11月14日，索菲亞發(fā)布關(guān)于收購(gòu)控股子公司少數(shù)股東股權(quán)的公告稱，其以自有資金3.43億元收購(gòu)法國(guó)企業(yè)SCHMIDT GROUPE所持司米廚柜有限公司49%股權(quán)。

本次交易完成后，索菲亞持有司米公司的股權(quán)比例將由51%提升至100%，司米公司將由公司控股子公司變更為公司全資子公司，依舊納入公司合并報(bào)表范圍。

索菲亞意在何為？

首先，我們先厘清司米的品牌歷史。

1934年，SCHMIDT品牌誕生于法國(guó)，曾是法國(guó)第一大櫥柜品牌，產(chǎn)品暢銷全球24國(guó)。2014年，索菲亞將SCHMIDT引入中國(guó)，成立合資公司，并注冊(cè)了“司米”。

對(duì)于起家于定制衣柜，卻又想要開(kāi)拓櫥柜市場(chǎng)的索菲亞而言，借國(guó)外品牌聲勢(shì)，以搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，顯然要比創(chuàng)立一個(gè)從無(wú)到有的品牌來(lái)得更加具有可行性，一如索菲亞品牌的發(fā)家史。

事實(shí)證明了索菲亞的決策是正確的。

數(shù)據(jù)顯示，前三季度，索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收79.34億元，比上年同期增長(zhǎng)9.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.03億元。

其中，司米品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.21億元，櫥柜產(chǎn)品平均客單價(jià)12132元，訂購(gòu)衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品平均客單價(jià)為36528元。

盡管所占比例不大，但之于索菲亞的大家居戰(zhàn)略，司米卻起到了至關(guān)重要的作用，且索菲亞也進(jìn)一步用全資收購(gòu)的做法證實(shí)了這一點(diǎn)。

對(duì)此，索菲亞解釋稱，本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑢⒂欣诖龠M(jìn)索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的“大家居戰(zhàn)略”的全面實(shí)施，有助于索菲亞進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)司米的控制，包括產(chǎn)品研發(fā)、制造銷售等環(huán)節(jié)的決策力度。

目前來(lái)看，索菲亞品牌定位中高端市場(chǎng)；司米品牌定位高精人群；米蘭納定位大眾市場(chǎng)；華鶴木門專注垂直市場(chǎng)... ...索菲亞已建成了較完善的品牌架構(gòu)，且都精準(zhǔn)靶向了不同客群。

司米將走向何方？

關(guān)于索菲亞全資收購(gòu)司米之后的發(fā)展方向，索菲亞曾對(duì)外介紹，司米品牌將重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，目標(biāo)直指輕高定品牌，定位2000+元產(chǎn)品。

要知道，在如今索菲亞的經(jīng)銷商體系之中，司米品牌與索菲亞有著很高的重合度，不少同行是兩個(gè)品牌一起代理銷售，而司米品牌想要獨(dú)立發(fā)展，就必須為之規(guī)劃出更加清晰的發(fā)展路徑。

目前，索菲亞品牌經(jīng)銷商1776個(gè)，專賣店2808家；司米品牌經(jīng)銷商663個(gè)，專賣店584家，其中全屋店62家。

在此之前，索菲亞就已經(jīng)有意調(diào)整司米品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)略和門店展示。

無(wú)獨(dú)有偶，10月25日，索菲亞櫥柜開(kāi)辦線上招商會(huì)，同時(shí)發(fā)布“城市合伙人”合作模式。

合作模式上，索菲亞主要提供了三種模式——

A模式：城市合伙人負(fù)責(zé)銷售、設(shè)計(jì)、安裝和售后，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和送貨；

B模式：城市合伙人只需負(fù)責(zé)銷售，設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨、安裝、售后全由經(jīng)銷商托管；

C模式：城市合伙人負(fù)責(zé)銷售和設(shè)計(jì)，其他由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

不論是全資收購(gòu)司米品牌，還是發(fā)布“城市合伙人”合作模式，二者都是在櫥柜領(lǐng)域上大作文章。

所以，索菲亞接二連三的櫥柜擴(kuò)張動(dòng)作，到底是為司米品牌的發(fā)展鋪路，還是要將司米打造成多品類品牌，也未可知。

唯一可以確定的是，自推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略之后，索菲亞已經(jīng)逐步完成了產(chǎn)品、品牌、渠道戰(zhàn)略的部署。

而后，索菲亞勢(shì)必也會(huì)加強(qiáng)對(duì)司米品牌的運(yùn)營(yíng)管理，從而繼續(xù)開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，成功打造出“輕高定”的品牌形象。

（文章來(lái)源：木匠星球-公眾號(hào)，侵刪）