小公司求生存，大公司求發(fā)展。越來越多定制家居企業(yè)開始融入“多品類多品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略，采用加法模式，向其他品類擴展或延伸多品牌，試圖“以多取勝”布局市場，以滿足不同消費者的個性需求。

經(jīng)過幾年的布局和發(fā)展，有的企業(yè)在愈加白熱化的競爭環(huán)境中，交出了漂亮的成績單，也有的企業(yè)還在不斷進化，以求適應多元化的發(fā)展……那么，誰的大家居戰(zhàn)略，更具有發(fā)展的潛力呢？

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歐派：早在2014年，歐派就正式啟動大家居戰(zhàn)略，作為“一體化設計、一攬子服務”商業(yè)模式踐行者，歐派從全產(chǎn)業(yè)鏈布局推進大家居戰(zhàn)略，不斷調(diào)整，持續(xù)進化。

歐派在維持櫥柜、衣柜核心定量穩(wěn)速增長的同時，積極地開辟大家居第二增長曲線，采用多條腿走路的發(fā)展模式，不斷整合行業(yè)供應鏈資源、終端資源、數(shù)字化資源等，形成強大的行業(yè)整合能力。

根據(jù)歐派家居2022前三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，衣柜業(yè)務同比大幅增長20.91%；櫥柜業(yè)務同比增長1.01%，此外，木門、衛(wèi)浴及其他均實現(xiàn)同比增長，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木門、衛(wèi)浴產(chǎn)品的毛利率也有明顯的提升。

在今年10月，歐派將歐派整裝大家居事業(yè)部更名為歐派（鉑尼思）整裝大家居事業(yè)部，原集成家居營銷事業(yè)部更名為歐派整家營銷事業(yè)部，將衛(wèi)浴整合進歐派櫥柜組成廚衛(wèi)營銷事業(yè)部，原零售大家居事業(yè)部更名為歐派大家居營銷事業(yè)部，并調(diào)整為總助級機構。組織架構改革和動作，也體現(xiàn)了歐派對于深化大家居戰(zhàn)略的決心。

索菲亞：在2014年，索菲亞與法國廚房制造服務商簽署合作協(xié)議進軍國內(nèi)櫥柜市場時，便已經(jīng)正式提出大家居戰(zhàn)略。2016年增設家品部門，2017年增設窗簾部門，同年完成對華鶴木門的收購并以米蘭納木門拓展木門板塊。

隨著索菲亞持續(xù)推動“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略落地，索菲亞實現(xiàn)了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋。公司業(yè)務規(guī)模穩(wěn)步擴大， 截至今年6月，索菲亞已開設終端門店逾4,000家，覆蓋全國1800個城市和區(qū)域；2019年、2020年、2021年和2022年1-6月營業(yè)收入分別為76.86億元、83.53億元、104.07億元和47.81億元，實現(xiàn)了規(guī)模的快速增長。

金牌櫥柜：以櫥柜起家的金牌，于 2018 年起拓展衣柜、木門品類，于 2019 年、2020 年推出智能家居“智小金”和適老家居品牌“康小金”，2021 年成立“瑪尼歐”電器子公司。

品類擴張有序，金牌廚柜大家居生態(tài)鏈漸顯。其多品類、多業(yè)務板塊合力發(fā)展的整體家居專業(yè)服務能力，滿足消費者一站式需求的全屋定制能力。

今年，金牌廚柜深化品類協(xié)同，整合了廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、陽臺等空間專業(yè)解決方案，并且在衛(wèi)浴方面發(fā)力尤其猛烈。7月份以自有資金 2666.7 萬元增資廈門融技精密科技有限公司，11月份又以自有資金1760萬元增資廈門市得爾美衛(wèi)浴有限公司。

數(shù)字化發(fā)展的大背景下，金牌廚柜還在向智能家居、整裝領域進軍。從產(chǎn)品、品牌、營銷、服務等各個維度出發(fā)，不斷探索數(shù)字化轉型路徑，依托智能家居打造廚柜、衣柜及全屋智能解決方案，迎合年輕一代消費群體的全新需求。

不斷持續(xù)的創(chuàng)新，近5年金牌廚柜為推進全品類全渠道戰(zhàn)略布局，研發(fā)費用持續(xù)增長，從2017年的6561.18萬元增長至1.6億元。

顧家：顧家在2016年4月成立顧家定制，從事定制家具的生產(chǎn)、設計與銷售，推出顧家全屋定制系列產(chǎn)品。2022年2月，顧家全屋定制發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級，持續(xù)推進“軟體家具+定制一體化”，依托軟體產(chǎn)品推動品類融合，為消費者提供一站式家居拎包解決方案。

在軟體家具板塊，2021年顧家沙發(fā)板塊營收為92.67億，同比增長44.51%，營收占比為52.6%，沙發(fā)是顧家營收的主要板塊；其次是床類產(chǎn)品，營收33.38億，同比增長42.75%；集成產(chǎn)品營收31.4億，同比增加41.13%。沙發(fā)+床類的軟體家具營收已超過126億元。2021年定制家具營收6.6億，同比增加44.8%。

在定制家具板塊上，顧家從2016年布局全屋定制至今，業(yè)務增長迅猛。2017年顧家定制家具實現(xiàn)營收8630萬元，同比增長279.7%；2018年營收2.12億元，同比增長145.77%；2019年營收3.43億元，同比增長61.72%；2020年營收4.56億元，同比增長32.93%。

在定制家居行業(yè)增速明顯放緩的發(fā)展階段，顧家的定制家具業(yè)務每年均超過30%的增長率，定制板塊已成為顧家業(yè)績增長的引擎之一。顧家的多品牌、全品類、全渠道的大家居布局，其戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)，未來顧家將進一步投入與提升“定制板塊”業(yè)務在總體收入中的占比。

好萊客：早在2014年好萊客就提出“大家居”戰(zhàn)略方向，從衣柜延展至櫥柜、木門、家品、門窗等全屋產(chǎn)品鏈；自2018年起，大家居是好萊客的核心發(fā)展戰(zhàn)略以及重要路線，堅持“新原態(tài)+大家居”發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局“全屋定制、櫥柜、木門、護墻、宅配、陽臺、電器百貨”等多品類齊頭并進的全屋套系產(chǎn)品。

其中2021年好萊客木門營收8.45億、同比增長653.81%。而今年，好萊客繼續(xù)在門窗賽道上發(fā)力，繼2018年成立瀚隆門窗（杭州）有限責任公司之后，今年9月推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎，縱向精細化運營，橫向拓展品類。

單品類銷售時代已去，“多品類、多品牌、全渠道”的大家居經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展趨勢。

在家居品牌升級熱潮將進一步發(fā)酵下，未來幾年，將會有更多的家居企業(yè)加入到多品類拓展、多品牌運營的大軍中來。

（文章來源：家居熱，侵刪）