千千萬。我會帶領(lǐng)我的團隊去探索大家居，我先跨出去，先投入，先開店。我認為自己要先給自己壓力，不要說我又想上船，我的腳又不邁過去，那沒有意義。只要敢嘗試，雖然時間可能會比較漫長，但是我認為只要保持門店不虧本，那么這個嘗試就是成功的，最起碼我在未來成功的路上，我已經(jīng)邁出了一大步?！?/p>

烏魯木齊商場張宇也表達了對598套餐和大家居的決心，他表示：“598大家居套餐要做，大家居要堅定不疑地走下去，如果不走，肯定會一年比一年難?！?/p>

03

乘勢創(chuàng)舉

高掌遠跖提速大家居

從研討會眾經(jīng)銷商發(fā)言可以看出，歐派598裝滿家模式得到經(jīng)銷商們的高度認可。正如與會經(jīng)銷商花都商場羅金雙所言，歐派598裝滿家大家居套餐代表的是整個家居行業(yè)銷售方向、商業(yè)模式的變革，是大家居時代的營銷利器，模式一旦成功，那就是打遍天下無敵手，競爭對手根本無法復(fù)制。

598裝滿家套餐可實現(xiàn)全屋所有空間一體化設(shè)計，涵蓋櫥柜、全屋定制、木門、衛(wèi)浴、護墻板，全品類覆蓋，全案一體化設(shè)計，滿足全屋所有空間動線布局+功能規(guī)劃+效果搭配，兼顧精裝、毛坯等不同消費需求。

同時598套餐還打破傳統(tǒng)計價規(guī)則，以“598元/㎡*建筑面積”的計價模式，引領(lǐng)家居行業(yè)從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，以用戶聽得明白的方式報價、銷售，真正將一站式家居解決方案落地。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

多年的大家居探索，歐派已沉淀了領(lǐng)先的體系化能力，包括研發(fā)制造體系、交付體系、賦能體系等。以自研CAXA家居設(shè)計軟件的全面應(yīng)用，實現(xiàn)全案一體化設(shè)計。

櫥衣木衛(wèi)護定制全品類同系研發(fā)生產(chǎn)制造，構(gòu)建完善的大家居產(chǎn)品供給體系與平臺；以行業(yè)領(lǐng)先的大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)能力、遍布全國的5大智能化生產(chǎn)基地、自建物流體系，保障高質(zhì)高效交付。

隨著終端598裝滿家模式的全面落實，歐派領(lǐng)先的大家居能力優(yōu)勢將在經(jīng)銷商層面得到充分釋放。598裝滿家模式將助力歐派體系經(jīng)銷商實現(xiàn)經(jīng)營品類之間的有效打通與融合，這一套餐的全面普及，必將推動家居消費模式從單品疊加向大家居蛻變，為行業(yè)從單品時代邁向大家居時代按下加速鍵，開啟大家居新紀(jì)元。

(文章來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)