最近，歐派組織架構(gòu)首度重大調(diào)整，調(diào)整內(nèi)容包括：歐派產(chǎn)品品類(lèi)事業(yè)部→歐派品牌事業(yè)部，主要針對(duì)歐派櫥衛(wèi)、歐派整家、整裝大家居，暫不涉及歐鉑麗以及其他渠道部門(mén)。

將原各品類(lèi)事業(yè)部中層以上骨干導(dǎo)入新的按區(qū)域劃分的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，總體人員平穩(wěn)過(guò)渡、后續(xù)精簡(jiǎn)提效，由品牌事業(yè)部統(tǒng)籌廚衣木融合發(fā)展，同時(shí)考核權(quán)重中利潤(rùn)大于收入。

（圖片來(lái)源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪）

部分重要任命摘錄如下：

1.歐派營(yíng)銷(xiāo)第一事業(yè)部（總經(jīng)理級(jí)）總經(jīng)理為劉順平，高級(jí)總經(jīng)理級(jí)，享受副總裁級(jí)待遇。營(yíng)銷(xiāo)第一事業(yè)部副總經(jīng)理為任建軍，總經(jīng)理助理為焦德才。

2.歐派營(yíng)銷(xiāo)第二事業(yè)部（總經(jīng)理級(jí)）總經(jīng)理為張秀珠，副總經(jīng)理陳道品，總經(jīng)理助理待定。

3.歐派營(yíng)銷(xiāo)第三事業(yè)部（總經(jīng)理級(jí)）總經(jīng)理張曉鋒，副總經(jīng)理胡文凡。

4.家品及電器產(chǎn)品配套供應(yīng)中心總經(jīng)理王樞（兼)），總經(jīng)理助理鐘野。

5.歐派營(yíng)銷(xiāo)支持中心總經(jīng)理（副總級(jí)）周宇（兼），副總經(jīng)理王克衛(wèi)（總助級(jí)）。

6.歐派大家居賦能中心（總助級(jí)）總經(jīng)理陳川。

預(yù)期成效：

1.引導(dǎo)品牌內(nèi)流量共享互通，之前70-80%內(nèi)部流量未被充分利用（僅有20-30%消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了歐派廚衣柜），直接帶來(lái)各品類(lèi)客戶數(shù)提升。

2.利益訴求一致，矛盾&內(nèi)耗減少。

3.提高中后臺(tái)管理效率以及區(qū)域運(yùn)營(yíng)效率。

4.  更加流暢地推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，順應(yīng)整裝新趨勢(shì)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合大家居服務(wù)能力。

5. 營(yíng)銷(xiāo)資源投放更具地域針對(duì)性，區(qū)域精細(xì)化管理。

據(jù)了解，調(diào)整窗口期為4-5月，歐派方面稱(chēng)本輪改革啟動(dòng)快、落地快，經(jīng)歷充分的調(diào)研論證與經(jīng)銷(xiāo)商訪談，預(yù)計(jì)5月內(nèi)完成總部層面架構(gòu)定編定崗，年內(nèi)完成整體的組織架構(gòu)調(diào)整。短期對(duì)公司4月零售訂單產(chǎn)生一定不利影響，全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不變。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)優(yōu)化，不涉及調(diào)整，降低內(nèi)耗增加賦能。

1.在總部變革完成后再因地制宜，選取最優(yōu)方案進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)新發(fā)展合作模式。

2.經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需再對(duì)接多個(gè)品類(lèi)事業(yè)部，只需對(duì)接一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，溝通成本降低&考核更加清晰。

以上信息量非常大。家居熱為大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理和分析、預(yù)測(cè)。

首先，看領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)頻率：

2022年底，歐派任命劉順平為整家營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理，任命張秀珠為廚衛(wèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理。張曉鋒近年來(lái)在歐派整裝大家居負(fù)責(zé)人任上。從2022年底到2023年5月時(shí)間僅僅半年，說(shuō)明整個(gè)組織調(diào)整決策快、力度猛。也說(shuō)明了推動(dòng)改革后的需求明晰且迫切。

