2023年12月11日 ，在廣州市白云區(qū)廣花三路 366號歐派家居總部， 歐派董事長總裁姚良松，監(jiān)事趙莉莉，董事會秘書歐盈盈， 投資者關(guān)系經(jīng)理任才，通過網(wǎng)絡(luò)視頻會議的形式，與來自廣發(fā)基金、易方達(dá)基金、嘉實(shí)基金、浙商基金、博時 基金、匯添富基金、富國基金等機(jī)構(gòu)投資者舉行了投資者交流活動會。

由于投資者交流活動會是上市公司與大投資者之間的“干貨”對話，涉及企業(yè)對市場的判斷和未來的規(guī)劃，被認(rèn)為是解讀企業(yè)發(fā)展的信息窗口，對行業(yè)也具備重大的參考價值！

會上，歐派表示，目前公司終端有超 7000 家門店，每個經(jīng)營城市的情況不完全相同，但普遍存在從單品向大家居轉(zhuǎn)型的問題?？傮w來說，公司將結(jié)合不同城市的城市級別、經(jīng)濟(jì)體量、經(jīng)銷商的經(jīng)營成果、當(dāng)?shù)乜土鳂?gòu)成、合作資源等情況因地制宜地布局大家居相關(guān)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)每個細(xì)化市場終端經(jīng)營效率的最大化。

鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨 勢，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會傷及終端的元?dú)?，預(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會進(jìn)一步動態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷商 通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。引導(dǎo)經(jīng)銷商合理配置資源， 增加對線上、拎包等渠道的投入，攤薄綜合引流成本，改善終端門店的盈利水平。

在問答中，歐派提到，由于行業(yè)生態(tài)的快速變遷，公司內(nèi)部的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置也在順應(yīng)環(huán)境變化，從原來的品類經(jīng)營轉(zhuǎn)入城市經(jīng)營模式。今年4-5月，歐派把國內(nèi)市場按地理劃分成三大事業(yè)部，每個事業(yè)部同時經(jīng)營歐派、鉑尼思的品牌以及其覆蓋的渠道。

在改革初期，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商的各種不適應(yīng)、改革帶來的邊界劃分、利益分配等新問題需要解決，4月以來的系列改革，目前來看直到9-10月才慢慢適應(yīng)。但有利于充分調(diào)動組織的創(chuàng)新力及內(nèi)部管理的持續(xù)精簡提效，每個細(xì)分管理區(qū)域也能更 好地因地制宜實(shí)施戰(zhàn)術(shù)部署。下一步，公司會進(jìn)一步因地制宜，結(jié)合不同城市的 城市級別、經(jīng)濟(jì)體量、當(dāng)?shù)乜土鳂?gòu)成、合作資源等情況，全面加速構(gòu)建終端大家居店態(tài)的布局。

(圖片來源：歐派整家定制-公眾號，侵刪)

歐派表示，從經(jīng)營管理的角度，利用極端的形勢倒逼自己壓力，主動的變革就好比動了一臺手術(shù)，會有一定的陣痛期和適應(yīng)期，而手術(shù)是成功的，對未來更長足穩(wěn)定的發(fā)展是更有利的。 面對當(dāng)下行業(yè)生態(tài)的變遷，必須要把單品類經(jīng)營思維切換至大家居城市運(yùn)營思維，而且必須趁早調(diào)整，即使有陣痛也要直面！

總的來說，在核心的門店上，歐派戰(zhàn)略就一個“大”字，在數(shù)量上，引導(dǎo)超7000家經(jīng)銷商合并、改建做大店面；在品類上，從單品類門店迭代為更全面的大家居店態(tài) ！

(文章來源：歐派公告，侵刪)