近期，各大定制家居企業(yè)紛紛召開了2024年經(jīng)銷商大會(huì)、營銷峰會(huì)或總部年會(huì)，對過去一年進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，同時(shí)對新的一年進(jìn)行全面部署。我們整理了歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌廚柜、好萊客、皮阿諾、頂固、科凡、勞卡、詩尼曼等企業(yè)2024年的經(jīng)營策略，一起來看看它們都有哪些新動(dòng)作吧！

01歐派：重塑全品類大家居生態(tài)，發(fā)布49800全案大家居套餐

近日，歐派家居舉行了2024年度營銷峰會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、49800大家居套餐戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、投資者交流活動(dòng)會(huì)等，各部門領(lǐng)導(dǎo)高管闡述了2024年詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)打法。

歐派的整體策略是：全速推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地，堅(jiān)守以定制產(chǎn)品為核心的整裝服務(wù)模式，一種是零售大家居，以產(chǎn)品一站式+裝管家為模型；另一個(gè)是整裝大家居，以定制+裝修一站式為模型。整裝大家居模式是總部直接和裝企合作，零售大家居則是歐派原有體系經(jīng)銷商從產(chǎn)品延伸到裝修。歐派將引導(dǎo)超7000家經(jīng)銷商合并、改建做大店面，從單品類門店迭代為更全面的大家居店態(tài)。

歐派還重新調(diào)整了其渠道策略，并細(xì)分為四種模式：社區(qū)店、大家居店、高端店和工廠折扣店。高端店保持了歐派原有的高格調(diào)，提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。大家居店則主打一站式服務(wù)，工廠折扣店則以具有競爭力的價(jià)格吸引消費(fèi)者。而社區(qū)店則順應(yīng)了當(dāng)下定制企業(yè)開設(shè)社區(qū)小店的潮流，更加貼近消費(fèi)者，提供便捷的服務(wù)。歐派把相對平面的渠道布局變得立體化，同時(shí)還保留了其原有的高品質(zhì)和高格調(diào)。這種開“小店”也做“大店”的新式布局，既滿足了市場的多層需求，也為經(jīng)銷商減輕了投資壓力。

在運(yùn)營上，2024年歐派將構(gòu)建超高難度的個(gè)性化定制與交付模式，并形成“1+N”的“以城市為中心”的運(yùn)營模式，占城為王，在“品牌”、“引流”兩手抓的同時(shí)，制定更靈動(dòng)實(shí)效的價(jià)格與品類政策。

在品牌營銷上，2024年歐派品牌戰(zhàn)略有三大目標(biāo)：一是培育大家居品牌心智，二是打造口碑服務(wù)品牌，三是煥新三十周年品牌資產(chǎn)。就產(chǎn)品力目標(biāo)而言，歐派將從源頭構(gòu)建一致性的大家居產(chǎn)品體系。展示力則要求落地易復(fù)制、易上樣、易銷售、能盈利的大家居展廳。設(shè)計(jì)力將攻克行業(yè)痛點(diǎn)，打造讓空間、定制、軟裝成為和諧統(tǒng)一體的設(shè)計(jì)美學(xué)。最后，歐派還將圍繞大家居戰(zhàn)略強(qiáng)化三大共性賦能：多層流量賦能、信息工具賦能、基礎(chǔ)培訓(xùn)賦能。

歐派還發(fā)布了49800全案大家居套餐，標(biāo)志歐派大家居全新生態(tài)時(shí)代正式開啟。歐派49800大家居套餐作為全新生態(tài)的核心，聯(lián)合現(xiàn)有29800大家居套餐形成高低“雙劍”組合釋放更強(qiáng)勁勢能，構(gòu)建立體高效的全新大家居生態(tài)運(yùn)營系統(tǒng)。

在以套餐為核心的行業(yè)首創(chuàng)“321X”大家居生態(tài)體系發(fā)布會(huì)上，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X裝修交付，實(shí)現(xiàn)大家居強(qiáng)流量、促轉(zhuǎn)化、擴(kuò)單值、優(yōu)交付的絕對生態(tài)體系實(shí)力。為打造大家居門店全案新模式而生的全案T10，積極打造以歐派全案一體化優(yōu)勢塑造為核心的服務(wù)流程，促進(jìn)增益增效，達(dá)成全品類銷售的目標(biāo)。

