大家居流量整體下滑趨勢(shì)下，如何提高銷售收入，提升利潤(rùn)率，完成既定目標(biāo)，是每個(gè)家居企業(yè)都在探討的重要問題。

提高營(yíng)收的一個(gè)基礎(chǔ)公式是：銷售額=客單量*客單價(jià)。由此可見，想要提升銷售額，就要從客流量和客單價(jià)兩個(gè)方面來下功夫。

今年的市場(chǎng)行情，情況大家都看到了，客流量都在下滑，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且這種下滑趨勢(shì)還在持續(xù)。

所以家居企業(yè)要保住增長(zhǎng)，提高效益，必須要做大客單值。

定制家居終端客單值多少？

那么，定制家具企業(yè)的客單值到底都有多少？

歐派

近日，歐派家居在投資者關(guān)系報(bào)告中稱，在衣柜及衣柜配套品總收入中，配套家具產(chǎn)品收入占比約20%；廚柜產(chǎn)品客單值（含配套廚電等）超3萬元，整家產(chǎn)品客單值（含配套家具等）超5萬元。

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

這也說明了為什么歐派整裝大家居發(fā)展如此迅猛，短短4年?duì)I收已經(jīng)突破30億元，提高客單值，提高單位坪效，才取得了這種高速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。

索菲亞

索菲亞的大家居業(yè)務(wù)成效頗為突出，據(jù)財(cái)報(bào)，2022年，索菲亞工廠端平均客單價(jià)18498元，同比增長(zhǎng)28%。米蘭納平均客單價(jià)13023元，同比增長(zhǎng)17%。司米的全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)32067元。

（圖片來源：索菲亞整家定制-公眾號(hào)，侵刪）

這種增長(zhǎng)的原因在于，受整家定制模式影響，多品類銷售局面進(jìn)一步打開，明顯提升了客單值。

索菲亞旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌，實(shí)施獨(dú)立發(fā)展的策略，各品牌正在增加品類，走大家居路線，索菲亞品牌增加櫥柜、門窗產(chǎn)品。華鶴則從木門向墻柜類產(chǎn)品拓展。

好萊客

好萊客在近期接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，目前終端客單價(jià)水平大概是3萬-4萬，未來會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持新原態(tài)+大家居的戰(zhàn)略，以提升客單價(jià)。

（圖片來源：好萊客大師說-公眾號(hào)，侵刪）

(圖片來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

在整家、整裝、高定、大家居浪潮下，用戶省時(shí)省心省力的家裝體驗(yàn)要求日益提升，消費(fèi)趨勢(shì)也逐步向“整”字過渡。

定制家居企業(yè)以“一體化服務(wù)”、“一站式配齊”的運(yùn)營(yíng)邏輯迎合了消費(fèi)者對(duì)于“省時(shí)省心”的裝修追求，同時(shí)企業(yè)的客單值、成交率也得以增長(zhǎng)，整裝大家居、整家定制都是定制家居企業(yè)擴(kuò)大客單值的重要做法。

逆勢(shì)下突圍，要么客流量大，要么客單值高。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)