2024年以來，數(shù)十家企業(yè)相繼舉行經(jīng)銷商年會、品牌發(fā)布會、營銷峰會、開工啟動會等不同題材的會議，或多或少公布了一些2024年的經(jīng)營策略。

基于官微及公開發(fā)布資料，大材研究梳理了志邦家居、尚品宅配、詩尼曼、客來福、居然之家等多家公司在會議上透露的動作，從中可見，普遍給出了較為清晰的發(fā)力方向。

從部署重點來看，從產(chǎn)品到營銷，從渠道到零售，從流量到終端，從智能到整家，從思維認知到組織變革，從裝企渠道到設(shè)計師，從內(nèi)銷到海外，各個方面都有企業(yè)考慮。

客來福

客來福：2024年客來福智能整家品牌發(fā)布會上，董事長尹其宏介紹了“一體兩翼”的戰(zhàn)略，以智能整家、高定和海外市場為新增長源，智能化高端定制產(chǎn)品為一體，以白手套服務工程和賦能的鐵三角模式為兩翼，打造“沒有中間商賺差價”的SaaS平臺。

(圖片來源：客來福，侵刪)

再者，客戶福搭建用戶終端APP“幸福小匠”，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、客戶、供應鏈、施工隊的一體化進程。

據(jù)了解，客來福將與米家合作，連接米家生態(tài)，獲得智能整家研發(fā)支持。同時，客來福家居攜手米家、ALPI木皮、漢斯油漆共同啟動品牌簽約儀式。

詩尼曼

詩尼曼：詩尼曼家居創(chuàng)變者大會上，相關(guān)負責人介紹了2024年的策略，將打造全新的整體交付模式，堅定擁抱裝企、設(shè)計渠道發(fā)力拓增長。

同時，詩尼曼將深耕社區(qū)，以超越用戶預期的產(chǎn)品和服務，挖掘存量市場新增量；深耕發(fā)力新媒體平臺，共情用戶痛點，以利他思維源源不斷、持續(xù)性輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，陪跑終端引流獲客。

再者，詩尼曼將發(fā)力全案設(shè)計、整裝模式，延伸局改、微改、舊改模式等，通過持續(xù)性的策略調(diào)整及精細化運營，在市場中塑造出品牌的差異化優(yōu)勢與核心競爭力。

針對裝企合作業(yè)務，詩尼曼推出G項目專項產(chǎn)品庫，圍繞整裝需求而設(shè)計，品類涵蓋了從衣柜、櫥柜到護墻、木門等多種家居產(chǎn)品，是聚焦舊改、擁抱裝企人群的有力抓手。

店態(tài)升級方面，包括鉑金店、標準店和社區(qū)店三種店態(tài)模式。

其中，鉑金店主打輕高定定位，涵蓋圓弧、整木、法式、木皮、油漆等高端產(chǎn)品線；標準店則以雙飾面、噴粉、EB板等性價比產(chǎn)品為主；而社區(qū)店是深耕小區(qū)的絕殺武器。

針對終端遇到的運營、設(shè)計等痛點，相關(guān)負責人介紹了詩尼曼輕松經(jīng)營&SCRM升級計劃，涵蓋訂單免審&門戶升級&經(jīng)營助手等措施。

此外，現(xiàn)場發(fā)布 “新品上樣&店鋪重裝政策”，并啟動春節(jié)不打烊的開門紅活動，提前布局2024春裝。

志邦家居

志邦家居：2024全國營銷峰會上，董事長孫志勇認為，企業(yè)的增長需求要滿足于人的成長，志邦家居一直在做難而正確的事，比起其他行業(yè)，定制賽道仍然有很多機會，希望敢于掙扎，持續(xù)奮斗。

(圖片來源：志邦家居，侵刪)