02索菲亞：持續(xù)深化多品牌、全渠道、全品類戰(zhàn)略

1月17日-18日，索菲亞舉行2024年度全國經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會(huì)，發(fā)布索菲亞整家4.0，并成立美好生活方式研究院。

2024年索菲亞將通過加大終端品牌價(jià)值投放，深度落地整家模式，提升各品類占比夯實(shí)整家定制第一品牌，構(gòu)建城市為單位的“線上線下一張網(wǎng)”，強(qiáng)抓終端組織能力及執(zhí)行力，配置更加靈活的引流和成交套餐，提升以生活方式為導(dǎo)向的整家產(chǎn)品力和展示力等舉措，全面深度賦能終端門店。

2024年，索菲亞將充分發(fā)揮定制核心優(yōu)勢，從品牌升級、產(chǎn)品升級、專業(yè)品類、賦能培訓(xùn)、服務(wù)賦能、渠道迭代等方面合力進(jìn)擊，深化整家定制全面落地，建立競爭壁壘。同時(shí)，對培訓(xùn)模式進(jìn)行迭代升級，從銷售、設(shè)計(jì)、運(yùn)營等端口，為門店獲客引流、成交變現(xiàn)貢獻(xiàn)戰(zhàn)術(shù)打法。此外，索菲亞DIYHOME4.0全維度升級，通過AI秒出設(shè)計(jì)圖、高效渲染、快速精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，數(shù)字化工具賦能經(jīng)銷商高效提升經(jīng)營效率。

總的來說，索菲亞將以零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車齊頭并進(jìn)，健全多渠道布局，不斷完善精細(xì)化營銷體系，提高流量轉(zhuǎn)化質(zhì)量和效率。

03尚品宅配：高舉AI+隨心選大旗

2月27日，尚品宅配召開「AI引領(lǐng) 再贏一次」2024營銷峰會(huì)。會(huì)上，尚品宅配宣布2024年度發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞隨心選升級、AI技術(shù)革新、顏質(zhì)產(chǎn)品矩陣、分級市場精準(zhǔn)賦能、全域獲客渠道、多元板塊專業(yè)陪跑等方面進(jìn)行多維精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局，構(gòu)建AI時(shí)代的企業(yè)核心競爭力。尚品宅配集團(tuán)董事長李連柱強(qiáng)調(diào)，要抓住AI技術(shù)革新帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2024尚品宅配戰(zhàn)略將從升級隨心選、分級贏市場、全域搶流量、組織提效能進(jìn)行全面謀劃、系統(tǒng)推進(jìn)，高舉“全屋定制就要隨心選”的大旗，持續(xù)為終端專業(yè)陪跑賦能，將集團(tuán)的職能、制造、營銷系統(tǒng)打造成實(shí)質(zhì)意義上的“精銳部隊(duì)”。

尚品宅配將圍繞產(chǎn)品、營銷、展廳、工作法四個(gè)維度，全面升級隨心選全屋定制新模式，打造差異化競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品方面，尚品宅配將通過顏值升級+結(jié)構(gòu)優(yōu)化+爆品打造組合拳，強(qiáng)化「定制+大配套+超級爆品」產(chǎn)品組合。營銷方面，在全屋套餐+AI銷售系統(tǒng)賦能+明星活動(dòng)加持之下，不斷強(qiáng)化分類客戶隨心選套餐化營銷。展廳方面，圍繞重配套、新體驗(yàn)、強(qiáng)互動(dòng)三個(gè)維度，構(gòu)建出場域融合的隨心選消費(fèi)新場景。工作法方面，巧妙應(yīng)用AI工具以及提升專業(yè)度，強(qiáng)化隨心選實(shí)戰(zhàn)落地。

同時(shí)，尚品宅配將根據(jù)市場分級情況，從專業(yè)團(tuán)隊(duì)陪跑、系統(tǒng)化培訓(xùn)、多維度賦能、資源傾斜扶持四大維度入手，為加盟商終端門店的運(yùn)營全面賦能，精準(zhǔn)引流鎖客變現(xiàn)，共同收獲業(yè)績和利潤的雙增長。同時(shí)，通過專事專辦+全民電銷+全民社群，實(shí)現(xiàn)全民拎包。為更好賦能全國經(jīng)銷商，尚品宅配啟動(dòng)拎包保駕護(hù)航計(jì)劃，總部陪跑+專人陪跑雙管齊下，為加盟商準(zhǔn)備充足的“彈 藥”和“武器”，推動(dòng)終端的可持續(xù)發(fā)展。

