2023年7月11日至7月14日，“聚眾力 謀新勢(shì) 贏未來(lái)”2023歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部零售&整裝經(jīng)銷商年中培訓(xùn)會(huì)在中國(guó)·廣州隆重舉辦。

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松、歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒、歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部副總經(jīng)理胡文凡及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商聚焦新形勢(shì)下的破局之道，展開(kāi)思維升級(jí)與思想碰撞，擎領(lǐng)未來(lái)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)歐派與經(jīng)銷商共創(chuàng)、共享、共贏、共進(jìn)化！

(圖片來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)

2023年6月歐派官宣胡歌作為歐派品牌全球代言人，為消費(fèi)者定制專屬至臻生活。此次會(huì)議歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部基于對(duì)用戶及其消費(fèi)趨勢(shì)洞察，以My home詮釋至臻生活，服務(wù)用戶對(duì)家的想象，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)家的情緒價(jià)值與生活方式塑造，以一站式集成服務(wù)商全力推進(jìn)大家居戰(zhàn)略。

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01

以My home服務(wù)消費(fèi)者

塑造情緒價(jià)值與生活方式

回望2023年上半年，伴隨著上游地產(chǎn)紅利消失，家居行業(yè)加速進(jìn)入存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪時(shí)代。與此同時(shí)，線下終端流量日益稀缺，流量越來(lái)越少，獲客越來(lái)越難，成本越來(lái)越高！

面對(duì)復(fù)雜且充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，如何洞悉未來(lái)，突破瓶頸，尋求破局之道？ 

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歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部總經(jīng)理 張曉鋒 

回歸商業(yè)發(fā)展本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值塑造是破題根本。如今中國(guó)日用品制造全球領(lǐng)先，隨著80、90后年輕一代成為家居消費(fèi)主力群體，家居消費(fèi)需求向理性化、個(gè)性化迭代變革，消費(fèi)者在家居消費(fèi)中不再滿足于產(chǎn)品的功能價(jià)值，更愿意為產(chǎn)品的情緒價(jià)值買單。 

對(duì)于我們每一個(gè)人，生活是日常的各種活動(dòng)，是各種酸甜苦辣的感受。家是安放情緒、承載家人情感聯(lián)接、承載美好回憶的地方，更是白居易筆下的“兩處春光同日盡，居人思客客思家”。

消費(fèi)者裝修不單是裝修一個(gè)柜子、裝修一座房子，更是在根據(jù)每一位家人不同的習(xí)慣、性格特征、行為愛(ài)好定制一個(gè)真正的屬于一家人的日子，實(shí)現(xiàn)自我愉悅，連接家人與愛(ài)，安放家的溫暖與快樂(lè)，品味生活的千滋百味。

My home以人為原點(diǎn)，尊重個(gè)體為本位，基于每一位用戶及其家人的習(xí)慣、性格、特征、情緒情感，通過(guò)對(duì)家居空間的重塑與專屬生活方式定制，賦予家的每個(gè)生活場(chǎng)景更多元、更豐富的精神內(nèi)核和情緒價(jià)值，實(shí)現(xiàn)家居家裝從“柜子”到“房子”再到“日子”升級(jí)，打造悅己、幸福、有愛(ài)、有趣的生活，讓家既能承載居住，更能滿足不同家人的情緒價(jià)值與生活方式塑造！充分詮釋歐派“有家有愛(ài)”的品牌文化！ 

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My home承載了每一位國(guó)人內(nèi)心深處對(duì)家最美好的期許，抒寫(xiě)生活的溫度，尊重并滿足個(gè)體的多元情緒訴求。在集團(tuán)大家居的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部以一站式集成服務(wù)商，通過(guò)櫥柜、衣柜、電器、家具、軟裝、主輔材、木門、衛(wèi)浴等全品類運(yùn)營(yíng)，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊、一攬子服務(wù)的整體家裝解決方案，為用戶定制專屬的My home，服務(wù)用戶的情緒價(jià)值與生活方式塑造，構(gòu)筑至臻生活。

