2023，定制新10年開啟，“創(chuàng)新型高質(zhì)量增長”是行業(yè)新的命題?！靶抡摇?、“新顏家”、“新奢家”、“新智家”全面興起，頭部企業(yè)在引領(lǐng)，中小企業(yè)如何找到差異化優(yōu)勢和出路?

由中國成都建博會、三維家、極東機械、魯麗木業(yè)主辦的“新定制 贏未來——2023定制家居高質(zhì)量發(fā)展峰會”圓滿舉辦，各大增長型企業(yè)嘉賓分享他們?nèi)绾未蛟旄哔|(zhì)量發(fā)展的核心引擎。

▲峰會現(xiàn)場(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

英富曼天一展覽(成都)有限公司董事/執(zhí)行副總經(jīng)理趙仕陽在致辭中提到，定制家居行業(yè)的高質(zhì)量建設(shè)是一個廣泛而長期的變革，不僅包含技術(shù)、裝備、材料的創(chuàng)新，也包含發(fā)展模式、營銷模式的創(chuàng)新。成都建博會致力于智慧化建設(shè)與布局，希望在行業(yè)發(fā)展過程中凝聚各方智慧和力量，架起現(xiàn)實與未來之間的橋梁。

▲英富曼天一展覽(成都)有限公司董事/執(zhí)行副總經(jīng)理 趙仕陽(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

三維家營銷中心總經(jīng)理曾冬在致辭中對2023年以來行業(yè)復蘇表達了很強的信心，他認為“今年所有人都可以拼一把”，從定制行業(yè)的前、后端，尋找和發(fā)掘所有等讓企業(yè)降本增效的點，相信各企業(yè)都能在這個階段實現(xiàn)業(yè)績的增長。而三維家也希望能與更多家居從業(yè)者攜手，在智能制造和數(shù)字化升級的道路上，互利互贏，達到新的高度。

▲三維家營銷中心總經(jīng)理 曾冬(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

從定制企業(yè)的整體發(fā)展趨勢來看，不論是當下已經(jīng)做到自動生產(chǎn)的頭部企業(yè)，還是廣大中小型企業(yè)，“一體化”既是機遇，也是必然趨勢。

演講中，三維家西部大區(qū)總經(jīng)理弋俊杰分享了幾組數(shù)據(jù)：

·當前泛家居行業(yè)頭部企業(yè)占整個行業(yè)的12%不到，這意味著行業(yè)的長尾效應非常明顯；

·對比當下火熱的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、智能汽車等行業(yè)，泛家居行業(yè)的從業(yè)人員整體素質(zhì)相對較弱，因此直觀體現(xiàn)在行業(yè)里整體的智能制造技術(shù)占比很低，也因此有很大的發(fā)展空間；

·從某中型企業(yè)的成本財報來看，該企業(yè)在設(shè)計中的量尺錯誤率為14.4%，審拆中模型做錯率為3.9%，生產(chǎn)中鉆孔問題、開料問題、錯包漏包、倉儲出現(xiàn)錯誤的數(shù)量分別為5.6%、4.9%、5.3%、9.1%，最后物流的錯誤率為10.6%……可想而知，這些由于人工操作失誤而導致的成本，日積月累下來，也是企業(yè)生產(chǎn)成本中極大的開支。

▲三維家西部大區(qū)總經(jīng)理 弋俊杰(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

從常規(guī)人工流水線過渡到工廠一體化，不僅可以提高拆審效率，也能提高訂單的準確度；而一旦實現(xiàn)了前后端的一體化，就更能快速準確的進行生產(chǎn)交付，從而極大的為企業(yè)保證了降本增效。

因此弋俊杰認為，從工廠一體化到前后端一體化，是中小型定制企業(yè)的發(fā)展必經(jīng)之路。

同時，弘亞數(shù)控集團旗下廣州賽志總經(jīng)理張巖松也提出，智能化并不是大型頭部企業(yè)的“專利”，相反，小規(guī)模生產(chǎn)的定制企業(yè)，更需要通過設(shè)備、數(shù)字化管控來保證生產(chǎn)效率和效益的提升。他分享所合作的某定制企業(yè)所投入的智能生產(chǎn)線，能使得人工成本降低至少15%。

