2023上半年，全國房地產(chǎn)市場先揚后抑、建材家居市場喜憂參半，終端需求走弱，市場競爭日益激烈，態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻！

為積極應(yīng)戰(zhàn)，2023年7月27日，歐派優(yōu)材作為歐派集團(tuán)旗下的裝修生態(tài)供應(yīng)鏈平臺，在集團(tuán)總部首次召開《2023年歐派優(yōu)材年中供應(yīng)商經(jīng)營研討會》。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

歐派家居集團(tuán)總裁助理周宇、集團(tuán)總裁營銷辦公室總助程光陽及歐派優(yōu)材團(tuán)隊、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理中心曹經(jīng)理及其團(tuán)隊、歐派營銷第一、第二、第三事業(yè)部配套產(chǎn)品經(jīng)銷部?？?、鄭總、向總，與全國各地遠(yuǎn)道而來的供應(yīng)商合作伙伴齊聚一堂，群策群力，以求“同舟共濟(jì)，突破共贏”。

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01

共同進(jìn)化，合作共贏

會議伊始，周總對歐派家居集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略、品牌升級戰(zhàn)略、大家居戰(zhàn)略進(jìn)行概述，重點闡述了歐派優(yōu)材（作為大家居戰(zhàn)略中供應(yīng)鏈資源整合的兩大核心板塊之一）的核心戰(zhàn)略定位，并從行業(yè)格局、市場占有率、市場集中度提升趨勢、用戶產(chǎn)值等維度對歐派優(yōu)材的成長空間進(jìn)行了展望，極大增強(qiáng)了供應(yīng)商伙伴與歐派優(yōu)材長遠(yuǎn)合作、共同發(fā)展的信心。

周總指出：未來很美好，現(xiàn)階段歐派優(yōu)材基本解決了從0到1的問題，接下來從1到10的過程中，更需品牌產(chǎn)品競爭力、交付、服務(wù)等方面共同努力、持續(xù)提升。最后表達(dá)了對供應(yīng)商伙伴“共同進(jìn)化，共贏共享”的殷切期望。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

02

誕生破鏡，展望愿景

隨后，程總對歐派優(yōu)材（2018-2022）發(fā)展歷程進(jìn)行了生動回顧：從整裝大家居項目萌芽伴生，到成為整裝大家居事業(yè)部的重要增長極，再到成長為集團(tuán)大家居戰(zhàn)略的重要組成部分；歐派優(yōu)材不斷摸索、學(xué)習(xí)、調(diào)整，從無到有，從有到優(yōu)；5年間，從0開始，每年幾乎都以超過100%的增長率高速發(fā)展；2023年，歐派優(yōu)材從“品牌產(chǎn)品聚焦，內(nèi)部渠道賦能，自營渠道重塑、營商環(huán)境打造、核心競爭力建設(shè)”五個方面著手優(yōu)化升級。

程總亦結(jié)合業(yè)內(nèi)不同類型的供應(yīng)鏈平臺商業(yè)模式、商業(yè)邏輯等方面的深度解析，對歐派優(yōu)材的核心競爭力要素：“強(qiáng)管理強(qiáng)渠道、品牌產(chǎn)品聚焦、為賦能而生、聯(lián)合推廣”進(jìn)行闡述，深化供應(yīng)商伙伴對歐派優(yōu)材的理解。

最后對歐派優(yōu)材打通體系內(nèi)、體系外雙循環(huán)的發(fā)展愿景及相應(yīng)的渠道、產(chǎn)品策略進(jìn)行了展望。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

03

筑基成勢，逆水揚帆

集團(tuán)總裁營銷辦公室產(chǎn)品管理部經(jīng)理何奇，對歐派優(yōu)材所依托的歐派集團(tuán)優(yōu)勢、服務(wù)對象、賦能優(yōu)勢、致力于“整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，打造高質(zhì)高效裝修生態(tài)供應(yīng)鏈，致力于讓志同道合目的合作伙伴更強(qiáng)大”的宗旨進(jìn)行概述；同時，對近期歐派集團(tuán)組織調(diào)整后的歐派優(yōu)材銷售渠道分布及產(chǎn)品策略，對品牌廠商合作的關(guān)鍵利益點、對基于支撐歐派大家居戰(zhàn)略的歐派優(yōu)材產(chǎn)品體系（一站式“主輔材”產(chǎn)品解決方案）搭建情況進(jìn)行簡介。