02

攻得起 守得住

開(kāi)辟流量新戰(zhàn)場(chǎng)

伴隨著地產(chǎn)后周期地產(chǎn)紅利逐步消失，家居行業(yè)從增量時(shí)代邁入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，加之近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，消費(fèi)者信息獲取渠道已發(fā)生根本變遷，從線下轉(zhuǎn)向線上。線下 流量增長(zhǎng)難，本質(zhì)是客戶發(fā)生了轉(zhuǎn)移，家居消費(fèi)從“人找貨”向“貨找人”變遷。

正確認(rèn)知是正確做事的前提！精準(zhǔn)定義問(wèn)題，捕捉變局背后的根本底層邏輯，把握消費(fèi)趨勢(shì)與流量走向，搶占入口、截取客流，才是破局致勝之道。 

面對(duì)流量增長(zhǎng)難題，歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部以“攻守”戰(zhàn)法攻得起，守得住。守住正面戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟本地化新媒體運(yùn)營(yíng)、口碑運(yùn)營(yíng)等獲客新渠道，攻向流量新戰(zhàn)場(chǎng)，搶占全域流量；與此同時(shí)，加大電商資源投入，強(qiáng)化電商全域獲客，提升轉(zhuǎn)化能力；通過(guò)一站式集成服務(wù)商，以一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊、一攬子服務(wù)的整體家裝解決方案，服務(wù)用戶定制專屬的My home至臻生活。 

因時(shí)而變、順勢(shì)而行是歐派及其經(jīng)銷商的發(fā)展基因！面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，更多歐派經(jīng)銷商已經(jīng)在行動(dòng)，他們或深耕新媒體流量、或開(kāi)辟拎包賽道、或推進(jìn)一站式集成服務(wù)商，以智勇并進(jìn)、聚力攻堅(jiān)之態(tài)攻向新戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)造增長(zhǎng)新曲線！

03

賦能終端 合力登峰

共創(chuàng)、共享、共贏、共進(jìn)化

在集團(tuán)樹(shù)根理論的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，歐派始終遵循與經(jīng)銷商分利共享的機(jī)制，強(qiáng)勢(shì)賦能終端提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)各路歐派大軍分進(jìn)合擊，向著同一個(gè)目標(biāo)爭(zhēng)鋒當(dāng)先。 

2023年歐派將持續(xù)加碼品牌建設(shè)、電商獲客、營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)支持、培訓(xùn)幫扶等，強(qiáng)力助力終端創(chuàng)新戰(zhàn)略打法，升級(jí)店面運(yùn)營(yíng)體系與模式，向大家居業(yè)務(wù)形態(tài)持續(xù)迭代，服務(wù)消費(fèi)者定制專屬至臻生活，鍛造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎！ 

歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松蒞臨現(xiàn)場(chǎng)深度解析了行業(yè)形勢(shì)與未來(lái)發(fā)展方向，對(duì)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商發(fā)展寄予期望，遵循規(guī)律、實(shí)事求是，逆風(fēng)也能飛翔！ 

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歐派家居集團(tuán)董事長(zhǎng) 姚良松

大變局時(shí)代已來(lái)，過(guò)去的邏輯已然無(wú)法適應(yīng)未來(lái)的生意。在歐派集團(tuán)大家居戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以一站式集成服務(wù)商為發(fā)展方向，服務(wù)用戶的情緒價(jià)值與生活方式塑造，攻得起，守得住，規(guī)劃未來(lái)、著眼現(xiàn)在、清晰路徑、堅(jiān)定行動(dòng)，愿我們合力登峰，贏領(lǐng)家居行業(yè)新未來(lái)！

會(huì)議同期，2023年歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部百日沖刺戰(zhàn)役正式打響！百日奮戰(zhàn)，決勝終端！王牌出擊 勢(shì)不可擋！7月10日-10月15日領(lǐng)勢(shì)狂飆，贏領(lǐng)未來(lái)！

(文章來(lái)源：歐派櫥柜·家居公眾號(hào)，侵刪)