04志邦：深化整家整裝布局，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略

1月16日，志邦家居舉行了2024年全國營銷峰會(huì)。會(huì)上志邦指出，2024年將深化整家布局，在品類集成融合、產(chǎn)品系統(tǒng)升級、整家設(shè)計(jì)提效、新零售矩陣等多維度突破。會(huì)上還確立了2024年志邦家居門墻柜策略及戰(zhàn)略目標(biāo)，加速門墻柜一體化進(jìn)程。

志邦還提到，整裝渠道已然成為加盟商的核心業(yè)績增長點(diǎn)，2024年志邦制定了周密的市場拓展行動(dòng)計(jì)劃，合力出擊干整裝。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來，志邦已與20余家頭部裝企簽訂戰(zhàn)略合作。近年來志邦不斷與頭部裝企建立合作關(guān)系，不難看出其布局整裝賽道，搶占家裝消費(fèi)入口的堅(jiān)定決心。

開拓海外市場也是其未來發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一部分。志邦在泰國曼谷召開了2024年全球新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，發(fā)布了海外5年戰(zhàn)略計(jì)劃，吹響了進(jìn)軍全球化市場的號角。目前，志邦已經(jīng)陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個(gè)城市開設(shè)海外零售店。未來，志邦或?qū)⑼度敫噘Y源進(jìn)行全球范圍的業(yè)務(wù)拓展。

值得注意的是，志邦為年后到來的315也做好了相關(guān)部署：315聚焦打造超能整家魔方，7大核心優(yōu)勢，全空間靈活搭配，助力315搶贏終端、搶贏市場。同時(shí)，對不同級別城市給出315活動(dòng)核心執(zhí)行要點(diǎn)，做出了詳細(xì)的落地執(zhí)行方法和提升建議。對315活動(dòng)方案做出全方位政策解讀與培訓(xùn)，詳細(xì)解說應(yīng)用與對標(biāo)維度，重點(diǎn)培訓(xùn)了整家成交新步驟、新方法。

05金牌廚柜：進(jìn)擊海外市場，加快局改、家裝布局

1月15日，金牌櫥柜在其廈門總部舉辦了2024年度經(jīng)銷商大會(huì)。會(huì)上，金牌廚柜董事長溫建懷提到，2024年金牌將吹響全面國際化的沖鋒號角，不斷提升組織、業(yè)務(wù)、渠道、數(shù)字基建等，增強(qiáng)全球競爭優(yōu)勢。

2023年前三季度，金牌廚柜的海外業(yè)務(wù)營收2億元，同比增長20%。2022海外營收為2.34億元，同比增長43.16%。在眾多走向國際的定制家居企業(yè)中，金牌廚柜出海業(yè)績較為卓著。1月19日，其總投資7億，規(guī)劃年產(chǎn)值10億的泰國生產(chǎn)基地正式動(dòng)工，這是金牌在海外第一個(gè)可以生產(chǎn)全系列產(chǎn)品的基地型工廠，或有望促進(jìn)其海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

此外，金牌還表示將在零售、精裝等板塊持續(xù)深耕，加快局改、家裝等渠道全覆蓋，在品牌、數(shù)智化、產(chǎn)品等方面不斷升級創(chuàng)新，提升品牌勢能，通過差異化的產(chǎn)品矩陣，為用戶提供更便捷、更舒適的一站式整家定制體驗(yàn)。

06好萊客：分級增長，推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地

3月6日-7日，2024年好萊客經(jīng)銷商峰會(huì)在廣州舉行。好萊客從“品牌升級，產(chǎn)品升級，品類拓展，渠道轉(zhuǎn)型”等方面，為終端經(jīng)銷商全方位賦智、賦能、賦值。好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)分級、全渠道布局和大家居整家解決方案的重要性。A/B/D級市場不僅是好萊客品牌戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，也是公司未來戰(zhàn)略資源投入的重點(diǎn)區(qū)域。在過去的一年里，好萊客在A/B/D級市場的多個(gè)城市都取得了顯著的增長。