是什么需求呢？

一是市場(chǎng)對(duì)整裝的需要強(qiáng)烈。和裝修業(yè)務(wù)的緊密配合，加快對(duì)供應(yīng)鏈的效率要求，要求消費(fèi)者個(gè)性化需求到達(dá)后臺(tái)的時(shí)效和實(shí)效必須強(qiáng)化。

二是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)后臺(tái)的需求同樣需要極致服務(wù)和性價(jià)比，這是各自為政的品牌事業(yè)部無(wú)法滿足的。

再看領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動(dòng)級(jí)別：

基本上是高管平級(jí)調(diào)動(dòng)，維持了整個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定，但人事背后的架構(gòu)邏輯完全變化，這一任命意味著，歐派將歐派品牌中各品類(lèi)事業(yè)部進(jìn)行了整合，同時(shí)將歐派整裝渠道也納入了整體范疇，在融合的基礎(chǔ)上，如此大跨度的組織架構(gòu)調(diào)整和人事變動(dòng)。

基本讓所有領(lǐng)導(dǎo)們都走向了新的管理領(lǐng)域，并帶動(dòng)全團(tuán)隊(duì)圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。這是一種挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。但從單一品類(lèi)職能的運(yùn)營(yíng)到直面消費(fèi)者需求的多面手，肯定存在風(fēng)險(xiǎn)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，與此前人們所猜測(cè)不同的是，此次歐派的架構(gòu)調(diào)整并沒(méi)有像預(yù)期的由一人統(tǒng)領(lǐng)全局，而是任命原有的幾位負(fù)責(zé)人來(lái)分管不同區(qū)域，從原來(lái)的品類(lèi)負(fù)責(zé)人，向特定區(qū)域的品牌全品類(lèi)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型，這也表明歐派董事長(zhǎng)姚良松親自掛帥的決心。

沒(méi)有足夠證據(jù)，無(wú)法評(píng)測(cè)如此調(diào)整背后更多的動(dòng)機(jī)和可能。但就目前的動(dòng)作來(lái)看，已經(jīng)成為2023整個(gè)定制行業(yè)標(biāo)志性事情，對(duì)行業(yè)的影響將不可小覷。

影響一，作為航標(biāo)燈一樣存在的歐派，在一季度業(yè)績(jī)下滑的基礎(chǔ)下，出現(xiàn)大幅人事調(diào)整，將可能讓整個(gè)行業(yè)陷入無(wú)航標(biāo)狀態(tài)。在沒(méi)有完全讀懂和預(yù)測(cè)歐派的下一步之前，最為迷茫的當(dāng)屬緊迫盯人，步步緊跟歐派模式的企業(yè)。

影響二，對(duì)多年來(lái)一直秉承多品牌運(yùn)營(yíng)的其他企業(yè)，將帶來(lái)沖擊力，讓其懷疑是否堅(jiān)持多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，存在的內(nèi)容是否也到了不得不改的時(shí)候。

影響三，對(duì)中臺(tái)能力的重視，歐派整個(gè)組織架構(gòu)更傾向于家電中臺(tái)架構(gòu)，這將推動(dòng)行業(yè)中大型企業(yè)強(qiáng)化對(duì)中臺(tái)能力的中樞作用。

影響四，對(duì)市場(chǎng)格局的決戰(zhàn)信號(hào)明顯。很明顯歐派進(jìn)入了“大決戰(zhàn)”階段，從地理上分區(qū)域，地毯式攻占市場(chǎng)，且不分高中低層級(jí)，這將加速對(duì)下沉市場(chǎng)的攻城拔寨，對(duì)腰部企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)匦∥⑿哦ㄖ破髽I(yè)將有摧枯拉朽之勢(shì)。

且謹(jǐn)慎期待整個(gè)定制行業(yè)新格局。

(文章來(lái)源：家居熱-公眾號(hào)，侵刪)