2023年7月20日，“引光入境，向新而生”2023OPPEIN歐圖高端門窗全國品牌發(fā)布會的召開，這是繼組織架構(gòu)大調(diào)整后，歐派的又一次顛覆性創(chuàng)新，OPPEIN歐圖以窗、門、墻一體化極具專業(yè)化特色的路線，掀開門窗行業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

此外，索菲亞、好萊客在去年均發(fā)布了門窗品牌。索菲亞門窗提出了“門墻窗”一體化的整體解決方案，開創(chuàng)了門窗行業(yè)從賣“單品”到賣“生活方式”的全新商業(yè)模式轉(zhuǎn)變；好萊客的高端定制系統(tǒng)門窗品牌德意莎DEYiSHA定位于整棟系統(tǒng)門窗，產(chǎn)品包含系統(tǒng)門窗、室內(nèi)鋁門、鋁裝甲門、陽光房等鋁門窗系統(tǒng)全產(chǎn)品矩陣，解決消費(fèi)者門窗一站式解決的需求。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

1

大行業(yè)，小企業(yè)

優(yōu)居研究院《2022中國定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》披露的數(shù)據(jù)顯示，新房市場與二手房翻新市場為門窗行業(yè)釋放了大量潛在需求，截至2022年，全國潛在門窗需求約3.40億平方米，門窗行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1.2萬億。

當(dāng)前，門窗行業(yè) TOP 10 企業(yè)的市占率不足 5%， TOP30 企業(yè)的市占率不足10%。從2022年門窗企業(yè)的營收體量來看，整體營收突破10億的定制門窗企業(yè)不到5家，營收2億元以上的定制門窗企業(yè)不超過20家。

作為萬億賽道的門窗行業(yè)，被家居行業(yè)非?？春?，門窗賽道大行業(yè)，小企業(yè)，服務(wù)鏈條長，流程多，是服務(wù)型、重體驗(yàn)、交付要求高的行業(yè)，但其高成長性，頭部品牌少，競爭不充分的特點(diǎn)引得多個行業(yè)知名品牌紛紛入局，歐派推出了歐圖門窗，稱三年內(nèi)目標(biāo)將突破10億元，索菲亞與圣保羅門窗展開合作，積極布局門窗賽道，并已經(jīng)在索菲亞原有經(jīng)銷商體系內(nèi)擴(kuò)張。

不僅如此，好萊客、志邦、頂固等多個定制家居頭部品牌均已經(jīng)在大手筆入局門窗賽道。

2

定制家居入局門窗賽道的三道門檻

1、服務(wù)門檻：用戶關(guān)注焦點(diǎn)不同，對服務(wù)要求更高。

定制門窗和定制柜都屬于個性化定制產(chǎn)品，但是定制柜更多的屬于家居裝飾屬性，主要以木質(zhì)為主在室內(nèi)的環(huán)境使用，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是：實(shí)用、顏值、環(huán)保等。

據(jù)富軒門窗品牌總監(jiān)李偉介紹：門窗屬于建筑結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，使用環(huán)境日曬雨淋非常復(fù)雜，會出產(chǎn)生水密氣密、隔音、隔熱、防水排水、保溫等五個客戶關(guān)注焦點(diǎn)，一旦安裝不好，問題爆發(fā)點(diǎn)多，且爆發(fā)頻率高！

門窗產(chǎn)品涉及室外應(yīng)用，用戶關(guān)注安全、實(shí)用、密封隔音等，另外安裝現(xiàn)場對工人施工要求高，高空室外作業(yè)，還存在較大的安全隱患，對安裝師傅的安裝專業(yè)度、安全都有更高要求。

另外售后問題來看，門窗一旦品質(zhì)不過關(guān)，安裝不專業(yè)，會有較多安裝隱患，沿海一帶臺風(fēng)到來時，經(jīng)常會有門窗高空掉落事件發(fā)生，危險系數(shù)高。

定制家居的售后問題則相對容易，大部分客訴都在門板變形開裂，五金脫落等，這些往往通過更換就能解決，不會對人身安全產(chǎn)生影響。

2、渠道門檻：老商發(fā)育OR新商介入

歐派、索菲亞等定制家居企業(yè)渠道成熟，歐派有7600個終端，目前情況來看，是以前歐派定制的經(jīng)銷商來做門窗補(bǔ)充品類，而賣柜子的經(jīng)銷商新增金屬門窗，對行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)還需要一段時間來適應(yīng)，上手慢，注定產(chǎn)生銷量慢。

另外，與定制家居一樣，服務(wù)流程長，環(huán)節(jié)多，出錯率高，這就要求終端要“一把手工程”，老板要參與，要投入精力，而頭部品牌的大商們很少會拿出精力來全心推動門窗項(xiàng)目，這也會成為一道渠道發(fā)育中的門檻。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

3、認(rèn)知門檻：品牌標(biāo)簽

歐派在櫥柜、衣柜、木門品類已經(jīng)取得了較大成功，在這幾個品牌均已占據(jù)頭部，索菲亞也在多品牌、大家居中有突出成績，門窗雖屬于定制家居類，但其是金屬+玻璃制品，從木作類產(chǎn)品到金屬類產(chǎn)品，用戶很難完成品牌認(rèn)知。

在行業(yè)、用戶認(rèn)知中，歐派，索菲亞都是柜類定制專家，龍頭企業(yè)，門窗作為高體驗(yàn)、低關(guān)注度的產(chǎn)品，如何能讓消費(fèi)者對品牌完成新品類轉(zhuǎn)換，何況是關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的品類轉(zhuǎn)換，是個大難題。

因此，定制家居跨界入局門窗，三道門檻在眼前，想說愛你不容易！

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)