好萊客供應(yīng)鏈副總裁張正偉表示，好萊客將持續(xù)通過全品類布局和生產(chǎn)力增速，以及物流服務(wù)能力的提升，進(jìn)一步鞏固市場地位。通過精益生產(chǎn)和優(yōu)化管理體系，共同提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保為客戶提供優(yōu)越的服務(wù)體驗(yàn)。

好萊客營銷副總裁張穎光表示，好萊客2024年將聚焦打造“品牌一張網(wǎng)，產(chǎn)品一張表，設(shè)計(jì)一條線，交付一盤棋，組織一張圖”，通過五個(gè)“一”工程全面實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化，同時(shí)通過解構(gòu)3大渠道業(yè)績增長模型，為經(jīng)銷商終端聚勢崛起提供清晰的方向。

會(huì)上，好萊客攜手5大家品、家電領(lǐng)域前端品牌：芝華仕、喜臨門、老板電器、九牧、好太太展開深度合作，共同打造全品類交付組合拳，推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地。

07皮阿諾：加速輕高定轉(zhuǎn)型

1月16-17日，皮阿諾召開“WE ALL IN 獨(dú)創(chuàng)者”2024全國經(jīng)銷商營銷峰會(huì)。皮阿諾董事長、品牌創(chuàng)始人馬禮斌強(qiáng)調(diào)，2024年皮阿諾將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷賦能、制造交付四大板塊上全面升維，以獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品和品質(zhì)交付，持續(xù)打造輕高定品牌形象。

皮阿諾副總裁王兆科則以“打勝仗，做唯一”6個(gè)字概括皮阿諾新一年的營銷及中高端轉(zhuǎn)型策略。2024年，皮阿諾總部將給予經(jīng)銷商強(qiáng)有力的支持，以五大舉措保證2024年打勝仗，四大關(guān)鍵措施助力輕高定轉(zhuǎn)型成為唯一，開辟輕高定藍(lán)海。

08頂固：新產(chǎn)品、新智造、新組織

2月27日，2024頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會(huì)召開。頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍強(qiáng)調(diào)，面對危機(jī)并存的時(shí)代，頂固要圍繞“新集團(tuán)、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織”五大關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)以新政策為指引，明確未來行動(dòng)目標(biāo)與經(jīng)營方向，以卓越的品質(zhì)贏得市場，將頂固整家定制打造成為更有競爭力的輕高定品牌。

2024頂固全面轉(zhuǎn)型升級。在品牌戰(zhàn)略上，以“輕高定”為靶，以“品牌線、推廣線、產(chǎn)品線、營銷線、終端線、渠道線”為箭，挖掘存量市場，突出賽道重圍，助推品牌新增長。在制造交付上，將對“五期超級工廠、工藝、材質(zhì)、裝備技術(shù)”進(jìn)行再升級，為前線營銷磨好利刃。在衛(wèi)浴方面，全方位打開衛(wèi)浴產(chǎn)品新航道，以精湛工藝夯實(shí)衛(wèi)浴賽道，會(huì)上，頂固重磅推出定制衛(wèi)浴柜，三款新品驚艷亮相。在營銷培訓(xùn)上，頂固集創(chuàng)將從“打造產(chǎn)品專家IP、培訓(xùn)管理政策、培訓(xùn)服務(wù)再升級”三大版塊，全面賦能經(jīng)銷商，長效經(jīng)營。

09詩尼曼：擁抱裝企，多店態(tài)面向高中低消費(fèi)群

1月20日，革新2024·詩尼曼家居創(chuàng)變者大會(huì)在山東舉行。詩尼曼董事長辛福民強(qiáng)調(diào)，裝企不是競爭對手，是伙伴。2024年詩尼曼將全面升級精細(xì)化服務(wù)思維，和裝企、設(shè)計(jì)師共同為消費(fèi)者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體交付。一方面，為用戶提供多元化家裝產(chǎn)品，滿足不同階段的家裝消費(fèi)需求，打造全新的整體交付模式。另一方面，堅(jiān)定擁抱裝企、設(shè)計(jì)渠道發(fā)力拓增長。同時(shí)，深耕社區(qū)，挖掘存量市場新增量；深耕發(fā)力新媒體平臺，持續(xù)性輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，陪跑終端引流獲客，引爆終端市場品牌力。