從上半年房地產(chǎn)市場、建材家居市場的發(fā)展態(tài)勢出發(fā)，重點對歐派優(yōu)材上半年各品類、品牌的業(yè)績、增長率、客戶覆蓋率等經(jīng)營情況進(jìn)行相應(yīng)分析，對如何建立與保持戰(zhàn)略互信進(jìn)行了舉例；最后基于相關(guān)分析，對優(yōu)材產(chǎn)品下半年規(guī)劃：1）聚焦產(chǎn)品線，2）提升性價比，3）提升交付服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀；暨此對品牌商如何借力歐派優(yōu)材、如何更好經(jīng)營歐派優(yōu)材提出了相應(yīng)思考：作為“領(lǐng)先者”如何進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢？作為“挑戰(zhàn)者”如何打造差異化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)彎道超車？作為“新來者”如何快速破局，后發(fā)先致？

歐派優(yōu)材大勢漸成，尚需“逆水揚帆再奮起”，方可“好風(fēng)借力上青云”。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

04

經(jīng)驗共享，共謀良策

在接下來開展的分享環(huán)節(jié)：“優(yōu)秀供應(yīng)商標(biāo)桿推廣經(jīng)驗分享、新品牌供應(yīng)商及潛力供應(yīng)商推廣計劃分享”有條不紊進(jìn)行:

首先，金貂線纜營銷總經(jīng)理徐光焱、霍尼韋爾管道大客戶經(jīng)理丁慶祝、巴迪斯大客戶運營中心總監(jiān)潘雄剛、西卡全國家裝事業(yè)部總經(jīng)理杜暢分別以“如何解決市場渠道沖突”、“如何借力大平臺崛起新品牌”、“如何做好推廣協(xié)助和支持”、“如何進(jìn)行大品牌聯(lián)合推廣”為主題做了詳盡分享，對與會供應(yīng)商起到了很好參考與借鑒作用。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

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此外，百色熊中國區(qū)銷售總監(jiān)綦清剛、杰森南部營銷總監(jiān)戚貴平作為新品牌供應(yīng)商代表，在聽取優(yōu)秀供應(yīng)商經(jīng)驗分享后，對與歐派優(yōu)材的戰(zhàn)略合作前景更加充滿信心，對后續(xù)戰(zhàn)略合作規(guī)劃及相關(guān)推廣措施進(jìn)行了細(xì)致講解。  

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

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高勒戴萊克總經(jīng)理張金雨、立邦TUC家裝項目銷售總監(jiān)謝桂宇、西蒙電氣（中國）家裝渠道事業(yè)部總監(jiān)王延森、科順民建家裝總監(jiān)李界峰作為潛力供應(yīng)商代表，對上半年的合作推廣情況進(jìn)行了總結(jié)復(fù)盤，并針對性提出相關(guān)改善措施與提升計劃，亦極大增強(qiáng)了雙方深入合作的信心，前路雖艱，未來可期！

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

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05

群策群力，攜手并進(jìn)

最后，歐派優(yōu)材招商推廣經(jīng)理楊國華以現(xiàn)階段歐派優(yōu)材營銷推廣過程中的相關(guān)問題及需求開篇，與各與會代表進(jìn)行了開誠布公的交流討論。

過程中各供應(yīng)商伙伴、各事業(yè)部營銷部代表亦暢所欲言，相互交換意見，為后續(xù)雙方更好地進(jìn)行合作配合奠定了基礎(chǔ)。

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

此次會議，營造了開誠布公、群策群力、充分交流的良好氛圍，極好地促進(jìn)了歐派優(yōu)材與供應(yīng)商伙伴之間的交流，亦探討出很多利于供應(yīng)商伙伴互利共贏、利于各事業(yè)部業(yè)績提升、利于歐派優(yōu)材長遠(yuǎn)發(fā)展的有效策略、路徑、方法，全體與會同仁受益良多。

期待所有供應(yīng)商合作伙伴能與歐派優(yōu)材一道堅定信心、保持耐心、拿出決心， 攜手共進(jìn)，同譜“共同進(jìn)化，共贏共享”新篇章！

(圖片來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)

(文章來源：歐派櫥柜·家居公眾號，侵刪)