志邦家居董事長孫志勇

該會議提到的2024年打法至少包括：

1、在品類集成融合、產(chǎn)品系統(tǒng)升級、整家設(shè)計提效、新零售矩陣等多維度堅持突破。

2、進一步明確門墻柜策略及戰(zhàn)略目標，整家是趨勢，門墻推動整家。

3、分析當下市場整裝勢頭，制定市場拓展行動計劃，合力出擊干整裝，共贏高質(zhì)量增長。

4、分析當下家配品類利好環(huán)境及問題所在，并給出今年家配業(yè)績增長的五項舉措。

5、分析煥新局改友商案例，并對志邦煥新業(yè)務進行規(guī)劃。

6、打好流量組合拳，打贏整家攻堅戰(zhàn)。

針對315活動，志邦將聚焦打造超能整家魔方，7大核心優(yōu)勢，全空間靈活搭配，并對不同級別城市給出315活動核心執(zhí)行要點，解讀了各項政策，培訓了整家成交新步驟、新方法。

居然之家

居然之家：2024營銷動員會暨3·15春季家博會啟動會上，汪林朋表示，2024年，居然之家將切實踐行“愛拼才會贏”“人人爭當網(wǎng)紅”，同時緊抓“內(nèi)容為王”趨勢所帶來的新機遇。

(圖片來源：居然之家，侵刪)

在2023年1144億元銷售額的基礎(chǔ)上，居然之家提出，2024年將同比提高10%達1260億元，其中，樂屋整裝銷售額將突破10億元，2025年該板塊銷售額將突破50億元。

居然之家執(zhí)行總裁王寧透露，統(tǒng)一策劃全年營銷活動排期、主題，通過指導分公司分店制定流量獲取和轉(zhuǎn)化目標，進而年度目標按月分解并進行考核，及時了解目標的完成進度。

據(jù)了解，居然之家還將年內(nèi)營銷活動區(qū)分為“S”“A”“B”三個等級，各季的家博會則成為居然之家“寸土必爭”的“主戰(zhàn)場”。

為拓寬營銷渠道，居然之家2024年計劃發(fā)動全體員工投入到拍視頻、做直播活動中，爭取做到每周直播不停表，且每場直播有效時長不低于3小時。

此外，為拓展興趣電商，公司還將加強對抖音、快手、小紅書等平臺的利用，同時合作當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)MCN機構(gòu)，完成粉絲到消費者的轉(zhuǎn)化。

尚品宅配

尚品宅配：接受機構(gòu)調(diào)研時，尚品宅配介紹了2024年多項部署，戰(zhàn)略方向上會繼續(xù)聚焦定制與配套、大家居，大力推進招商與組織發(fā)展。

(圖片來源：尚品宅配，侵刪)

招商方面，目前公司門店數(shù)量落后于競品，2024年招商速度會加快，下沉布局也會加快，有望帶動加盟業(yè)務快速提升。

直營店會繼續(xù)有序轉(zhuǎn)加盟和優(yōu)化，在直營城市會堅持執(zhí)行1+N+Z城市發(fā)展模型，保留少量直營大店為整個城市做展示共享，同時更多地發(fā)展自營加盟店。

在流量層面，公司將持續(xù)開拓本地化新媒體、樓盤拎包等多樣化渠道。

自營整裝在2023年主動做了范圍的收縮，基本已經(jīng)調(diào)整到位；對于非自營城市，加盟渠道的占比會持續(xù)提升，今年招商節(jié)奏加快，尤其是開拓空白城市和門店下沉。

組織變革與人才培育方面，加強考核和優(yōu)勝劣汰，激活組織活力，激發(fā)狼性。

對于699套餐，尚品宅配認為，不是價格戰(zhàn)，而是一場引流戰(zhàn)、轉(zhuǎn)化戰(zhàn)、效率戰(zhàn)，自2023年9月推出以來，受到了加盟商和眾多消費者的認可，搶占流量入口，再轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列。

綜上，大材研究認為，正所謂，凡事預則立，不預則廢?？辞宸较颍崆安季?，做足準備，整合資源聚焦目標展開發(fā)力，無疑有助于2024年里取得業(yè)務的成功。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)