在渠道上，針對裝企合作業(yè)務(wù)，詩尼曼特別推出G項(xiàng)目專項(xiàng)產(chǎn)品庫。在店態(tài)升級上，推出鉑金店、標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店三種店態(tài)模式。鉑金店主打輕高定定位，標(biāo)準(zhǔn)店主打性價(jià)比，社區(qū)店則深耕小區(qū)用戶。通過三種店態(tài)鎖定高、中、低消費(fèi)群體。

同時(shí)，詩尼曼品牌將全面向高凈生活2.0進(jìn)階，并通過2024大河計(jì)劃&萬山紅遍計(jì)劃與經(jīng)銷商及消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，牢牢借勢品牌入駐廣州白云國際機(jī)場店等優(yōu)勢，深化品牌差異化競爭優(yōu)勢。

10科凡：設(shè)計(jì)+服務(wù)=未來4.0

1月26日，2024科凡全國經(jīng)銷商大會(huì)落幕。科凡家居董事長林濤表示，2024年科凡將持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)，增強(qiáng)品牌競爭力。同時(shí)發(fā)布22款2024年新花色，柔性定制滿足客戶個(gè)性化、多樣化定制需求?？品部偛猛蹯硎?，2024年將整合優(yōu)勢資源，希望全體科凡人堅(jiān)信平臺的力量，堅(jiān)守平臺的價(jià)值，步伐一致齊發(fā)力，細(xì)化落實(shí)謀發(fā)展，提升門店形象，增強(qiáng)核心競爭力，設(shè)計(jì)+服務(wù)=未來4.0。 

11勞卡：以新戰(zhàn)略+五大系列新品星啟2024

1月10日，星啟2024勞卡經(jīng)銷商年會(huì)在廣州舉辦。會(huì)上，勞卡發(fā)布了2024年新戰(zhàn)略以及五大系列新品，為消費(fèi)者打造體驗(yàn)式、互動(dòng)式、一站式消費(fèi)體驗(yàn)。

2024年，勞卡將圍繞渠道、品牌、產(chǎn)品、交付等維度持續(xù)發(fā)力，助力終端門店快速增長。并不斷創(chuàng)新營銷模式，撬動(dòng)流量密碼，助力經(jīng)銷商高效獲客。

12低增長時(shí)代，拓渠道變得更為重要

從上述企業(yè)的2024戰(zhàn)略布局來看，有些定制家居企業(yè)已經(jīng)找準(zhǔn)了自己穿越周期的戰(zhàn)略及執(zhí)行方案。但由于規(guī)模和定位的差異，各大定制企業(yè)在經(jīng)營策略上也各有側(cè)重，不過增渠道、拓市場仍是今年的經(jīng)營主線。比如歐派2024年就將通過社區(qū)店、高端店、工廠折扣店等多種店態(tài)模式覆蓋更廣泛的市場。這不僅有助于企業(yè)獲取更多的市場份額，也為消費(fèi)者提供了更多選擇和便利。在渠道拓展上，許多企業(yè)把目光投向海外，比如索菲亞、志邦、金牌廚柜等企業(yè)都在進(jìn)軍海外市場，以開拓更廣闊的商業(yè)空間。

整裝業(yè)務(wù)仍是今年定制家居企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。諸多定制企業(yè)通過與裝企合作或推出一體化整家整裝產(chǎn)品，同時(shí)卷交付體系，用高效服務(wù)全類產(chǎn)品滿足一站式家居消費(fèi)需求。例如歐派提出整裝渠道訂單全面實(shí)施“10天交付”新模式。顧家發(fā)布整裝渠道定制自制產(chǎn)品（不含特殊工藝）“9天交付”、“成品21天交付”的新政。

定制家居行業(yè)已告別高增長時(shí)代，行業(yè)紅利逐漸減少，并且面臨高度內(nèi)卷。新世代消費(fèi)群體對產(chǎn)品、服務(wù)、品質(zhì)的更高要求，也將進(jìn)一步倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新升級產(chǎn)品。隨著市場的不斷變化和消費(fèi)需求的日益多樣化，如何構(gòu)筑起企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，仍是2024年定制家居行業(yè)的重要課題。

圖片來源于各品牌

(文章來源：家居深度，侵刪)