12月12日歐派家居發(fā)布公告稱公司于2023年12月11日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，廣發(fā)基金、易方達(dá)基金、嘉實(shí)基金、浙商基金、博時(shí)基金、匯添富基金、富國基金參與。

歐派家居表示，鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會(huì)傷及終端的元?dú)?，預(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

（圖片來源：歐派家居集團(tuán)-公眾號(hào)，侵刪）

答：長期以來公司崇尚經(jīng)銷商體系的樹根管理理論，而樹根理論的關(guān)鍵則是在遵循市場規(guī)律的前提下，盡量保證每一個(gè)根系的鮮活。

鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會(huì)傷及終端的元?dú)?，預(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

引導(dǎo)經(jīng)銷商合理配置資源，增加對(duì)線上、拎包等渠道的投入，攤薄綜合引流成本，改善終端門店的盈利水平。

答：目前公司終端有超7000家門店，每個(gè)經(jīng)營城市的情況不完全相同，但普遍存在從單品向大家居轉(zhuǎn)型的問題。

總體來說，公司將結(jié)合不同城市的城市級(jí)別、經(jīng)濟(jì)體量、經(jīng)銷商的經(jīng)營成果、當(dāng)?shù)乜土鳂?gòu)成、合作資源等情況因地制宜地布局大家居相關(guān)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)細(xì)化市場終端經(jīng)營效率的最大化。

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答：消費(fèi)者在家居方面的消費(fèi)需求會(huì)長期存在，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)氛圍、上游地產(chǎn)景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。

今年看來，不同城市呈現(xiàn)的房地產(chǎn)表現(xiàn)也有較為明顯的地區(qū)性差異，雖未來新房的供給量有可能會(huì)逐步下降，但與此同時(shí)，在住或存量的家居購買需求總量會(huì)越來越大，消費(fèi)者終究需要不斷地改善居家環(huán)境，也是我們政府所提倡的，所以這將是一個(gè)更大的需求市場。

總體而言，站在公司的角度，順應(yīng)市場變化，增加每戶的單值是硬道理，最終需求總量無論是變大或縮小，我們盡力而為做大份額，在每一個(gè)有歐派經(jīng)營的城市盡量做到更大的份額。

答：總體來看，城市級(jí)別越高的城市的存量需求總量越大，主要形態(tài)有二手房及存量舊改、局改。

但目前還沒有成熟的、流暢的可以對(duì)存量需求形成服務(wù)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式支撐，而二手房和舊改的業(yè)務(wù)對(duì)原有經(jīng)銷商的運(yùn)營能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、交付力，持續(xù)引導(dǎo)終端強(qiáng)化存量相關(guān)需求的獲取和服務(wù)能力，一旦走通，相信會(huì)有越來越多的消費(fèi)者的存量舊改等需求會(huì)被激活。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

答：從經(jīng)營管理的角度，利用極端的形勢倒逼自己壓力，做好改革，讓自己更強(qiáng)。

今年我們?cè)诮?jīng)歷一場主動(dòng)的變革，就好比動(dòng)了一臺(tái)手術(shù)，會(huì)有一定的陣痛期和適應(yīng)期，而手術(shù)是成功的，對(duì)未來更長足穩(wěn)定的發(fā)展是更有利的。

面對(duì)當(dāng)下行業(yè)生態(tài)的變遷，必須要把單品類經(jīng)營思維切換至大家居城市運(yùn)營思維，而且必須趁早調(diào)整，即使有陣痛也要直面，我們改革沒有帶來大的波動(dòng)并且團(tuán)隊(duì)找到新的方向和著力點(diǎn)。

內(nèi)部很多團(tuán)隊(duì)對(duì)明年也越來越有信心，充分體現(xiàn)了歐派的穩(wěn)健管理基礎(chǔ)和扎實(shí)架構(gòu)底蘊(yùn)。

大家居是更為復(fù)雜的體系，更加考驗(yàn)企業(yè)的綜合競爭力。

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)