▲弘亞數(shù)控集團旗下廣州賽志總經(jīng)理 張巖松(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

對于智能為工廠和企業(yè)提供了哪些助力，家居行業(yè)AI智能專家、中科院博士周子超做了更加細致的講解。

從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程來看，過去十年，各行業(yè)從PGC（專業(yè)人員生產(chǎn)內(nèi)容）逐漸發(fā)展到UGC（用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容），再到當下AIGC（人工智能生產(chǎn)內(nèi)容），過去需要我們?nèi)祟愡M行選擇和分類的“決策式AI”已經(jīng)變?yōu)橛扇斯ぶ悄茏灾鲗W習就能做到的“生成式AI”，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)遠超我們的想象。

對于這種科技，我們泛家居各賽道朋友該如何看待和把握？周子超表示，當下的AIGC以及最近爆火的chatGPT 雖然會是一個趨勢，但由于這些技術(shù)目前大多都是通用的大模型，這種大模型所生產(chǎn)出的內(nèi)容并不能完全符合家居行業(yè)，可能會有較大的偏差，所以AIGC想要在家居這個細分的行業(yè)去落地，還是需要一段時間的積累。

▲家居行業(yè)AI智能專家、中科院博士 周子超(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

而三維家，作為持續(xù)以AI、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)先技術(shù)為核心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的平臺，已形成一套獨特的方法論和知識圖譜，讓AI技術(shù)在家居家裝行業(yè)真實落地應用，已經(jīng)讓家居企業(yè)率先體驗到科技浪潮帶來的技術(shù)紅利。

三維家提出的AI設(shè)計營銷“三板斧”——3D云設(shè)計、方案島和AI工作臺：

通過3D云設(shè)計即可實現(xiàn)AI智能布置、智能渲染、智能燈光等功能，全面助力設(shè)計師快速、高質(zhì)量出圖，提高營銷效率；

運用三維家方案島讓優(yōu)質(zhì)方案落地應用，讓企業(yè)在整家戰(zhàn)略之路上更為通暢，高效成單；

在移動端，三維家3D秀運用AI技術(shù)，實現(xiàn)智能戶型識別、輕松搭配全屋空間、智能打光，生成高清全屋效果圖，將生成式AI結(jié)合到商品植入場景、移動出圖場景，讓大師級方案快速復用到全國戶型，助力經(jīng)銷商、導購員小區(qū)攻堅，移動談單。

此外，三維家打造的AI靈感屋，成為用戶和設(shè)計師身邊“上知天文，下知地理”的貼心工具；周子超還預告了三維家即將上線的導購端產(chǎn)品——“夢想家輕設(shè)計”，可以在選擇戶型之后靈活替換所有效果圖中配置產(chǎn)品的顏色，款式，極大滿足了客戶的需求。

智慧平臺的助力，無疑是給前端營銷、后端制造提供了更多的便利，但是聚焦到“面向客戶”，定制行業(yè)的營銷模式，又有哪些新的趨勢？

中國五金制品協(xié)會家居五金專委會秘書長、米米多傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、《薛蓉說百變空間》主播薛蓉認為，視頻化表達，將會是營銷未來10年的主要發(fā)展方向。

▲中國五金制品協(xié)會家居五金專委會秘書長米米多傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、《薛蓉說百變空間》主播 薛蓉(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

的確，定制行業(yè)發(fā)展的今天，消費者所見所得的不僅是家居實物，也有包括五金、板材、甚至是對生產(chǎn)工藝的了解，而專業(yè)性較強的內(nèi)容又會酸澀難懂。薛蓉也認為，當下泛家居行業(yè)的知識體系構(gòu)建的深度以及廣度不足，如今行業(yè)知識、品牌知識、產(chǎn)品知識想要進行傳播，就必須逐漸沉淀互聯(lián)網(wǎng)的知識體系。

薛蓉分享了她在賬號運營中總結(jié)的一些經(jīng)驗。她介紹到，在中國大多數(shù)設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品的時候，沒有過多關(guān)注到家庭成員的情感和生活方式的需求，而只把重心放在了風格和基本功能上。其實，幸福也能夠被設(shè)計出來。

為此，薛蓉的團隊聯(lián)合抖音、三維家進行了10萬個家庭的樣板調(diào)研，研究家庭成員的關(guān)系和情感的互動方式，優(yōu)化家庭不同階段的空間的需求和功能需求，洞察家庭生活空間延展性和生活便捷性，同時要求設(shè)計師從情緒、功能、價值、生活4個維度去研究和落地各類需求，再在三維家提交作品。由此形成了一個完整的閉環(huán)，不僅能提升各設(shè)計師的設(shè)計能力和思考能力，更能很好的滿足消費者的情感需求。

“定制”的概念被提出后，泛家居行業(yè)就對成品與定制爭論不休，久而久之，在行業(yè)里，“成品”與“定制”似乎就成了死對頭。

但成都好風景家居定制事業(yè)部總監(jiān)謝江提出了疑問：“他們明明就是一家人，不是嗎？”

▲成都好風景家居定制事業(yè)部總監(jiān) 謝江(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

的確，不論成品還是定制，本就是為了滿足消費者需求，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)高性價比的價格所推出的產(chǎn)物，要是因為定制概念“新”，成品概念“老”就區(qū)別對待，未免不合適。

因此，更多的家居企業(yè)傾向于“設(shè)計生產(chǎn)數(shù)據(jù)同源的一體化”。

這種方式并不是簡單的，消費者選購了成品家居，然后通過定制的方式，就把二者結(jié)合在一起，這樣的方式對消費者、設(shè)計師和工廠的要求都太高，并不是每一次結(jié)合都能達到好的效果。

那該如何做？

謝江分享道，三維家在很早的時候，就提出了“AI助力”，即使有企業(yè)只做成品或是定制家居，也能通過人工智能的自動整合，來做到成品和定制的有機融合。

“以Ai驅(qū)動、成品先行、定制賦能、全屋一體，成品加定制的新的大融合時代就已經(jīng)來了?！?/strong>

得一定制的定制運營總監(jiān)范燚在活動中提到，消費者當下的需求有四個階段的變化：1.從關(guān)注產(chǎn)品本身功能，只要“有就行”；2.關(guān)注材質(zhì)和工藝，要求產(chǎn)品更耐用；3.關(guān)注單品設(shè)計，對產(chǎn)品的顏值有了要求；4.更關(guān)注系統(tǒng)和解決方案，要求整個空間的協(xié)調(diào)。

▲得一定制定制運營總監(jiān) 范燚(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

為此他總結(jié)道，新消費之下顧客趨之若鶩的驅(qū)動力，來自于顧客更省心、更省力、更省錢，還能獲得更好服務的需求。因此企業(yè)更要打造自己專業(yè)的能力，“專業(yè)主義是唯一可靠的生存之道?！?/strong>

魯麗木業(yè)華南營銷總監(jiān)張建強提到，定制家居的生產(chǎn)制造，板材的選擇是很重要的，而魯麗集團成立38年來，一直堅持科技引領(lǐng)、創(chuàng)新發(fā)展，走“綠色制造、智能制造、高端制造”的發(fā)展路線。

隨著江西、湖南兩地的魯麗綠色新材料科技產(chǎn)業(yè)園項目推進，魯麗的OSB板材單線生產(chǎn)能力和綜合生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)第一位，刷新行業(yè)格局。未來，魯麗集團將在打造千億強企的戰(zhàn)略目標下，還會在安徽、四川建設(shè)基地，希望能夠與行業(yè)同仁共同發(fā)展、合作共贏。

▲魯麗木業(yè)華南營銷總監(jiān) 張建強(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

成都信達木業(yè)運營總監(jiān)覃海先提到，泛家居市場預計會有5000萬套存量房的改造需求，由此衍生了近5萬億的市場體量。存量房新裝修將成為我們新的引擎，這是未來定制家居人共同的“蛋糕”。

作為我們定制家居的企業(yè)或者同行，我們需要做什么？覃海先認為，當下最需要做的，就是通過提升企業(yè)自身能力，讓市場的體量能夠爆發(fā)出來。他認為市場體量爆發(fā)的有三個方向：1.需要通過智能制造提高裝修的效率；2.整裝化的定制；3.產(chǎn)品的環(huán)保性。

▲成都信達木業(yè)運營總監(jiān) 覃海先(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

從新材料到新產(chǎn)品的創(chuàng)新，從新技術(shù)到新設(shè)備的應用，制造到智能制造的跨越，是定制新10年的攻守道，千萬中小企業(yè)在變革求索數(shù)字化，為增長提供新可能性。

首批先行者，如成都鑫宇豪雅家居、四川辰睿奕佳家居、成都連創(chuàng)家具、四川省墨林軒商貿(mào)、成都市金億家具、成都依博莎家具、四川歐班居家居、重慶恒森建材、云南海傲智能家居、云南歌貝詩家具、重慶新明瑋家居、安康創(chuàng)貿(mào)家具等眾多企業(yè)，在定制賽道狂飆，積極擁抱數(shù)字化，引領(lǐng)定制家居產(chǎn)業(yè)革新，成為了定制家居行業(yè)指引前進的燈塔工廠。

在峰會現(xiàn)場，四川省建材家具裝飾商會會長黃金、崇州市家具行業(yè)商會秘書長魏榕城、成都市智能家居商會副秘書長魏強、英富曼天一展覽(成都)有限公司董事/執(zhí)行副總經(jīng)理趙仕陽、三維家營銷中心總經(jīng)理曾冬、魯麗木業(yè)華南營銷總監(jiān)張建強、林豐機械總經(jīng)理王素榮共同見證了眾燈塔工廠的發(fā)展，進行了西部首批家居數(shù)智化“燈塔工廠”的啟動儀式。

▲西部首批家居數(shù)智化“燈塔工廠”啟動儀式(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

趙仕陽和曾冬也為以上標桿企業(yè)進行了西部首批家居數(shù)智化“燈塔工廠”授牌儀式，相信在他們的率先引領(lǐng)下，定制家居賽道在數(shù)智化的加持下，會跨越快速蛻變，實現(xiàn)數(shù)字化高速度的全面升級發(fā)展。 

▲西部首批家居數(shù)智化“燈塔工廠”授牌儀式(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

從全屋定制、高定，再到整家定制，十年來各種名詞推陳出新，但根本的趨勢，還是在于產(chǎn)品的高效整合、高效生產(chǎn)，以滿足消費者的個性化需求；同時，企業(yè)如何做到降本增效，商家營銷如何事半功倍，消費者的定制化需求如何能“不踩坑”，幾個問題都指向一個答案：利用越來越先進的技術(shù)，滿足整個人類社會的需求和發(fā)展。

▲定制生態(tài)合作交流現(xiàn)場(圖片來源：成都建博會-公眾號，侵刪)

因此，“新定制 贏未來——2023定制家居高質(zhì)量發(fā)展峰會”的圓滿舉辦，無疑給大家居行業(yè)打了一劑強心針：創(chuàng)新型高質(zhì)量增長，中小企業(yè)同樣能做到！

CCBD

中國·重慶建博會

以成渝雙城經(jīng)濟圈建設(shè)為契機，以成都和重慶為代表的核心城市形成了一條較為成熟、完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈。首屆CCBD中國·重慶建博會將于2023年10月12-14日在重慶悅來國際博覽中心舉辦，打造門窗館、定制家居館、頂墻地材/軟裝/衛(wèi)浴館、建筑新材料/裝配式建筑/暖通廚電館等四大主題展館，總規(guī)模達5萬平方米，預計參展企業(yè)700余家，50000+人次觀眾、15+場論壇活動。

項目作為CCBD中國·成都建博會的兄弟展，堅持“統(tǒng)一運營、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一宣傳“，共享百萬觀眾資源，形成“4月成都，10月重慶”新發(fā)展格局，相互賦能、融合發(fā)展，旨在打造成渝地區(qū)“大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈展示”又一大行業(yè)綜合展，進一步夯實“成渝建博會“助力行業(yè)發(fā)展的平臺優(yōu)勢。

(文章來源：成都建博會-公眾號，侵刪)